移動(dòng)跨境電商平臺(tái)Wish的母公司Context Logic Inc在疫情期間消費(fèi)者大規(guī)模轉(zhuǎn)向線(xiàn)上購(gòu)物的大背景下，近期提交了首次公開(kāi)募股申請(qǐng)。

目前，Wish已在100多個(gè)國(guó)家積累了1億月活躍用戶(hù)，平臺(tái)匯聚了超過(guò)50萬(wàn)個(gè)商家，每天銷(xiāo)售約180萬(wàn)件商品。Wish計(jì)劃在納斯達(dá)克上市，交易代碼為“WISH”。包括高盛、摩根大通和美國(guó)銀行證券等在內(nèi)的知名風(fēng)投公司都為其IPO提供了支持。

實(shí)質(zhì)上，Wish平臺(tái)上的大部分商品主要來(lái)源于中國(guó)，許多中國(guó)賣(mài)家利用這個(gè)平臺(tái)向美國(guó)和歐洲的消費(fèi)者提供產(chǎn)品，并以低廉的運(yùn)費(fèi)提供廉價(jià)小家電等產(chǎn)品。對(duì)于中國(guó)制造商和賣(mài)家如何以低于當(dāng)?shù)貎r(jià)格將產(chǎn)品從中國(guó)運(yùn)送到美國(guó)和歐洲的問(wèn)題，福布斯曾進(jìn)行報(bào)道?，F(xiàn)階段，Wish上的中國(guó)賣(mài)家在很大程度上依賴(lài)于運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。政策扶持使得包裹的運(yùn)費(fèi)價(jià)格低至讓4.4磅以下的包裹從中國(guó)跨境運(yùn)輸?shù)矫绹?guó)的費(fèi)用比在美國(guó)境內(nèi)運(yùn)輸還要便宜。例如，將一個(gè)5盎司的電動(dòng)鼻毛修剪器從中國(guó)的某個(gè)城市運(yùn)送到亞特蘭大只需1.55美元。但從2021年開(kāi)始，隨著中國(guó)不再被歸類(lèi)為第三世界國(guó)家，這一優(yōu)勢(shì)可能將逐漸消失，目前尚不清楚這將如何影響航運(yùn)價(jià)格。盡管如此，Wish一直在努力擴(kuò)大其商戶(hù)基礎(chǔ)，自2019年以來(lái)，來(lái)自北美、歐洲和拉丁美洲的商戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)了234%。

Wish的GMV在過(guò)去12個(gè)月達(dá)到了23億歐元，其中90%是通過(guò)移動(dòng)端產(chǎn)生的，同比增長(zhǎng)了32%。盡管電商賣(mài)家通常關(guān)注經(jīng)濟(jì)狀況較好的消費(fèi)者，但Wish表示，未來(lái)電商增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自那些經(jīng)濟(jì)水平較低的消費(fèi)者，尤其是非洲、拉丁美洲以及東歐等新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)的消費(fèi)者。除去中國(guó)和印度，全球有超過(guò)10億個(gè)家庭的年收入低于7.5萬(wàn)美元。Wish強(qiáng)調(diào)，他們專(zhuān)注于移動(dòng)電商的平民化，希望通過(guò)降低消費(fèi)門(mén)檻，讓所有人都能享受移動(dòng)消費(fèi)。

全球移動(dòng)電商市場(chǎng)在2019年的規(guī)模為2.1萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)到2024年將會(huì)翻一番以上，達(dá)到4.5萬(wàn)億美元。雖然電商規(guī)模已經(jīng)從占全球商業(yè)的3%增長(zhǎng)到了2019年的14%，但電商公司在為消費(fèi)者提供產(chǎn)品時(shí)，仍主要關(guān)注產(chǎn)品品牌和交付便利性，產(chǎn)品價(jià)格并不是大部分平臺(tái)的重點(diǎn)。對(duì)于許多收入較低的消費(fèi)者而言，傳統(tǒng)電商提供的產(chǎn)品價(jià)格仍然過(guò)高。Wish確定了發(fā)展方向，制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略計(jì)劃，旨在讓每個(gè)人都能在Wish上找到符合自己預(yù)算的產(chǎn)品。除了為消費(fèi)者在移動(dòng)端提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)外，Wish還與超50,000個(gè)線(xiàn)下商超合作開(kāi)展了Wish Local Partner項(xiàng)目，為消費(fèi)者帶來(lái)快速且多樣的交付方式。

在招股書(shū)中，Wish強(qiáng)調(diào)了其針對(duì)消費(fèi)者和賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于消費(fèi)者而言，Wish提供了物美價(jià)廉的商品、易于使用的購(gòu)物APP、全球各地的可用性、良好的購(gòu)物體驗(yàn)等。對(duì)于賣(mài)家而言，平臺(tái)擁有龐大的月活躍用戶(hù)群、幫助實(shí)體店賣(mài)家實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上化、提供促銷(xiāo)工具以及關(guān)于產(chǎn)品性能的數(shù)據(jù)洞察等。

招股書(shū)中的部分?jǐn)?shù)據(jù)并不理想。從2018年到2019年，Wish的增長(zhǎng)率約為10%，這個(gè)增幅相對(duì)較小。在2019年收入為19億美元的情況下，仍有高達(dá)14.6億美元的營(yíng)銷(xiāo)支出，無(wú)法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。盡管沒(méi)有提及外部銷(xiāo)售的創(chuàng)收情況，但根據(jù)其一般傭金約為10-15%的水平來(lái)看，外部創(chuàng)收也可能不足。盡管平臺(tái)上的活躍消費(fèi)者數(shù)量龐大，但真正消費(fèi)的人并不多。在過(guò)去的12個(gè)月里，只有6800萬(wàn)消費(fèi)者完成了訂單，與ETSY的訂單量相當(dāng)。

Wish在招股相關(guān)文件中也透露了平臺(tái)上面臨的一些問(wèn)題。部分賣(mài)家可能會(huì)通過(guò)等行為提高訂單數(shù)量和搜索結(jié)果排名，這種做法不僅可能誤導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)不高的產(chǎn)品，損害消費(fèi)者利益，還可能打擊合規(guī)賣(mài)家的積極性，并可能導(dǎo)致平臺(tái)和品牌聲譽(yù)受損。雖然Wish已經(jīng)出臺(tái)了一些政策來(lái)檢測(cè)和懲罰這類(lèi)不合規(guī)賣(mài)家，但無(wú)法保證完全防止欺詐易的發(fā)生。

Wish在其即將進(jìn)行的IPO相關(guān)文件中透露，自2018年推出自家的物流服務(wù)以來(lái)，眾多賣(mài)家和制造商紛紛選擇使用Wish物流。相比于2018年的物流收入600萬(wàn)美元，截至2019年12月31日，Wish物流的收入已經(jīng)顯著增長(zhǎng)至1.31億美元至1.37億美元之間，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

歐洲市場(chǎng)為Wish貢獻(xiàn)了約43%的總營(yíng)收，而美國(guó)市場(chǎng)則占據(jù)了其總營(yíng)收的42%。從消費(fèi)者年齡構(gòu)成來(lái)看，Wish的主要消費(fèi)群體以年輕人為主。

（信息來(lái)源：Wish官方公告）