有新手賣家咨詢關于在Amazon上通過FBA發(fā)貨后遭遇銷量問題的情況。他剛剛將貨物發(fā)貨給Amazon，并已經(jīng)被接收大約三天，但至今沒有訂單。他感到困惑，因為使用FBA后的銷售量似乎不如自己直接發(fā)貨時的銷售量。

我們經(jīng)常會收到類似的問題，賣家們拋出一個情景，引發(fā)一系列問題，他們似乎在尋求解決方案，但由于缺乏足夠的前置條件，往往無法給出確切的答案。

關于亞馬遜的運營，這是一項涉及多個方面的復雜工程。要想運營成功，需要考慮到眾多因素，如產(chǎn)品選擇、優(yōu)化、市場狀況、定價策略、發(fā)貨方式和賬號表現(xiàn)等。單一的要素無法解釋為何在某些方面做得很好但銷量不佳。即便在所有方面都做到了完美，也仍然存在銷售不佳的可能性。我們需要針對具體情況具體分析并作出相應的調(diào)整。

為何發(fā)了FBA還是賣不動呢？FBA發(fā)貨可以提升Listing的流量。但在實際操作中，許多賣家在轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨后，由于需要支付更高的費用而提高售價。這種情況下，雖然FBA發(fā)貨能帶來更多的流量，但價格的提高可能會抵消一部分流量效益。如果沒有價格優(yōu)勢，流量和銷量的提升就不會那么明顯。

當你關心自己的銷量沒有提升時，一定要檢查自己的價格策略。在亞馬遜這個開放平臺上，買家很容易對相同或類似產(chǎn)品進行價格比較。要讓自己的產(chǎn)品在競爭中脫穎而出，價格競爭力是關鍵。我曾經(jīng)記錄過一個賣家的案例，他銷售的是競爭激烈的移動電源。在剛上線時，他以極低的價格來搶奪銷量，隨著銷量增長再逐步提價。通過這種方式，他在競爭激烈的市場中搶占了一席之地，甚至在黑色星期五和網(wǎng)絡星期一這樣的重要日子，單日銷量突破2萬美元。他從2016年初開始注冊亞馬遜賬號，到年底核算，一年間實現(xiàn)了百萬利潤。這就是價格競爭優(yōu)勢在運營初期的巨大作用。

除了價格優(yōu)勢外，還有許多其他因素需要考慮。例如，你的Listing優(yōu)化程度如何？產(chǎn)品圖片是否吸引人？Review整體表現(xiàn)如何？產(chǎn)品描述是否專業(yè)？發(fā)貨物流選擇是否能讓消費者滿意？你的Listing整體表現(xiàn)是否優(yōu)于競爭對手？在運營過程中，我們需要全面思考這些問題。不要只看到單一的因素就感到沮喪。創(chuàng)業(yè)路上是孤獨的，我們需要積極尋找問題和解決方案。但單線思維可能讓我們在這方面有所欠缺。

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