TikTok早已不再是單純的青少年口型同步，而是一家連續(xù)三年用戶(hù)增長(zhǎng)的社交媒體巨頭。擁有超過(guò)十億月活躍用戶(hù)，它已成為眾多網(wǎng)紅、喜劇人、運(yùn)動(dòng)員、音樂(lè)家、名人和品牌的聚集地。

任何體驗(yàn)過(guò)TikTok的人都可以證實(shí)其強(qiáng)大的吸引力。TikTok的平均用戶(hù)會(huì)話(huà)時(shí)間高達(dá)10.85分鐘，遠(yuǎn)超其他社交媒體應(yīng)用。這也使得它成為社交媒體營(yíng)銷(xiāo)人員的理想之地。

讓我們以幾個(gè)品牌為例：

Gymshark，一家英國(guó)健身品牌，專(zhuān)注于銷(xiāo)售服裝和配飾。他們?cè)贗nstagram上通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)迅速嶄露頭角。在TikTok上，他們并不專(zhuān)注于產(chǎn)品推廣，而是通過(guò)分享有趣的健身表情、錯(cuò)誤的鍛煉方法和相關(guān)內(nèi)容來(lái)提供娛樂(lè)。

Ryanair，一家低成本航空公司，他們巧妙地運(yùn)用TikTok分享表情包和趣味視頻，讓飛機(jī)成為主角。這不僅使觀(guān)眾與品牌建立聯(lián)系，而且將品牌置于優(yōu)先位置。

LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上持續(xù)火熱，他們的官方賬戶(hù)自開(kāi)設(shè)以來(lái)就吸引了大量粉絲和點(diǎn)贊。他們的視頻緊跟潮流，喜歡加入流行歌曲和各種表情包。其中兩個(gè)表現(xiàn)最好的視頻以麻薯冰淇淋為主題，配以洗腦的背景音樂(lè)，或者展示吃冰淇淋的ASMR場(chǎng)景，贏(yíng)得了極高的觀(guān)看和點(diǎn)贊數(shù)。

即使是傳統(tǒng)的雅虎新聞也在TikTok上獲得了大量的粉絲關(guān)注。TikTok平臺(tái)的內(nèi)容邊界正在不斷拓寬，融入了更多嚴(yán)肅或教育性質(zhì)的內(nèi)容。雅虎新聞自2020年在TikTok上發(fā)布第一個(gè)視頻以來(lái)，已經(jīng)獲得了大量的點(diǎn)贊和關(guān)注。

近年來(lái)，TikTok的影響力以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，為各種品牌帶來(lái)了無(wú)數(shù)新機(jī)會(huì)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客戶(hù)群體是進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵。那么，如何決定是否進(jìn)入東南亞市場(chǎng)以及如何快速了解當(dāng)?shù)氐膰?guó)情？接下來(lái)的部分將為您提供一些建議。

東南亞市場(chǎng)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。優(yōu)勢(shì)在于電商平臺(tái)逐漸完善，中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚；劣勢(shì)在于經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)，文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高；機(jī)會(huì)在于東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求擴(kuò)大，同時(shí)國(guó)內(nèi)扶持政策利好。對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解這些方面至關(guān)重要。近年來(lái)，受全球的影響，我國(guó)海外創(chuàng)業(yè)企業(yè)正面臨著前所未有的市場(chǎng)變革，特別是在東南亞地區(qū)，他們抓住了發(fā)展機(jī)遇，正在逐步嶄露頭角，成為海外貿(mào)易市場(chǎng)中新興且最具增長(zhǎng)潛力的區(qū)域。

一、東南亞市場(chǎng)的嶄新機(jī)遇

受“一帶一路”政策及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)影響，東南亞地區(qū)得到了巨大的發(fā)展機(jī)遇。與此該地區(qū)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，人口紅利顯著，電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)尚處于初級(jí)階段，這為全球資本在電商領(lǐng)域提供了極大的關(guān)注度。

二、東南亞基礎(chǔ)設(shè)施與政策挑戰(zhàn)

相較于歐美等基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，東南亞部分國(guó)家仍處在欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。例如，電力、鐵路、公路、港口等基礎(chǔ)設(shè)施的不足，給物流帶來(lái)了不小的壓力。跨境電商涉及多國(guó)政策，易受不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響，如跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、匯率政策等。

三、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概覽

針對(duì)東南亞各國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，了解和把握當(dāng)?shù)氐拿褡骞?jié)日至關(guān)重要。比如一月有泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)等，二月有萬(wàn)佛節(jié)等，以此類(lèi)推，每個(gè)國(guó)家都有其獨(dú)特的節(jié)日和紀(jì)念日。針對(duì)不同的節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，可以更有效地提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

四、東南亞市場(chǎng)選品策略（以印尼為例）

考慮到東南亞人民的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)于歐美日較低，選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。熱賣(mài)商品的價(jià)格大多集中在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。從品類(lèi)上看，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用品等需求較為旺盛。特別是素色基礎(chǔ)款的服飾、低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、易消耗品等在市場(chǎng)中表現(xiàn)較好。在美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品如身體乳、防曬霜等也具有較好的銷(xiāo)路。

以上就是關(guān)于東南亞市場(chǎng)的分析與觀(guān)察，希望能為各位賣(mài)家提供入場(chǎng)建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系，共同探討東南亞市場(chǎng)的無(wú)限商機(jī)。