在歐洲戶外家具用品市場持續(xù)擴(kuò)張的背景下，如何搶占市場先機(jī)，拔得頭籌，成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點。今天，我們要為大家揭示一家名為杭州中藝實業(yè)有限公司（以下簡稱Grand Patio）的戶外家具品牌，看它是如何以美國站點為支點，通過差異化策略，直面挑戰(zhàn)，讓自己的“庭院”家具產(chǎn)品在歐洲市場煥發(fā)新生。

在拓展歐洲業(yè)務(wù)的初期，Grand Patio面臨著三大主要挑戰(zhàn)。借助精明的廣告策略和獨(dú)特的市場洞察，該公司成功地克服了這些挑戰(zhàn)。

Grand Patio利用亞馬遜廣告解決方案，采取了三大關(guān)鍵技巧，有效提升了產(chǎn)品促銷效果，提高了品牌知名度，并在英國和德國擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍。上半年作為新產(chǎn)品和新客戶流量的高峰期，Grand Patio巧妙地利用Prime會員日清理過時庫存。進(jìn)入下半年銷售淡季時，則通過復(fù)盤優(yōu)化Listing和開發(fā)新產(chǎn)品的工作來為接下來的銷售旺季做好準(zhǔn)備。

對于Grand Patio來說，歐洲地區(qū)的季節(jié)性產(chǎn)品市場是一個不可忽視的商機(jī)。例如，復(fù)活節(jié)、父親節(jié)和母親節(jié)等重大節(jié)日都是庭院產(chǎn)品的潛在銷售高峰期。在這些時期，家具用品的搜索量會顯著增加。Grand Patio不僅將產(chǎn)品生命周期與這些重大節(jié)日“捆綁”銷售，還提前2-3周組合使用廣告產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品贏得更多關(guān)注。

在廣告策略上，Grand Patio精明地分配廣告預(yù)算。他們將80%的預(yù)算用于商品推廣關(guān)鍵詞廣告，以促銷產(chǎn)品并達(dá)成品牌營銷目標(biāo)。剩下的20%則用于品牌推廣和展示型推廣廣告，以建立品牌知名度并吸引新客戶。這種策略性的廣告投放不僅提高了品牌知名度，還精準(zhǔn)觸達(dá)了目標(biāo)受眾。

在開展搜索廣告之前，Grand Patio對不同地區(qū)的消費(fèi)者對自身產(chǎn)品品類的需求和愛好進(jìn)行了具體分析。這種市場調(diào)研幫助他們更好地“融入”當(dāng)?shù)厥袌觯瑸樗麄兞可矶ㄖ屏舜黉N策略。他們還利用亞馬遜的商機(jī)探測器來確定不同的價格范圍和分析競品運(yùn)營狀況。通過亞馬遜品牌分析（ABA）功能，他們還發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)地區(qū)最受歡迎的關(guān)鍵字和搜索購物查詢。

由于語言表達(dá)的差異性，Grand Patio無法直接將美國站點的創(chuàng)意材料復(fù)制到德國站點。亞馬遜廣告關(guān)鍵字和內(nèi)容翻譯功能成為了他們的強(qiáng)助攻。這一功能幫助他們輕松生成德語關(guān)鍵字列表以及品牌推廣視頻、展示型推廣廣告、品牌旗艦店等品牌廣告文案，使Grand Patio能夠迅速啟動對德國消費(fèi)者的觸達(dá)工作。

Grand Patio還利用AI人工智能工具進(jìn)行文本校對，提高了文字翻譯的準(zhǔn)確性和流暢性。這一舉措不僅降低了他們在新站點開拓之路上的成本，還提高了效率。

在即將到來的Prime會員日，Grand Patio對廣告內(nèi)容進(jìn)行了優(yōu)化，加入了更多產(chǎn)品特點和使用場景的描述，以更符合消費(fèi)者的需求并提高他們對品牌的注意力。

在Prime會員日的應(yīng)戰(zhàn)經(jīng)驗分享中，Grand Patio提到了他們在商品推廣廣告競價和預(yù)算上的策略性提高。他們在會員日前一周將整體廣告ACOS投放目標(biāo)提高，以產(chǎn)生更多展示量。他們還會對廣告投放策略進(jìn)行調(diào)整，以提高品牌廣告的效率。

通過在英國和德國站點的成功探索，Grand Patio的步伐已經(jīng)邁向了瑞典、波蘭、墨西哥等歐洲的其他新興站點。未來，Grand Patio還將進(jìn)一步拓展到拉丁美洲市場，目標(biāo)成為全球家喻戶曉的戶外家具品牌。

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