獨(dú)立站與B2B、B2C外貿(mào)網(wǎng)站運(yùn)營模式之差異解析（適用于企業(yè)選擇參考）
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我們常說的外貿(mào)平臺分為B2B平臺還有B2C平臺。B2B平臺包括Alibaba、Made In China、Global Source等，這些平臺在20世紀(jì)頭十年非常火爆，利用信息差賺錢，趕上了PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量紅利?，F(xiàn)在這些平臺的大勢已去，獲取優(yōu)質(zhì)客戶變得非常困難。
B2C平臺如Ebay、Amazon、Walmart等，類似于國內(nèi)的淘寶、京東，你可以在這些平臺上開店。特別是Amazon，占據(jù)了40%的市場份額，剩下的60%由其他平臺和獨(dú)立的零售網(wǎng)站構(gòu)成。
B2B平臺的優(yōu)勢包括：
1. 訪客流量大，可以獲取客戶線索，但近幾年客戶線索已經(jīng)僧多粥少，基礎(chǔ)會員很難出效果。
2. 操作簡單，只需根據(jù)平臺規(guī)則上傳產(chǎn)品就可以。
3. 可以作為一種宣傳手段，給自己的公司做宣傳，是一種獲客渠道。
B2B平臺的不足包括：
1. 競爭大，同行太多，價(jià)格競爭激烈。
2. 容易被客戶比較其他同行的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢，客戶很容易跑了。
3. 投資成本比較高，很多外貿(mào)朋友反饋基礎(chǔ)會員很難有效果。
4. 受平臺規(guī)則的限制，你需要嚴(yán)格遵守平臺的規(guī)則。
外貿(mào)獨(dú)立站的優(yōu)勢包括：
1. 擁有獨(dú)立的域名和LOGO，相當(dāng)于你的名片，可以提升品牌形象和實(shí)力。
2. 不受平臺規(guī)則的限制，完全屬于你自己，可以留住老客戶和吸引新客戶。
3. 可以進(jìn)行推廣宣傳，獲取更多買家資源。
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