在上一篇文章中，我們探討了如何做好爆品前的準備工作，如何對市場進行判斷并找到風口。我們也利用工具對數(shù)據(jù)進行了深入挖掘，以便更準確地找到客戶的痛點。在今天的內容中，讓我們更進一步，站在跨境行業(yè)的角度來探索一下產(chǎn)品營銷的獨特之處。

首先我們要聊的主題是價值錨與信任狀之間的轉變。在工業(yè)時代，品牌的信任效應占據(jù)主導地位，而到了互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品的性價比成為了新的追求。這一變化體現(xiàn)了消費者購物行為的變化和信息的逐漸透明化。當今社會，單靠廣告難以建立起強有力的品牌形象，消費者更加關注產(chǎn)品本身的質量和價值。

談及跨境電商營銷的策略時，首先就是要做好預熱和借勢營銷。這不僅是成功產(chǎn)品的共同點，也是廣而告之的關鍵所在。我想分享一些我了解到的不同跨境營銷方式。

一、核心用戶群的培養(yǎng)

打造爆品并非一蹴而就，前期的市場調研只能確保大方向的正確性。真正成功的產(chǎn)品還需要經(jīng)過市場的檢驗。例如小米的“100個夢想贊助商”計劃，其實是為了尋找最初對產(chǎn)品有著強烈興趣和反饋的核心用戶群。通過他們的使用和宣傳，小米的產(chǎn)品得以不斷完善，用戶數(shù)量也實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。新品推出時，我們不建議立即進行大規(guī)模宣傳，而是先找到精準的用戶群體，培養(yǎng)核心的小眾用戶，站穩(wěn)腳跟后再進行全面推廣。

二、流量產(chǎn)品與快速迭代

在打造流量產(chǎn)品時，定價策略是關鍵的一環(huán)。性價比高、高頻消費是爆品的兩大特點。這不僅要求產(chǎn)品好用，還需要價格具有足夠的吸引力。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的不斷更新迭代也是延長其生命周期的重要手段。市場反饋是做出爆品的關鍵因素，因此企業(yè)需要對市場反應足夠敏感，快速響應并調整策略。

三、站外引流

對于跨境電商來說，將產(chǎn)品銷往全球的目標使得營銷推廣不僅限于平臺內。如今跨境平臺的廣告投放競爭激烈，站外引流成為必不可少的趨勢。站外引流的方式多種多樣，選擇適合自己的營銷渠道并進行組合營銷是關鍵。例如Google Adwords搜索引擎廣告營銷、Facebook社群營銷、Youtube短視頻營銷等都是目前較為流行的站外引流方式。網(wǎng)紅經(jīng)濟也逐漸崛起，通過與網(wǎng)紅合作進行產(chǎn)品測評和宣傳也是一種有效的推廣方式。

四、工具推薦

在進行跨境電商時，合適的工具能夠幫助我們更好地進行市場分析和產(chǎn)品優(yōu)化。例如在amazon平臺上，極客選品工具可以幫助我們了解自己產(chǎn)品的銷售情況和競爭對手的信息；而在ebay平臺上，Terepeak工具則可以提供近一年的市場數(shù)據(jù)分析，幫助我們更好地把握銷售周期性。

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