亞馬遜選品是一個持續(xù)的過程，不是說我們開賣之后，選品就結束了，然后再去開發(fā)新的產(chǎn)品。在產(chǎn)品開始賣的比較不錯之前，其實我們可以沿著這個產(chǎn)品按圖索驥的思路繼續(xù)拓展，那么，有沒有拓展模式可以參考呢？主要可以從以下三個方向去考慮。

一、深入研究亞馬遜平臺

作為亞馬遜賣家，首先我們要吃透平臺本身，熟悉平臺規(guī)則。在研究亞馬遜的過程中，我們可以從以下四個方面去調(diào)研總結，為我們拓展選品做準備。

1.Best Seller

當我們在研究熱賣品的時候，我們要選那些Review數(shù)量少，但是排名躥升快，客單價偏高的產(chǎn)品。Review數(shù)量過多，說明競爭激烈，作為新品賣家的話是很難競爭的。要多留意新發(fā)布的商品，緊跟競品動向，關注產(chǎn)品新功能。尤其是節(jié)日促銷前，多去看看歷史節(jié)日熱門選品數(shù)據(jù)能給你帶來不少靈感。

2.Product Detail Page

產(chǎn)品詳情頁參考價值比較大。我們在研究的時候，要從這四點去考慮：買了又買、看了又看、看了卻買和關鍵詞推薦產(chǎn)品。什么意思呢？買了又買是指消費者首次購買某一款產(chǎn)品之后又買了其他產(chǎn)品的行為，是使用場景下功能的補充和購買場景下需求的補充。比如說藍牙耳機和耳機盒。看了又看，是指消費者從某一款產(chǎn)品搜索進入之后又瀏覽了別的產(chǎn)品，適用于多種參數(shù)的標品或者多種外觀的非標品。看了卻買，是指消費者點擊你的產(chǎn)品進來之后并沒有下單而是看了你其他的產(chǎn)品或者其他買家的競品。這種情況下我們需要從價格、外觀和款式方面去完善自身的產(chǎn)品。關鍵詞推薦產(chǎn)品的話新品補充居多，或者可以做產(chǎn)品升級。

3.Best Match

同樣，這個模塊下的選品，產(chǎn)品的Review數(shù)量不能過多。而且產(chǎn)品排名要靠前，至少是多個關鍵詞下搜索排名前1-3頁，3頁之后的大家就沒有必要去看了，參考價值不大，那些產(chǎn)品你去做了也沒什么效果。

4.Top Sellers & Brands

追蹤行業(yè)大賣和品牌產(chǎn)品。從產(chǎn)品線角度追蹤行業(yè)大賣的新產(chǎn)品線和新品牌，看看他們是如何做亞馬遜選品的。追蹤品牌產(chǎn)品在該品類下的開發(fā)新走向，從而驗證產(chǎn)品線上以及功能的需求。

二、如何判斷我能否做這個產(chǎn)品？

以上我們討論了如何就亞馬遜本身模塊去分析亞馬遜選品的方法，那我們具體應該怎么去判定這個產(chǎn)品我們能不能做呢？以下是一些判定方法：

看看上線時間，判定該產(chǎn)品是上線不久的新品還是上線時間已經(jīng)很長的老產(chǎn)品。從上線時間判斷品類流行程度、生命周期和更新?lián)Q代頻率。

是看價格，目前的價格再降一點我們能不能做。

是現(xiàn)有賣家的店鋪表現(xiàn)，我們?nèi)绻ベu能不能競爭得過別人。如果該產(chǎn)品評價星級的平均分低于3.5分千萬不要去做，低于3.5分的基本上都是垃圾貨不值得做，除非你有信心，把產(chǎn)品做到4.2到4.5分才有打造爆款的可能。而且要選擇那些Review數(shù)量在近期有增長趨勢的產(chǎn)品。

如果你能做到以下的價格，才建議你去做這個產(chǎn)品：

● 你的目標定價＜排名最高產(chǎn)品的價格0.9

● 你的目標定價＜新品價格0.9

● 你的目標定價＜Review數(shù)量最多的產(chǎn)品價格0.8

三、如何提升單品？

一言以蔽之，我們需要參考市面上已經(jīng)存在的產(chǎn)品或已經(jīng)存在的問題，來進行單品的二次開發(fā)。

那我們從哪里去挖掘客戶的痛點呢？首先是用戶對自身產(chǎn)品的抱怨，這些可以到常用的論壇、社媒等平臺去收集。亞馬遜Review是收集同類產(chǎn)品痛點最簡便有效的方法。

當我們完成用戶痛點收集之后，可以通過以下幾種方式去改善我們的單品。

● 加配件，可以有效防止跟賣改善客戶體驗。

● 換包裝，把我們的產(chǎn)品商標化品牌化，從包裝上升級產(chǎn)品品牌形象，改善用戶的拆包裝體驗。例如亞馬遜近期推出了一款一撕即開的包裝非常方便快捷。

● 換顏色，同一款產(chǎn)品做多個不同顏色。

● 微創(chuàng)新，在功能、材質、外觀和參數(shù)方面進行升級，是原來的產(chǎn)品更加好用。

● 技術革新，完完全全重新設計產(chǎn)品，不過一般賣家沒有這種顛覆式創(chuàng)新的能力，但是以上四個點進行差異化還是比較容易做到的。

我們在做產(chǎn)品拓展的時候，需要充分考慮產(chǎn)品布局、市場成熟度和供應鏈資源。尤其是要清楚自己的定位，你是要跑量還是要跑利、目標消費人群是誰都會影響你的選品方向。