今天我與一位熟悉中美兩國商業(yè)環(huán)境、法律以及稅務(wù)方面的內(nèi)華達州的朋友進行了通話，討論了當(dāng)前大熱的跨境電商行業(yè)。原本計劃繼續(xù)撰寫跨境電商前期準(zhǔn)備的第二部分內(nèi)容，但決定先擱置一下，聊聊這個備受關(guān)注的話題。

雖然關(guān)于跨境出口電商的文章如雨后春筍般涌現(xiàn)，但當(dāng)前的現(xiàn)狀可以用一句流行語概括：“未來充滿希望，現(xiàn)實卻充滿挑戰(zhàn)，道路坎坷。”

近期，電商圈和資本圈的一個熱門話題是阿里巴巴所面臨的危機。我認(rèn)為，這場危機之所以在資本市場掀起巨大波瀾，其根源在于中美商業(yè)游戲規(guī)則的差異。就像當(dāng)初的eBay進入中國市場，試圖用美國的電商模式來運營中國電商市場，但最終被淘寶的本土模式擊敗。如今，阿里巴巴想要在美國市場以其固有的資本市場思路行事，同樣面臨諸多困難。

當(dāng)前的跨境出口B2C行業(yè)，許多從業(yè)者都在沿用國內(nèi)的淘寶、天貓模式。阿里巴巴旗下的速賣通也提供了工具鼓勵這些賣家進行跨境零售出口。這種模式的核心在于“低價格”和“買流量”。

商業(yè)的成功并不僅僅依賴于價格和曝光。對于追求長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來說，誠信和品牌應(yīng)該放在首位。

盡管阿里巴巴的商業(yè)模式在中國特殊的商業(yè)環(huán)境下取得了巨大成功，但我始終認(rèn)為，將其直接復(fù)制到跨境出口B2C領(lǐng)域并不一定行得通。海外市場沒有好的價格和曝光是不夠的，還需要法律、知識產(chǎn)權(quán)、政策、文化等多方面的配合。

跨境B2C與過去我們熟悉的B2B貿(mào)易方式最大的不同在于，B2C是直接面對海外零售市場，面對終端客戶；而B2B面對的是中間商、進口商以及連鎖店自營采購商。要做好B2C，除了產(chǎn)品和市場，跨境出口電商還必須找到在目標(biāo)市場維護自身權(quán)利的方式。

朋友提出的一種值得借鑒的方式是，借鑒美國商會的運作模式，讓國內(nèi)的跨境出口電商在目標(biāo)市場成立當(dāng)?shù)氐纳虝_展商務(wù)活動。

說起商會或行業(yè)協(xié)會，大家都很熟悉。商會在推動各行各業(yè)的發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。但不少商會給人一種官辦的感覺，甚至被視為的代言人。而且，很多商會缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織規(guī)范和要求，導(dǎo)致成員之間互相防范，無法有效促進行業(yè)發(fā)展。不少商會是由出面組建，除了收取會費、發(fā)布會員名錄外，很少有其他實質(zhì)性行動。

美國的商會模式與我們的有所不同。美國的商會團體既非工會，也不是企業(yè)家俱樂部，更不是與企業(yè)的橋梁和代言人。它是一個利益集團，為成員提供全面服務(wù)，如組織展覽與會議、出版刊物、舉辦講座、制定行業(yè)發(fā)展規(guī)范，并代表會員向和國會爭取支持。其特點包括獨立性、民間性、互利性、開放性、服務(wù)性和非營利性。盡管成員之間存在競爭關(guān)系，但他們更傾向于團結(jié)合作，因為團結(jié)帶來的外部利益遠(yuǎn)大于內(nèi)部競爭。

商會在美國各地區(qū)和各行各業(yè)的影響非常大，也是政客們爭取競選捐款和選票的重要渠道。美國的官員對商會組織從來不敢小覷。美國商會的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其本國范圍，觸角已經(jīng)伸到了世界各地。

我們的商會組織和美國商會組織之所以存在如此大的差異，我認(rèn)為這與中美雙方的商業(yè)歷史密切相關(guān)。西方的現(xiàn)代商業(yè)源于大航海時代，伴隨著地域擴張而發(fā)展；而中國的商業(yè)歷史悠久，源于農(nóng)耕文明下的資源不平衡和物品交換的需求。不同的商業(yè)環(huán)境和規(guī)則孕育了不同的商會模式。

兩種商會模式并無優(yōu)劣之分，他們在不同領(lǐng)域各有所長。對于中國的跨境出口電商來說，當(dāng)面臨拓展海外市場時，采用美國的商會模式更為適合。隨著跨境電商大規(guī)模走出國門，設(shè)立海外公司和海外倉庫的過程中會遇到許多貿(mào)易糾紛和障礙。我們需要解決的共同問題是掃清這些障礙與壁壘，團結(jié)起來在目標(biāo)市場成立商會組織是一個有效的途徑。我們可以借鑒美國商會的運作模式在以下幾個方面進行改革：共同應(yīng)對海外市場上的貿(mào)易糾紛和消費者維權(quán)糾紛；吸納目標(biāo)市場的行業(yè)專家提升商會權(quán)威性；舉辦講座讓會員企業(yè)了解海外市場信息；制定行業(yè)內(nèi)部規(guī)范防止低價競爭；出版刊物推廣會員企業(yè)等等。

我們已經(jīng)跨過了跨境電商的元年正在進入海外倉的元年隨著價廉物美的中國產(chǎn)品遍布全球我們需要機構(gòu)為電商們保駕護航當(dāng)遇到問題時出謀劃策團結(jié)起來共同面對挑戰(zhàn)【小貼士】歡迎關(guān)注作者微信公眾號：running-fruitQQ群：243399903輕松掌握跨境電商與外貿(mào)資訊請下載風(fēng)口星網(wǎng)APP或關(guān)注微信號jinfengkou。