小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰(zhàn)day9：噩耗！新品到貨出現(xiàn)差評怎么穩(wěn)單量？

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

娜姐推薦業(yè)務：開箱視頻

“新品期如何擴展市場”可謂是每一個運營人都在思考并努力實現(xiàn)的事情。在新品期流量和排名還沒有站穩(wěn)腳步的情況下再擴展市場可謂很難了，但是還是有一些運營的方法的。今天娜姐和大家進行分享一下子哇~~

下篇分享：實戰(zhàn)11:新品第1個月月度總結！我們不見不散噢~~

1.差評影響單量

在最近兩周的銷量來看，前期的單量在慢慢上漲，由于后來出現(xiàn)了一個差評，單量受到影響，出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。所以這這個單量被影響的大背景下，使用什么樣的方法去拓展市場呢？

2.奠定夯實的基礎

a.產品質量把關到位

后面補的每一批貨我都是親力親為的去工廠進行監(jiān)督、打包，只有將產品質量把關到位，我們的差評幾率才會減少。

b.產品包裝到位

很多賣家就是因為包裝不好，導致產品損壞，最后出現(xiàn)很多退貨、差評等問題。

c.listing質量把控

接下來就要回歸到listing本身的問題上來，我們要對listing的質量進行把控，首先我們的產品一切都很好，唯一的一個需要面對的問題就是差評，就因為這一個差評打亂了所有的計劃，那么我們需要做的是中和差評，將我們的產品的質量真正的體現(xiàn)出來，或許得到評論是個很漫長的等待，但是我們可以通過其他的途徑去展示我們的產品的真是的質量?？梢酝ㄟ^QA；A+頁面；關聯(lián)視頻等來給我們一個產品展示它們自己的機會！

3.流量把控

a.流量來源

首先我們要知道亞馬遜流量都來源于哪里，流量主要來源于自然流量、付費流量、內容流量和站位流量，作為新品，我們最需要抓住和最可能抓住的是自然流量、付費流量和內容流量。

b.流量獲得方式

①search term

search term是影響自然流量最主要的因素，站內搜索流量最主要的就是search term，因為search term處的關鍵詞是免費的，所以這里我們一定要將每一個字符運用到位。

那么search term到底應該放怎樣的關鍵詞呢？主要放的關鍵詞是大詞和精準詞，大詞的目的是為了以免費的方式獲取更多的流量，精準詞的目的是為了在大詞流量的基礎上，讓我們的搜索詞更加精準的搜素到我們的產品。

②類目節(jié)點

一定要選擇正確的類目節(jié)點，錯誤的類目節(jié)點一定會讓你錯失流量。如果你的產品可以同時放在兩個類目節(jié)點，這個時候你需要考慮是想要用大的類目節(jié)點來擴充流量，還是想要用小的類目節(jié)點來減小競爭，增加排名。

③關聯(lián)推薦

第一種是關聯(lián)廣告，這種方法需要你燒廣告費，同時你要比較你的產品是否比競爭對手有可比性，否則這種關聯(lián)也只會浪費錢。

第二種是關聯(lián)購買，這種如果認為操作，需要找服務商花錢人為操作，只需要將你的產品和你需要關聯(lián)的競爭對手的產品多次一起加購物車即可。

第三種是關聯(lián)視頻，這里是免費上傳的，亞馬遜不收取任何費用，但是視頻需要找老外拍攝哦，娜姐現(xiàn)在有開箱視頻這項服務哦~~有需要的話趕快找我叭~~

4.增加變體

增加變體也可以使我們獲得更多的流量曝光噢~~增加變體還有一個更加的原因是：可以減少測評成本！如果我們的變體是價值更低的產品，那么用它們來進行測評，我們的測評成本是不是大大降低了呢？

很多運營剛開始上產品只是上了一個listing，沒有變體，接下來面臨的問題就是怎么合并變體？娜姐的這款產品就犯了一個很大的錯誤，在合并變體的時候，不知道怎么操作的，listing被刪除了，當時又著急又害怕，還好我記得這款產品的ASIN和SKU，最后開case才重新激活了listing。

我們選擇批量表格合并更加快捷方便啦~~

實戰(zhàn)系列往期文章：

實戰(zhàn)9！噩耗！新品到貨出現(xiàn)差評怎么穩(wěn)定單量?。?/p>

實戰(zhàn)8！新品第一周如何運營產品！

實戰(zhàn)7！如何上架就出單！

實戰(zhàn)6! 上交一份合格的產品銷售方案報告！

實戰(zhàn)5! 多渠道猛抓曝光！

實戰(zhàn)4！劃重點！最全Listing編寫思路！

實戰(zhàn)3！最縝密的成本及利潤核算套路！

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