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進(jìn)軍歐洲小語種市場(chǎng)的策略深度解析:行業(yè)門道揭秘!

2025-01-06 5:48:16
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近年來,隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展,歐美主流市場(chǎng)競爭日趨激烈,跨境電商賣家的生存環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻。歐洲小語種國家的跨境電商市場(chǎng)卻不斷展現(xiàn)出其獨(dú)特的魅力。敏銳的中國跨境電商賣家早已察覺這片“藍(lán)?!钡拇嬖?,但在進(jìn)軍小語種市場(chǎng)的道路上卻面臨著諸多挑戰(zhàn)。在第27期“扒點(diǎn)干貨”中,我們有幸邀請(qǐng)到了WebInterpret中國區(qū)銷售總監(jiān)高樂,為大家分享進(jìn)軍小語種市場(chǎng)必須了解的關(guān)鍵信息。

歐洲小語種市場(chǎng)電商發(fā)展?fàn)顩r究竟如何?

1. 市場(chǎng)份額比例

在歐洲,德國跨境電商市場(chǎng)規(guī)模與英國相當(dāng),而意大利、西班牙和法國的市場(chǎng)規(guī)模加起來才基本等同于英國。英國市場(chǎng)內(nèi)銷有平均12%的增長,跨境有20%的增長,其中波蘭等國家的增長幅度較大,達(dá)到了30%。

意大利近期的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)定,并呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢(shì)頭。雖然貨物清關(guān)仍面臨一些困難,但海關(guān)的灰色清關(guān)情況已得到顯著改善。要知道,五年前意大利的賣家是無法購買跨境產(chǎn)品的。而西班牙近期經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,仍從歐盟借債。

2. 電商平臺(tái)狀況

進(jìn)軍歐洲小語種市場(chǎng)的策略深度解析:行業(yè)門道揭秘!

在歐洲電商市場(chǎng)中,Amazon和eBay是規(guī)模最大的電商平臺(tái)。從全球范圍來看,Amazon的增長勢(shì)頭非常迅猛。盡管有些國家的本土電商平臺(tái)如波蘭的Allegro、德國的Zalendo在特定品類如時(shí)尚鞋帽上表現(xiàn)突出,但總體上Amazon和eBay仍是最好的起步平臺(tái)。

歐洲市場(chǎng)上中國產(chǎn)品的前景如何?

歐洲小語種國家買家的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理與英國買家有許多相似之處,例如對(duì)蘋果、耐克和星巴克的喜愛。只有極少數(shù)產(chǎn)品,如涉及當(dāng)?shù)匚幕蜃诮探傻漠a(chǎn)品在某些國家市場(chǎng)不受歡迎。汽配、時(shí)尚、家具等都是歐洲熱銷品類。

歐洲賣家更偏好價(jià)格低廉的中國工廠批量生產(chǎn)的中國制造產(chǎn)品,而非價(jià)格昂貴、小批量生產(chǎn)的高品質(zhì)產(chǎn)品,如德國制造。高樂指出,產(chǎn)品價(jià)格始終是影響買家下單的重要因素。近年來,中國賣家已贏得許多歐洲買家的信任,銷售業(yè)績逐年增長,預(yù)計(jì)這種增長趨勢(shì)至少還將持續(xù)10年。整個(gè)歐洲對(duì)中國制造的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的需求,尤其是工廠直營店。這也反映了近兩年Amazon和速賣通的政策傾向,即直接與品牌和工廠合作。中國品牌如今在歐洲很常見,如聯(lián)想和華為。

盡管中國產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)具有許多優(yōu)勢(shì),但也面臨一些問題。一些國家對(duì)中國制造缺乏信心,仍有部分歐洲買家認(rèn)為中國賣家銷售假貨。尤其是小賬號(hào)銷售國際大品牌時(shí),如Nike和Adidas,更容易讓人懷疑產(chǎn)品的真?zhèn)巍?/p>

中國賣家需了解的歐洲稅務(wù)問題也不容忽視?!癡AT對(duì)中國賣家來說依然是個(gè)大問題。”高樂強(qiáng)調(diào)。中國產(chǎn)品在歐洲清關(guān)時(shí),需交納關(guān)稅和增值稅(VAT)。對(duì)于海外倉的大批量產(chǎn)品出口,關(guān)稅是必須交的。而對(duì)于國內(nèi)直發(fā)的貨物,部分貨值較低的貨物可能享受0關(guān)稅的待遇。例如德國海關(guān)對(duì)紡織品的產(chǎn)品檢查非常嚴(yán)格這一點(diǎn)提醒服裝品類的賣家朋友們特別注意。因此部分賣家會(huì)選擇將針織類產(chǎn)品發(fā)貨到英國再進(jìn)行轉(zhuǎn)運(yùn)到德國倉庫以規(guī)避高額稅收成本的問題。

關(guān)于中國賣家的本土化問題同樣需要注意在進(jìn)軍歐洲小語種市場(chǎng)的過程中除了做好listing翻譯成小語種之外還要特別注意翻譯質(zhì)量和翻譯時(shí)效的重要性以避免因誤解引發(fā)的糾紛在物流方面海外倉產(chǎn)品曝光率高客戶體驗(yàn)度最好但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)這就需要賣家在物流與成本之間做出權(quán)衡與選擇使用航空專線的產(chǎn)品時(shí)效性好但成本高使用小包的產(chǎn)品成本低但派送時(shí)間長客戶體驗(yàn)度低等同時(shí)也需注意不同國家的物流法律法規(guī)的差別以免影響賬號(hào)運(yùn)營及未來的發(fā)展。(文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅)

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