選擇合適的產(chǎn)品并為之制定策略上架至亞馬遜時(shí)，市場(chǎng)調(diào)查、優(yōu)化listing和策劃推廣都不可忽視。在幫助新產(chǎn)品迅速成長(zhǎng)的過(guò)程中，這些促銷工具的搭配運(yùn)用就顯得尤為重要。

今日我們將詳細(xì)解析亞馬遜賣家如何靈活運(yùn)用這些促銷工具。

【常見(jiàn)的促銷工具一覽】

第一類促銷工具主要包括：

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：展示著商家最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

LD秒殺：短時(shí)間內(nèi)的超值優(yōu)惠活動(dòng)。

七天促銷：持續(xù)一周的促銷活動(dòng)。

優(yōu)惠券：提供給顧客的折扣優(yōu)惠。

Prime專享折扣：僅限Prime會(huì)員享受的特惠。

這些工具各有特色，使用時(shí)間、費(fèi)用及適用產(chǎn)品類型各不相同，我們將逐一深入探討。

【如何合理搭配促銷工具？】

其中，亞馬遜優(yōu)惠券是賣家們最為鐘愛(ài)的促銷工具之一。這一工具不僅能顯著提升產(chǎn)品的曝光度，還能通過(guò)設(shè)定折扣比例或具體金額來(lái)增加轉(zhuǎn)化率。幾乎所有新品都可以利用這一工具，并通過(guò)精準(zhǔn)定位買家，減少無(wú)效曝光，提高轉(zhuǎn)化效率。

以下是設(shè)置優(yōu)惠券的步驟：

1. 進(jìn)入亞馬遜導(dǎo)航欄，點(diǎn)擊廣告項(xiàng)下的優(yōu)惠券，并創(chuàng)建新的優(yōu)惠券。

2. 搜索并添加SKU或ASIN至優(yōu)惠券中，一張優(yōu)惠券最多可添加50個(gè)SKU，確保產(chǎn)品都具備購(gòu)買按鈕以增加曝光度。

3. 設(shè)定折扣金額或比例，以及預(yù)算上限。百分比優(yōu)惠的幅度需在5%-80%之間，同時(shí)設(shè)定買家使用優(yōu)惠券的次數(shù)限制，可設(shè)置為一次或多次使用。預(yù)算費(fèi)用主要用于支付商品的優(yōu)惠部分和成交后向亞馬遜支付的費(fèi)用。當(dāng)預(yù)算使用達(dá)到80%時(shí)，優(yōu)惠券將暫時(shí)下線。

4. 為優(yōu)惠券命名，設(shè)定目標(biāo)買家及優(yōu)惠持續(xù)時(shí)間（最長(zhǎng)可達(dá)90天）。

5. 完成設(shè)置后，優(yōu)惠券通常在6小時(shí)后生效。

優(yōu)惠券的工作原理取決于賣家的設(shè)置?？梢詾轭櫩吞峁┮欢ū壤蚬潭ń痤~的折扣優(yōu)惠，并可設(shè)定特定的預(yù)算限制。當(dāng)優(yōu)惠券啟用后，潛在顧客在產(chǎn)品頁(yè)面上將看到一個(gè)醒目的折扣按鈕，這無(wú)疑會(huì)吸引更多顧客點(diǎn)擊購(gòu)買。

精明的賣家會(huì)考慮將優(yōu)惠券與站內(nèi)廣告相結(jié)合，通過(guò)廣告將產(chǎn)品置于搜索結(jié)果的前列，并配合Coupons標(biāo)識(shí)，雙重加持下大大增加了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜的優(yōu)惠券是一種付費(fèi)廣告策略，而非虧本銷售。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，它使你的產(chǎn)品更具吸引力。實(shí)際上，通過(guò)合理使用優(yōu)惠券，賣家往往能獲得更多的銷售和更高的產(chǎn)品銷量速度。良好的銷售排名（BSR）通常意味著更多的銷售機(jī)會(huì)。當(dāng)提供折扣產(chǎn)品時(shí)，最終贏家往往是你。

根據(jù)我們觀察到的數(shù)據(jù)，使用優(yōu)惠券的產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率大約在13%左右浮動(dòng)。若營(yíng)銷成本可控，這無(wú)疑是一種高效的營(yíng)銷手段，甚至有可能幫助產(chǎn)品成為爆款。

（來(lái)源：許哥跨境電商筆記分享）

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