盡管亞馬遜尚未公布今年的Prime Day（會(huì)員日）的具體日期，但眾多會(huì)員和賣家已經(jīng)開(kāi)始為這次一年一度、甚至可能超越黑五銷量的大促活動(dòng)做準(zhǔn)備。相信今年的Prime Day將再次刷新亞馬遜的銷售記錄，但亞馬遜市場(chǎng)在Prime Day之后將發(fā)生重大變化。在此，我們將與大家分享在Prime Day前后應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備，以及Prime Day之后的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

一、Prime Day前的六項(xiàng)準(zhǔn)備工作

作為亞馬遜的會(huì)員和賣家，為了在Prime Day期間取得良好的銷售業(yè)績(jī)，需要做好以下六項(xiàng)準(zhǔn)備：

1. 申報(bào)秒殺時(shí)間：雖然Prime Day的LD秒殺申請(qǐng)已截止，但如果后臺(tái)仍有邀請(qǐng)，請(qǐng)主要申報(bào)2019年7月16日至20日的秒殺時(shí)段，因?yàn)樾聲?huì)員加入亞馬遜后會(huì)有購(gòu)物熱潮。

2. 選擇秒殺產(chǎn)品：參加秒殺的產(chǎn)品需注意評(píng)價(jià)數(shù)和評(píng)星，30個(gè)以上評(píng)價(jià)且評(píng)星4.2星以上的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品信息：參與秒殺的產(chǎn)品價(jià)格需有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并建議有主圖視頻、A+詳情頁(yè)，且頁(yè)面上不應(yīng)有差評(píng)。

4. 管理產(chǎn)品庫(kù)存：根據(jù)歷史流量和訂單規(guī)律，7月15日和16日的流量可能會(huì)上漲，因此應(yīng)據(jù)此安排產(chǎn)品庫(kù)存和轉(zhuǎn)化預(yù)期。

5. 做好會(huì)員日前的推廣準(zhǔn)備：這段時(shí)間的操作需謹(jǐn)慎，避免賬戶風(fēng)險(xiǎn)，并把握住銷售高峰期的推廣機(jī)會(huì)。例如，增加產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)，開(kāi)通廣告等。

6. 冷靜期的應(yīng)對(duì)策略：會(huì)員日前三至五天及會(huì)員日后的三至五天是冷靜期，流量可能減少，但這是正?，F(xiàn)象，需提前做好心理準(zhǔn)備。

二、Prime Day后亞馬遜市場(chǎng)的預(yù)期變化

事物發(fā)展有其規(guī)律，Prime Day后亞馬遜的在線市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)會(huì)下滑10%。一方面，亞馬遜面臨著如貝索斯與特朗普交惡等外部挑戰(zhàn)，加上反壟斷調(diào)查的壓力；傳統(tǒng)零售巨頭正憑借其強(qiáng)大的實(shí)力、客戶粘度、完善的全球布點(diǎn)以及新的在線零售網(wǎng)站和促銷方法迅速崛起。這些因素可能導(dǎo)致亞馬遜的市場(chǎng)份額下滑。

三、新型銷售模式的領(lǐng)跑者——Shopify

與此新型銷售模式正在崛起。加拿大科技公司Shopify正在成為這一新模式的領(lǐng)導(dǎo)者和受益者。其銷售模式不僅包括傳統(tǒng)電商，還涵蓋了線下展會(huì)、移動(dòng)端、電腦端、社交媒體、網(wǎng)紅群體等各個(gè)角落。Shopify的股票市盈率高企，反映出西方消費(fèi)者對(duì)新型銷售模式的信心。而從Shopify的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)中也可看出個(gè)性化品牌化銷售時(shí)代的來(lái)臨。

在即將到來(lái)的亞馬遜Prime Day期間，作為會(huì)員和賣家應(yīng)做好充分準(zhǔn)備以取得良好的銷售業(yè)績(jī)。也要關(guān)注市場(chǎng)變化和新型銷售模式的崛起。盡管亞馬遜面臨外部挑戰(zhàn)和市場(chǎng)份額下滑的風(fēng)險(xiǎn)，但新型銷售模式如Shopify的崛起也為電商行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并為大家?guī)?lái)更多有價(jià)值的信息。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。