隨著人均收入的提高和預(yù)期壽命的延長(zhǎng)，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)前景看好。在eBay各大站點(diǎn)，醫(yī)療和個(gè)人健康器械逐漸成為了熱門品類。為了幫助大家把握大中華區(qū)的供應(yīng)熱點(diǎn)、了解買家行為和運(yùn)營(yíng)技巧，并進(jìn)軍歐美價(jià)值4000億美元的朝陽市場(chǎng)，本文將為大家?guī)硪环萑蜥t(yī)療器械和康健產(chǎn)品市場(chǎng)的概覽。

一、醫(yī)療器械概述

醫(yī)療器械是指用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或其他物品，包括所需的軟件。包括但不限于以下種類：體溫計(jì)、血糖儀、血壓儀、氧氣囊、輪椅、聽診器、內(nèi)窺鏡、超聲診斷儀、X光、CT、核磁共振、血管造影、參數(shù)監(jiān)護(hù)、心電圖、彩超、B超等。還包括血管/消化道介入、骨科/顱內(nèi)植入、醫(yī)用石膏、消毒液、繃帶、棉球、口罩等。同時(shí)還有一些實(shí)驗(yàn)室設(shè)備如凍干機(jī)、真空機(jī)、粉碎機(jī)、混合機(jī)以及衡器等。

二、eBay站點(diǎn)品類架構(gòu)介紹（以US site為例）

醫(yī)療及健康器械目前在eBay平臺(tái)的兩個(gè)分類銷售：一是在商業(yè)及工業(yè)分類下的醫(yī)療保健、實(shí)驗(yàn)室與生命科學(xué)分類；二是在時(shí)尚分類下的健康及美容分類。值得注意的是，全球醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。預(yù)計(jì)到2020年，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)將達(dá)到4775億美元，其中北美和歐盟共占據(jù)近70%的市場(chǎng)份額。

在eBay平臺(tái)上，醫(yī)療個(gè)人健康產(chǎn)品呈現(xiàn)出一些明顯的趨勢(shì)。主要的消費(fèi)市場(chǎng)與eBay高度重合，特別是在北美和歐洲。醫(yī)療器械的消費(fèi)者主要包括小微診所和個(gè)人消費(fèi)者，他們的采購(gòu)行為具有一些特點(diǎn)。對(duì)于線上醫(yī)療器械銷售來說，小微診所和個(gè)人消費(fèi)者是核心用戶群。銷售機(jī)會(huì)主要來自于“價(jià)差”和“檢索效率”優(yōu)勢(shì)，而銷售提升則依賴于強(qiáng)化服務(wù)，包括產(chǎn)品資質(zhì)、制造優(yōu)勢(shì)說明，提供指導(dǎo)使用的視頻、詳細(xì)的操作指南以及保修服務(wù)等。

還有一些核心用戶群體如家庭醫(yī)療用戶，他們對(duì)價(jià)格并不敏感，但希望獲得使用說明和保修服務(wù)。隨著自助醫(yī)療的普及，未來診斷和監(jiān)護(hù)設(shè)備、專業(yè)護(hù)理設(shè)備以及居家護(hù)理照料等相關(guān)產(chǎn)品將成為重點(diǎn)關(guān)注的品類。隨著人均壽命的提升和老齡化的趨勢(shì)，心血管、呼吸、內(nèi)分泌、糖尿病等相關(guān)醫(yī)療器具的需求也將不斷增長(zhǎng)。

三、未來趨勢(shì)展望

未來醫(yī)療健康的趨勢(shì)包括醫(yī)械智能化、康復(fù)機(jī)器人、復(fù)健訓(xùn)練設(shè)備以及生活輔助類器具等的發(fā)展。隨著健康意識(shí)的提升和健康投資的增加，體征監(jiān)控、輔助治療以及健康可穿戴設(shè)備等也將受到越來越多的關(guān)注。家居養(yǎng)生和中醫(yī)理療設(shè)備等領(lǐng)域也將迎來發(fā)展機(jī)遇。

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