近年來(lái)，大型跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從激烈逐漸演變?yōu)閼K烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)不斷。在電商行業(yè)充斥著的年末時(shí)段，跨境電商是否仍有新的機(jī)遇存在？答案在法國(guó)新興市場(chǎng)。

相較于歐美市場(chǎng)，法國(guó)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。法國(guó)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用大力助推，有望將法國(guó)提升為歐洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊。這些都對(duì)賣(mài)家而言是利好消息。

法國(guó)電商市場(chǎng)龐大且增長(zhǎng)迅速，早已超越德國(guó)成為歐洲第二大電子商務(wù)市場(chǎng)，全球排名第五。網(wǎng)絡(luò)覆蓋率極高，擁有超過(guò)5500萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，電商交易額不斷增長(zhǎng)。法國(guó)消費(fèi)者對(duì)跨境網(wǎng)購(gòu)，尤其是來(lái)自中國(guó)的商品有著極高的熱情。

本文著重介紹了幾個(gè)法國(guó)本土的電商平臺(tái)，如Cdiscount、Fnac、PriceMinister、Rue du Commerce、GO Sport等。這些平臺(tái)都有各自的特色和優(yōu)勢(shì)，且在中國(guó)的招商渠道已經(jīng)開(kāi)放。盡管這些平臺(tái)的入駐條件各不相同，但總體上對(duì)具備企業(yè)資質(zhì)、有跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、懂法語(yǔ)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家更為青睞。合理的物流期限和歐盟銀行賬戶(hù)也是入駐的必要條件。

法國(guó)電商市場(chǎng)是一個(gè)藍(lán)海，未來(lái)在歐洲乃至全球在線(xiàn)交易平臺(tái)中的影響力將不可估量。部分初次嘗試的賣(mài)家已經(jīng)悄然賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?，F(xiàn)在，法國(guó)本土的電商平臺(tái)信息盡在掌握，包括基本介紹和入駐條件等。

對(duì)于有意拓展歐洲市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，法國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得考慮的選擇。不僅因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)中國(guó)商品有著極高的熱情，還因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，且有多個(gè)優(yōu)質(zhì)的電商平臺(tái)可供選擇。隨著法國(guó)電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，未來(lái)將迎來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。LaRedoute（以下稱(chēng)“樂(lè)都特”）公司是法國(guó)本土的大型時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)之一，成立于1837年，主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋女裝、男裝、孕婦裝、童裝、配飾、鞋、家居用品等。自1985年進(jìn)入比利時(shí)市場(chǎng)以來(lái)，樂(lè)都特現(xiàn)已在世界各地?fù)碛?300萬(wàn)活躍客戶(hù)，覆蓋了120多個(gè)國(guó)家，450多個(gè)品牌。其在法國(guó)的品牌認(rèn)知度高達(dá)99%，35%的法國(guó)線(xiàn)上消費(fèi)者都是其忠實(shí)客戶(hù)。其2016年的月訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)950萬(wàn)，僅次于亞馬遜和Cdiscount等國(guó)際綜合性電商平臺(tái)。樂(lè)都特的線(xiàn)上消費(fèi)者中女性用戶(hù)占比90%，用戶(hù)年齡層為25-49歲。

作為法國(guó)本土排名前列的時(shí)尚類(lèi)電商平臺(tái)，樂(lè)都特具有以下優(yōu)勢(shì)：

1. 入駐該平臺(tái)的商家均為專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，從而營(yíng)造了一個(gè)高品質(zhì)的時(shí)尚環(huán)境；

2. 專(zhuān)業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)幫助提高商家的品牌曝光率（郵件營(yíng)銷(xiāo)、主頁(yè)橫幅廣告、宣傳冊(cè)推廣、社交網(wǎng)絡(luò)推廣）；

3. 職業(yè)客戶(hù)經(jīng)理陪伴每個(gè)商家共同成長(zhǎng)，解決任何技術(shù)問(wèn)題。

Galeries Lafayette就是法國(guó)有名的高端百貨商場(chǎng)——老佛爺。創(chuàng)建于1894年，總部位于巴黎的老佛爺百貨在法國(guó)擁有56家商場(chǎng)，同時(shí)還在不斷地向世界各地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)，并已在中國(guó)、印尼、迪拜、摩洛哥和柏林開(kāi)設(shè)商場(chǎng)。2013年，老佛爺百貨正式啟動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)，銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)目眾多，包括服飾、箱包、家居家電等。如今，這個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)已經(jīng)擁有80多個(gè)活躍賣(mài)家，品牌數(shù)量1300多個(gè)。消費(fèi)者群體中，67%為女性，33%為男性。老佛爺?shù)钠脚_(tái)月租費(fèi)為49歐，入駐商場(chǎng)及合約等事宜要根據(jù)品牌具體情況而定。

老佛爺?shù)娜腭v條件包括：

1. 必須擁有實(shí)體店鋪以及營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

2. 必須提供商標(biāo)、品牌證書(shū)或者授權(quán)的品牌證書(shū)或商標(biāo)；

3. 必須提供做過(guò)的b2c平臺(tái)店鋪鏈接；

4. 由于老佛爺百貨使用Mirakl操作系統(tǒng)，所以要求賣(mài)家在Mirakl系統(tǒng)上創(chuàng)建其店鋪。

Auchan歐尚是法國(guó)前三的大型綜合連鎖超市集團(tuán)，創(chuàng)立于1961年，以物美價(jià)廉、品種豐富著稱(chēng)。全球有863家超市，遍布14個(gè)國(guó)家，其中法國(guó)有118家。歐尚的線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)在2016年實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額534億歐元，月訪(fǎng)客量480萬(wàn)+，擁有300+大賣(mài)家。歐尚涉及的品牌眾多且產(chǎn)品豐富，如食品類(lèi)、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、兒童母嬰、園藝、家具家電、電子產(chǎn)品等。歐尚線(xiàn)上平臺(tái)的主要受眾群體是家庭型用戶(hù)，用戶(hù)群年齡層為26-40歲，其中女性消費(fèi)者占比63%。和多數(shù)平臺(tái)一樣，入駐歐尚無(wú)注冊(cè)費(fèi)用，平臺(tái)使用費(fèi)為每月40歐（稅前），傭金視產(chǎn)品品類(lèi)而定。歐尚的入駐條件相當(dāng)苛刻，除了那些通用條件外，還要求賣(mài)家在配送費(fèi)用方面必須遵守平臺(tái)的配送費(fèi)用設(shè)定，如25歐起可于門(mén)店取貨等。另外需要提供整合標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品目錄。

這八個(gè)平臺(tái)是法國(guó)比較受歡迎的線(xiàn)交易平臺(tái)，其中推薦法國(guó)本土的Cdiscount。法國(guó)人對(duì)其信任度非常高，對(duì)于初入法國(guó)電商的賣(mài)家，選擇Cdiscount會(huì)更容易打入法國(guó)市場(chǎng)。目前也有綠色通道，月費(fèi)減免政策相當(dāng)于免費(fèi)試用，可以低成本從Cdiscount入手，綜合了解法國(guó)電商平臺(tái)，從而選擇最佳的電商平臺(tái)進(jìn)駐。