這家公司在2006年誕生于深圳，如今已占據(jù)全球商用無人機(jī)市場的半壁江山，并且以其技術(shù)實(shí)力打破了GoPro在運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域的壟斷地位。

從創(chuàng)立至今，大疆創(chuàng)新不斷，屢創(chuàng)佳績，發(fā)布了全球首款航拍一體機(jī)、專業(yè)一體化多旋翼飛行器、會(huì)飛的照相機(jī)、自帶4K相機(jī)的可變形航拍器等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。

大疆被譽(yù)為國產(chǎn)科技廠商眼中的神話，甚至有人將其稱之為“中國蘋果”。在深圳的數(shù)百家無人機(jī)企業(yè)中，只有大疆一家做到了品牌溢價(jià)。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，大疆無人機(jī)在國內(nèi)市場占有率為90%，全球市場占有率為76%，是無人機(jī)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

全球民用無人機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，未來將繼續(xù)保持增長。面對如此巨大的市場需求和明朗前景，為什么只有大疆一家中國廠商脫穎而出呢？

一、專注技術(shù)，無懼挑戰(zhàn)

回溯大疆的創(chuàng)業(yè)歷程，不得不提的是其創(chuàng)始人汪滔的堅(jiān)持與執(zhí)著。2006年，帶著在Robocon（亞太大學(xué)生機(jī)器人大賽）獲獎(jiǎng)的飛控系統(tǒng)，他在深圳開始了創(chuàng)業(yè)之路。

大疆的創(chuàng)業(yè)邏輯是將飛控系統(tǒng)商業(yè)化，并在不斷的研發(fā)中推出創(chuàng)新產(chǎn)品。例如，2013年推出的第一款消費(fèi)級(jí)無人機(jī)產(chǎn)品“精靈Phantom 1”，隨后又推出全球首款會(huì)飛的照相機(jī)“精靈Phantom 2 Vision”，成功打破了原有的硬核技術(shù)圈層，并打通了多元化的消費(fèi)場景。

大疆的成就不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在其強(qiáng)大的研發(fā)能力和科研成果上。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的全球無人機(jī)行業(yè)的專利申請數(shù)據(jù)，大疆以2736件專利申請位居第一，幾乎是第二名專利申請數(shù)量的近3倍。這樣的研發(fā)實(shí)力使得大疆擁有了堅(jiān)固的護(hù)城河。

即使在美國三次對其進(jìn)行惡意制裁的情況下，大疆依然憑借過去已有的市場占有率及專利壁壘，通過漲價(jià)提高了市場份額并維持了北美團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。

二、科技評(píng)測，塑造專業(yè)形象

相比于其他常見的3C類產(chǎn)品，無人機(jī)與普通消費(fèi)者的距離更遠(yuǎn)。在營銷上，大疆面臨著更大的挑戰(zhàn)。為了樹立專業(yè)形象，大疆選擇了與頭部科技類博主合作，通過科技評(píng)測的方式直觀地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和質(zhì)量。

例如，大疆與YouTube科技測評(píng)頻道“Unbox Therapy”的合作就是一個(gè)典型的案例。該頻道擁有龐大的粉絲群體，其內(nèi)容主要圍繞時(shí)下流行的科技產(chǎn)品開箱和評(píng)測。通過與該頻道的合作，大疆能夠向目標(biāo)客群展示產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)，并樹立專業(yè)的形象。

三、垂直合作，拓展應(yīng)用場景

除了與科技愛好者的合作，大疆還積極拓展產(chǎn)品的消費(fèi)和使用場景。攝影領(lǐng)域是一個(gè)重要的應(yīng)用領(lǐng)域，大疆無人機(jī)的影響已經(jīng)滲透到傳統(tǒng)風(fēng)光攝影、創(chuàng)意攝影、體育攝影以及內(nèi)容拍攝等領(lǐng)域。為了更好地滿足這些領(lǐng)域的需求，大疆與攝影師、攝影愛好者、內(nèi)容創(chuàng)作者等人群建立了緊密的合作關(guān)系。通過與這些專業(yè)人群的垂直合作，大疆不僅拓展了產(chǎn)品的應(yīng)用場景，還進(jìn)一步提升了品牌的影響力。

大疆的成功離不開其專注技術(shù)、樹立專業(yè)形象以及拓展應(yīng)用場景的策略。在未來，隨著市場需求的不斷擴(kuò)大和技術(shù)的不斷進(jìn)步，大疆將繼續(xù)引領(lǐng)無人機(jī)行業(yè)的發(fā)展。Instagram作為全球最受歡迎的年輕圖文社交平臺(tái)，大疆在此平臺(tái)上實(shí)施了廣泛的營銷策略。

大疆在Instagram上的主賬號(hào)“djiglobal（大疆全球）”擁有龐大的粉絲群體，共計(jì)375.4萬。該賬號(hào)通過與眾多專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者緊密合作，成功推廣了大疆的產(chǎn)品，同時(shí)也在公共領(lǐng)域不斷提高了品牌的知名度。

其中，Danny McGee是一位著名的攝影師、導(dǎo)演和穿越機(jī)飛行手，他的專業(yè)屬性與大疆的定位高度契合。今年五月，大疆贊助了Danny McGee使用Mavic 3 Pro拍攝短片。這段短片在Instagram上發(fā)布后，立即吸引了大量關(guān)注，內(nèi)容收獲了5萬點(diǎn)贊和372條評(píng)論。Danny McGee也在自己的賬號(hào)上分享了這一內(nèi)容，預(yù)告完整的評(píng)測視頻將在YouTube上發(fā)布。

隨后，Danny McGee在YouTube上發(fā)布了長達(dá)11分鐘的產(chǎn)品測評(píng)視頻，詳細(xì)分享了他的使用體驗(yàn)和感受，對比了以往的大疆產(chǎn)品，對Mavic 3 Pro的性能贊不絕口，并給出了購買建議。這段視頻獲得了2.1萬次播放和87條評(píng)論，反響熱烈。

從dji全球化的賬號(hào)內(nèi)容構(gòu)成來看，大疆在執(zhí)行KOL營銷策略時(shí)，更注重KOL的創(chuàng)作能力和審美水平。一方面，大疆需要高質(zhì)量的內(nèi)容來豐富其官方賬號(hào)，吸引大眾的關(guān)注；大疆希望通過這種方式將產(chǎn)品與高水平的內(nèi)容緊密結(jié)合，潛移默化地影響其他內(nèi)容創(chuàng)作者，使他們認(rèn)識(shí)到“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容離不開大疆無人機(jī)的使用”。

大疆清楚地認(rèn)識(shí)到無人機(jī)的定位并非人人必備的消費(fèi)電子產(chǎn)品。確定用戶畫像并進(jìn)行精準(zhǔn)營銷是大疆成功的關(guān)鍵。其在海外市場的營銷之路有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：借助頭部科技博主的影響力進(jìn)行早期用戶心智教育；深入理解目標(biāo)客群的畫像和特征以進(jìn)行精準(zhǔn)營銷；與合適的KOL合作而非僅僅追求網(wǎng)紅效應(yīng)。

大疆的營銷思路值得其他品牌借鑒。如果你的品牌也想通過紅人營銷提升品牌知名度并促進(jìn)業(yè)務(wù)增長，那么尋求專業(yè)的營銷策略合作伙伴是關(guān)鍵。本篇文章為原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，僅代表原作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。

圖源：圖蟲創(chuàng)意。（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）