Hotlist熱點營銷新聞概述：TikTok網(wǎng)紅營銷近年來持續(xù)火熱，特別是在2022年達到了巔峰。TikTok最初是一個面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用，現(xiàn)在卻成為品牌觸達全球新興消費群體的全新戰(zhàn)場。隨著短視頻風(fēng)靡全球，TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌增長的新引擎。眾多用戶通過視頻分享真實情感，講述品牌體驗?；钴S的平臺氛圍和豐富的營銷觸點讓品牌融入全球文化，實現(xiàn)長期增長。

為了充分利用TikTok的潛力，品牌開始與網(wǎng)紅合作進行內(nèi)容營銷和直播帶貨。TikTok上已經(jīng)形成了一個龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，這些網(wǎng)紅擁有垂直的風(fēng)格和人設(shè)，以及自己的私有域名。與網(wǎng)紅合作可以將品牌推送到全新的受眾群體中，輕松與目標消費者建立聯(lián)系。

通過與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作創(chuàng)意短視頻，不僅可以展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點，還能激發(fā)用戶的購買欲望。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營銷的第一要素，而與網(wǎng)紅的合作則是次要因素。網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合的最大優(yōu)勢在于，可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，并通過TikTok平臺擴大影響力，吸引更多潛在消費者。

直播帶貨也是一種有效的營銷方式。相比內(nèi)容營銷的嚴格要求，直播帶貨的要求更低，互動性更佳，更能刺激用戶消費。直播帶貨在TikTok平臺上潛藏的商業(yè)價值巨大，通過網(wǎng)紅直播展示產(chǎn)品，用戶可以直接在直播間購買。

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上受到廣泛歡迎，TikTok可以借助網(wǎng)紅引流免費流量，同時也可以與付費流量一起推廣。TikTok主流的付費廣告類型包括開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標簽和貼紙廣告等。當信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時，不僅可以實現(xiàn)曝光，還能實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等收益。

隨著TikTok時代的來臨，無論發(fā)展如何變遷，網(wǎng)紅營銷都是品牌營銷的重要方向。賣家出海布局TikTok必須抓住這個營銷機遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為TikTok網(wǎng)紅營銷的項目或企業(yè)提供服務(wù)。

TikTok已經(jīng)開始進軍跨境電商市場，其“小黃車”功能已在多個地區(qū)開放。目前，TikTok的用戶群雖然沒有Instagram那么大，但增長迅速。特別是Z世代用戶，使得TikTok成為瞄準這些市場的品牌的理想渠道。

TikTok廣告的形式多樣，包括競價廣告、品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)等。這些廣告形式為用戶提供了發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的途徑，并為品牌帶來了轉(zhuǎn)化機會。與此與網(wǎng)紅合作推廣品牌在TikTok上的活動變得至關(guān)重要。網(wǎng)紅以獨特的創(chuàng)意和真實的方式講述故事，吸引消費者眼球。大部分內(nèi)容都是輕松愉快的，低制作價值是其魅力的一部分，這使得品牌可以冒險嘗試各種內(nèi)容形式。

TikTok已經(jīng)成為品牌營銷的新戰(zhàn)場，賣家需要抓住這個機遇，與網(wǎng)紅合作，利用多樣化的廣告形式，實現(xiàn)品牌的長足發(fā)展。

在其他的網(wǎng)絡(luò)平臺上，廣告商可以通過自助競價平臺來管理自身的廣告活動和預(yù)算。隨著TikTok市場需求的不斷增長，這種情況可能會在未來發(fā)生改變，但目前仍然沒有其他選擇。

這種缺乏選擇的情況也延伸到了廣告單元的競價類型，目前只有一種廣告單元類型可供競價：流媒體視頻。廣告可以無縫地融入到用戶的視頻流中，既不會造成干擾，也保留了靈活性。

每個流媒體視頻廣告都可以采用三種操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，其中CPView只有在用戶觀看廣告超過6秒時才會被計算。

TikTok的廣告定位選項相對基礎(chǔ)，目前的目標篩選器只允許廣告主選擇年齡、性別和地區(qū)等條件。除此之外，還存在品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)等廣告形式。品牌接管指的是在用戶打開應(yīng)用程序后，立即在主頁中間展示廣告。一旦點擊該廣告，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個人頁面或外部網(wǎng)站。不過這種類型的廣告門檻較高，因為價格昂貴，并且每天只有一個廣告商能夠使用這種廣告形式。至于話題標簽挑戰(zhàn)廣告則利用TikTok用戶生成內(nèi)容的獨特性、靈活性和可共享性。用戶參與為期六天的挑戰(zhàn)活動，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。品牌可以利用這些話題標簽挑戰(zhàn)創(chuàng)造病毒式傳播的內(nèi)容。除此之外，還有話題標簽挑戰(zhàn)+、品牌濾鏡等廣告形式。如何利用這些廣告形式來最大化營銷效果是品牌在TikTok上面臨的重要課題。針對這一問題，有幾種策略可以供參考：體驗減壓視頻創(chuàng)作的樂趣、勇敢嘗試未加工的真實內(nèi)容創(chuàng)作以及積極參與互動等策略都是值得嘗試的。同時也要注意，付費廣告只是一種成本效益高的方式讓用戶注意到你，前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。只有創(chuàng)意且符合用戶需求的內(nèi)容才能在TikTok上獲得好的營銷效果。（編譯/雨果網(wǎng)李瑾瑜）