行業(yè)秘籍：亞馬遜廣告否定關鍵詞巧妙運用策略揭秘
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你是否遇到過這樣的問題：盡管你投入大量精力進行產(chǎn)品選擇并進行了相關優(yōu)化，但銷售始終無法達到預期的效果？廣告引流顯得尤為重要。賣家可以通過站內(nèi)站外等手段吸引流量，讓你的產(chǎn)品在消費者眼中顯得獨特而出色。特別是在亞馬遜平臺上，廣告能夠從多個角度進行優(yōu)化。今天，我們將重點討論否定關鍵詞的使用技巧。
否定關鍵詞是什么？
否定關鍵詞，也被稱為negative keywords，是亞馬遜為賣家提供的一種功能，使賣家能夠更精確地吸引目標客戶，避免無效點擊。通過合理使用否定關鍵詞，可以有效減少廣告支出，避免廣告被不相關的搜索淹沒，從而提高產(chǎn)品的展示效率。其操作原理是賣家在廣告活動的否定關鍵詞選項中添加相應的關鍵詞后，當買家的搜索詞與賣家設置的否定關鍵詞匹配時，賣家的廣告將不會展示。這樣，廣告投資回報率將大大提高。
否定關鍵詞的匹配類型
否定關鍵詞有兩種匹配模式：短語匹配和精準匹配。短語匹配是指當買家的搜索詞包含了賣家設置的否定關鍵詞時，賣家的廣告不會展示。而精準匹配則要求買家的搜索詞與賣家設置的否定關鍵詞完全匹配。鑒于短語匹配可能導致范圍過大和誤傷，建議賣家優(yōu)先選擇精準匹配。尤其是對于新手賣家來說，由于對平臺的選品規(guī)則和廣告投放技巧可能還不夠熟悉，精準匹配能更有效提高廣告與受眾之間的相關性。
如何確定和設置否定關鍵詞？
確定否定關鍵詞的一個有效方法是下載搜索詞報告，選擇那些點擊量高但幾乎不產(chǎn)生銷量的關鍵詞作為否定關鍵詞。針對這些不合適的詞，建議賣家盡早設置否定關鍵詞并定期監(jiān)測。亞馬遜提供了兩種關鍵詞設置方法：手動設置和自動設置。手動設置適用于熟悉產(chǎn)品和消費者需求的賣家，而自動設置則適用于對產(chǎn)品特性不夠熟悉的賣家。對于新手賣家來說，可以結(jié)合使用這兩種方法，利用亞馬遜的算法獲取關鍵字，然后在手動廣告系列中使用它們。
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