關(guān)鍵詞研究是亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布的重要組成部分。通過適當(dāng)評估細(xì)分市場中的重要關(guān)鍵詞，可以最大程度地提高銷售潛力，使產(chǎn)品成為有價值的搜索查詢中排名最高的商品。

如果你曾經(jīng)看過亞馬遜的產(chǎn)品listing，上面可能有超長的、塞滿關(guān)鍵詞的、一刀切的、過渡優(yōu)化的產(chǎn)品標(biāo)題。你可能會想，到底是什么人會讀到這樣的標(biāo)題并被說服去購買這個產(chǎn)品。

這是一個合理的問題。人類天生不喜歡長句子。亞馬遜的算法從這些荒謬的標(biāo)題中發(fā)現(xiàn)了價值。

在這些例子中，你可以看到賣家在標(biāo)題中填充了許多關(guān)鍵詞。他們使用這樣長標(biāo)題以便產(chǎn)品在更多的關(guān)鍵詞搜索中出現(xiàn)。通過關(guān)鍵詞研究，他們可以確定目標(biāo)市場的準(zhǔn)確搜索詞，并在標(biāo)題、描述、要點(diǎn)、常見問題甚至圖片中加入變體，以提高被潛在客戶看到的機(jī)會。

但是這樣的關(guān)鍵詞策略真的有效嗎？關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞策略還有很多需要了解。為什么亞馬遜關(guān)鍵詞研究如此重要？

亞馬遜是買家在任何需要產(chǎn)品推薦的時候都會選擇的渠道。在他們推薦了某樣產(chǎn)品之后，他們需要買家確認(rèn)所推薦的是否正是其所需產(chǎn)品。本質(zhì)上，這就是搜索引擎的工作方式。

他們很擅長猜測買家的需求，但一開始并不自信。直到成千上萬的人告訴他們亞馬遜給出的答案是正確的。在那之前，他們必須根據(jù)所給的任何描述性術(shù)語做出判斷，這些描述性術(shù)語被稱為關(guān)鍵詞。

當(dāng)你第一次在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品時，關(guān)鍵詞研究應(yīng)該是你的主要關(guān)注點(diǎn)。當(dāng)亞馬遜的算法確定你的關(guān)鍵詞與特定的產(chǎn)品搜索相關(guān)時，它會在搜索結(jié)果中將你的產(chǎn)品放在更高的位置。

在搜索結(jié)果頁面上的此位置稱為你的排名。那么，排名有多重要呢？

最近，Jungle Scout對買家購物行為進(jìn)行了研究。在這個試驗(yàn)組中，研究人員發(fā)現(xiàn)了以下情況：73％的買家會點(diǎn)擊搜索結(jié)果頂部的listing；14％的買家點(diǎn)擊搜索結(jié)果中的第二個listing；5％的買家點(diǎn)擊搜索結(jié)果中的第三個listing。這相當(dāng)于搜索頁面上所有點(diǎn)擊量的92%。剩下的8%的點(diǎn)擊分布在產(chǎn)品listing的其余部分。

排名對銷售額的影響假設(shè)每月有價值10萬美元的銷售額與某個關(guān)鍵詞相關(guān)。擁有熱銷產(chǎn)品的賣家將獲得73000美元的銷售額，第2名占14000美元，第三名為5000美元。剩下8000美元的銷售額將分配給其他賣家。例如，該關(guān)鍵詞還有100個listing，也就是說，每個賣家每月的銷售額只有80美元。由此可見，高排名至關(guān)重要。

亞馬遜關(guān)鍵詞研究有哪些必備知識？亞馬遜是一個搜索引擎亞馬遜是全球主要電商和一般產(chǎn)品查詢搜索引擎之一。事實(shí)上，幾乎一半的產(chǎn)品搜索都是從亞馬遜開始的。（Emarketer）由于這個原因，亞馬遜買家非常注重購買。他們輸入想要的搜索詞后檢查結(jié)果。因?yàn)樗麄儾皇请S機(jī)搜索，所以他們想要最大的速度和效率。

亞馬遜使用自己的內(nèi)部廣告系統(tǒng)（PPC）接下來，關(guān)鍵是你要了解亞馬遜的搜索引擎有自己的廣告系統(tǒng)，叫做按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）。作為賣家，你可以使用亞馬遜通過對listing的點(diǎn)擊出價來促銷商品。如果你的出價高于競爭對手的價格，則你的產(chǎn)品將在搜索結(jié)果中顯示較高的價格，并帶有“Sponsored Product”標(biāo)志。雖然你的新產(chǎn)品可能無法自然出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，即產(chǎn)品的位置是基于其自然的排名因素，但通過投資廣告，你的產(chǎn)品可以占據(jù)榜首，并獲得更多的銷售。

亞馬遜使用多個關(guān)鍵詞排名因素那么，當(dāng)亞馬遜把你的產(chǎn)品放在首位時，它會考慮什么呢？雖然亞馬遜并沒有透露其算法的任何信息，但我們發(fā)現(xiàn)，有很多因素可以幫助產(chǎn)品在亞馬遜的搜索結(jié)果中占據(jù)較高的位置，包括：1）將產(chǎn)品添加到購物車的買家數(shù)量；2）該產(chǎn)品過去的銷售量；3）產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率這是亞馬遜用來衡量你的產(chǎn)品生存能力的一個特殊公式，即產(chǎn)品已售出單元數(shù)除以頁面訪問次數(shù)。例如，如果有1000名買家訪問了產(chǎn)品頁面，而你獲得了200個單位銷售，則轉(zhuǎn)化率為是200/1000，即20%。4）產(chǎn)品review數(shù)量和評分；5）產(chǎn)品相關(guān)度（基于標(biāo)題、要點(diǎn)和詳細(xì)描述）其中一些因素需要時間來構(gòu)建，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品將隨著時間獲得更多的銷售，但提高listing的相關(guān)性是你可以立即控制的事情。具體怎么做呢？現(xiàn)在就是關(guān)鍵詞派上用場的時候了。有定量的方法可以判斷應(yīng)該在listing中添加哪些關(guān)鍵詞，以最大程度地提高與最有利可圖的搜索查詢的相關(guān)性。讓我們探索一些工具和策略來找到這些關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞研究工具1、Keyword Scout通過Keyword Scout，你可以立即產(chǎn)生成千上萬的高轉(zhuǎn)換和排名最高的關(guān)鍵詞，以在亞馬遜上引起關(guān)注。Keyword Scout直接從亞馬遜獲取廣告數(shù)據(jù)，只要輸入一個關(guān)鍵詞短語或ASIN，它就會顯示與該關(guān)鍵詞相關(guān)的信息。它還會生成與你的搜索相關(guān)的其他關(guān)鍵詞。以下是你可以使用Keyword Scout回答的幾個問題：●除了輸入的關(guān)鍵詞或ASIN之外，還有哪些相關(guān)的關(guān)鍵詞？●在過去的30天里，對關(guān)鍵詞進(jìn)行了多少次精確匹配搜索？●關(guān)鍵詞的趨勢如何？如何使用Keyword Scout？登錄Jungle Scout賬號后單擊左側(cè)的關(guān)鍵詞標(biāo)題，然后從出現(xiàn)的列表中中單擊Keyword Scout。這是一個重要的經(jīng)驗(yàn)法則。在做出決定之前，一定要仔細(xì)審查你的成本和各項(xiàng)指標(biāo)。

接下來，我們來談?wù)劰雀桕P(guān)鍵詞規(guī)劃師（Google Keyword Planner）。這是一個免費(fèi)工具，能夠顯示關(guān)鍵詞的預(yù)估搜索量，并幫助你找到其他相關(guān)短語。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師利用谷歌搜索引擎的龐大數(shù)據(jù)庫，允許你按地理位置細(xì)分信息。如果你在亞馬遜英國站或其他非亞馬遜美國站銷售商品，這個功能將非常有用。

要使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，你首先需要創(chuàng)建一個免費(fèi)的AdWords賬戶。但請注意，這并不意味著你需要創(chuàng)建有效的廣告系列或投入資金。

在創(chuàng)建了賬戶之后，你可以在“工具”標(biāo)簽下找到關(guān)鍵詞規(guī)劃師，或者你也可以直接訪問[ads./aw/keywordplanner。關(guān)于從計劃中提取關(guān)鍵詞，有幾個實(shí)用的方法。](ads./aw/keywordplanner%E3%80%82%E5%85%B3%E4%BA%8E%E4%BB%8E%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B8%AD%E6%8F%90%E5%8F%96%E5%85%B3%E9%94%AE%E8%AF%8D%EF%BC%8C%E6%9C%89%E5%87%A0%E4%B8%AA%E5%AE%9E%E7%94%A8%E7%9A%84%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%80%82)

一種策略是從主要的關(guān)鍵詞開始，例如“baby yoda”，然后探索人們搜索的更具體的長尾關(guān)鍵詞，比如“baby yoda robe”或“baby yoda plush”。通過這種方式，你可以找到一些重要的數(shù)據(jù)，如上圖所示，你可以看到與你輸入的關(guān)鍵詞最相關(guān)的關(guān)鍵詞列表。

需要注意的是，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師上顯示的每月平均搜索量與你在亞馬遜上看到的搜索量并不相等。這些搜索數(shù)據(jù)可以幫助你優(yōu)先選擇在亞馬遜上能帶來更多流量的關(guān)鍵詞。

當(dāng)涉及到競爭和出價列時，它們更特定于創(chuàng)建Adwords廣告系列，與幫助你創(chuàng)建優(yōu)化的亞馬遜listing并不完全相關(guān)。如果你已經(jīng)在亞馬遜之外創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站，并希望將付費(fèi)流量吸引到該頁面，那么這些信息肯定會對你有所幫助。

如果你不確定哪些關(guān)鍵詞是相關(guān)的，可以通過查看競爭對手的網(wǎng)站來進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。還可以使用Ahrefs Site Explorer工具。雖然它主要用于反向鏈接分析，但它也可用于亞馬遜關(guān)鍵詞研究，特別是如果你想學(xué)習(xí)亞馬遜上的大賣家的策略時。

進(jìn)入亞馬遜，找到一個熱門的產(chǎn)品頁面，將URL粘貼到Site Explorer中，選擇“URL”作為搜索模式。Ahrefs將顯示發(fā)送到該頁面的有機(jī)流量的關(guān)鍵詞。這樣，你就可以優(yōu)化自己的頁面，使用有趣的關(guān)鍵詞從熱門產(chǎn)品頁面吸引一些流量。

如果你在亞馬遜上已有業(yè)務(wù)運(yùn)營，還可以下載銷售搜索查詢列表進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。這稱為自動定向，其好處之一是亞馬遜會針對任何相關(guān)搜索查詢顯示你的廣告。這是基于你的產(chǎn)品描述。但請注意，自動定向的范圍可能很廣，你可能不想為不相關(guān)的流量點(diǎn)擊付費(fèi)。

在創(chuàng)建產(chǎn)品listing的初期，你可能會遇到一些未識別的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。例如，使用“marshmallow sticks”這個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)實(shí)例。一旦你將報告下載到Excel中，就可以根據(jù)銷售情況來查看這些關(guān)鍵詞。有些搜索可能是你沒預(yù)料到的，比如“girl scout”，但既然它們已經(jīng)帶來了銷售，賣家可能需要將這些搜索詞納入其產(chǎn)品listing中。

另一個有用的工具是Soovle，它能提供來自eBay的搜索查詢結(jié)果——這也是一個購物意圖強(qiáng)烈的搜索引擎。