我們后面又該如何優(yōu)化調整？你們進行復盤總結了嗎？

Part 1 黑五網一戰(zhàn)況分析

從亞馬遜11月29日發(fā)布喜報數據來看：

圖片來源：跨境移花宮

2023年黑五和網一促銷活動中再次打破記錄，11/17到11/27全球消費者在亞馬遜商城購買了超過10億件，其中亞馬遜美國站第三方賣家的購買商品數量已達5億。

我特意拿出了全球開店2022年黑五網一和今年黑五網一的戰(zhàn)況對比。

從數據上看2022年賣家整體表現還可以，戰(zhàn)況上標明亞馬遜全球消費者購買了數億件商品。

但是因秋季促銷分流，我揣測2022年黑五網一和2021年有所下降，客戶購買了數億件商品，這樣的描述更加巧妙；

2023年首次用具體數字闡述，亞馬遜全球消費者在亞馬遜商城購買了超過10億件商品。

從亞馬遜發(fā)布的數據上看今年比去年好，但是整體大家的反饋卻是今黑五網一爆冷，表現明顯不如去年。

大家普遍反饋是平時單量2-3倍居多，能跑到3倍以上的卻很少。

大家如果產品的關鍵詞排名和類目排名相對穩(wěn)定，黑五網一期間即是單量沒有達到預期，也算表現不錯，因為不是所有品類都會遇到大爆發(fā)，保持我們在同類中表現平穩(wěn)即可。

Part 2 黑五網一爆冷溯源

①8家跨境電商平臺的圍追堵截

對于黑五網一爆冷的根源，我看到很多大咖和賣家都在說是其他8家跨境電商平臺大力度促銷圍堵亞馬遜造成的。

確實受到其他8家跨境電商平臺，諸如TEMU、速賣通、沃爾瑪、Tiktok Shop、wish、Shein、美客多、蝦皮等平臺雙十一或者黑五活動的沖擊。

TEMU前臺輪播圖提示最高90%折扣力度，還給200美金優(yōu)惠券，截胡了不少流量。

就連上線不久的TikTok Shop也加入了黑五之戰(zhàn)。其黑五網一大促早于10月27日就已經開啟，這是TikTok Shop在美國的首個黑五活動，也是TikTok Shop最大規(guī)模的促銷活動。

速賣通既搞雙十一，又搞黑五。雙十一活動周期為11月8日至11月17日，黑五活動周期為11月20日到11月29日，雙活動整整20天！

促銷的商家還可以借助平臺“內容+貨架”的雙驅動優(yōu)勢，這對于布局英美市場較晚的賣家來說，是一個不可多得的爆單機會。

沃爾瑪在今年的假日購物季舉辦兩次黑五大促和一次網一大促活動，第一次黑五大促將于美國東部時間11月8日在線上最先開啟，線下商店的活動則將在兩日后開啟。

第二次黑五大促則于11月22日在線上開啟，線下商店活動的開啟同樣延后兩天，而網絡星期一大促活動則于11月27日開啟。

沃爾瑪還推出了一項新福利，給Walmart+會員設置了三個小時的搶先體驗時間。也就是說，Walmart+會員可以提前三個小時參加黑五網一大促活動，預先享受所有優(yōu)惠。

其他4個平臺也是策略不斷，我不在一一剖析！其他平臺圍追堵截是最重要的影響原因。

②秋季促銷的分流

2022年開始秋季促銷。這個促銷的目的就是緩解黑五網一的倉儲壓力、物流配送壓力。因為秋促分流，實際上2022年的黑五網一應該是低于2021年黑五網一的整體表現。

10月中旬秋季促銷，分流了本屬于黑五網一大促的一部分流量，消費者不一定會持續(xù)買單；

另外時間周期從以往的7天拉到了10天，也說明了亞馬遜對今年黑五網一表現預判不太樂觀，面臨挑戰(zhàn)，需要拉長時間，提升整體的數據表現。

③歐美消費降級

三年疫情，2022年底才過去。很多人手中財富消耗殆盡，甚至還有負債。不僅僅是歐美，國內亦是如此。今年正是恢復和積累財富的時候。

疫情期間美國都會發(fā)錢刺激消費，今年黑五網一一毛錢沒發(fā)。客戶沒錢了，加上加息、通貨膨脹影響，客戶消費降級，自然會選擇更加便宜的平臺去購買產品。

剛好以TEMU為代表的跨境電商平臺不僅價格低，最高達90% OFF折扣，還有個200美金優(yōu)惠券的操作加持，剛好迎合了客戶的需求。

Part 3 未來的方向和思考

我們現在注重的是流量、利潤