跨境電商精英成功轉(zhuǎn)型：年銷售額破千萬，獲亞馬遜VC矚目邀請案例（2025）
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近年來，隨著銷售額增長乏力，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型升級，以跨境電商為代表的新興模式成為最熱門的趨勢。在第123屆廣交會上，風(fēng)口星網(wǎng)發(fā)現(xiàn)許多傳統(tǒng)制造廠商正步入轉(zhuǎn)型之路。其中一家頗具代表性的轉(zhuǎn)型企業(yè)——珠海HoldPeak公司也與我們進行了深入的交流。
珠海HoldPeak是一家生產(chǎn)和銷售儀器儀表（如萬用表、環(huán)境測量儀）的企業(yè)，已有長達二十年的歷史。隨著歐美電商市場的逐漸成熟，該公司面臨訂單碎片化的問題。他們在2015年開始拓展跨境電商渠道，至今跨境電商銷售額已占據(jù)其銷售總額的三分之一。
盡管公司在亞馬遜等多個電商平臺開設(shè)了店鋪，年銷售額達到千萬人民幣，但人才問題成為他們最擔(dān)憂的挑戰(zhàn)。毗鄰深圳的珠海在跨境電商領(lǐng)域的人才環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施與深圳存在較大差距。深圳的高薪吸引了大批跨境電商人才，導(dǎo)致珠海公司在尋找有經(jīng)驗的人才時遇到困境，只能依靠自行培養(yǎng)。
除了人才問題，轉(zhuǎn)型跨境電商后，公司在備貨和銷售策略上也吃了大虧。與傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單生產(chǎn)模式不同，跨境電商以備貨銷售為主。公司在轉(zhuǎn)型過程中遇到了如何備貨、備什么類型的貨、備多少貨以及貨物存儲的問題。為了應(yīng)對這些問題，他們采取了新品試銷、國內(nèi)備貨與海外倉合作等策略。但在電商平臺的大促中，由于不了解市場行情，他們也曾遭受庫存積壓的損失。
展望未來，HoldPeak公司已接到亞馬遜VC的邀請，計劃將更多精力投入亞馬遜平臺。他們也看好新興市場的潛力，尤其是俄羅斯和巴西的市場。物流問題仍是他們面臨的最大挑戰(zhàn)。例如，俄羅斯的物流問題雖然有所改善，但仍存在通關(guān)繁瑣的問題；而巴西的物流問題則更為嚴(yán)重，導(dǎo)致貨物長時間無法到達客戶手中，引發(fā)客戶投訴和訂單取消。
（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）
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