亞馬遜選品是一個(gè)持續(xù)的過程，不是說我們開賣之后，選品就結(jié)束了，然后再去開發(fā)新的產(chǎn)品。在產(chǎn)品開始賣的比較不錯(cuò)之前，其實(shí)我們可以沿著這個(gè)產(chǎn)品按圖索驥的思路繼續(xù)拓展，那么，有沒有拓展模式可以參考呢？主要可以從以下三個(gè)方向去考慮。

一、深入研究亞馬遜平臺(tái)

作為亞馬遜賣家，首先我們要吃透平臺(tái)本身，熟悉平臺(tái)規(guī)則。在研究亞馬遜的過程中，我們可以從以下四個(gè)方面去調(diào)研總結(jié)，為我們拓展選品做準(zhǔn)備。

1.Best Seller

當(dāng)我們?cè)谘芯繜豳u品的時(shí)候，我們要選那些Review數(shù)量少，但是排名躥升快，客單價(jià)偏高的產(chǎn)品。Review數(shù)量過多，說明競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為新品賣家的話是很難競(jìng)爭(zhēng)的。要多留意新發(fā)布的商品，緊跟競(jìng)品動(dòng)向，關(guān)注產(chǎn)品新功能。尤其是節(jié)日促銷前，多去看看歷史節(jié)日熱門選品數(shù)據(jù)能給你帶來不少靈感。

2.Product Detail Page

產(chǎn)品詳情頁參考價(jià)值比較大。我們?cè)谘芯康臅r(shí)候，要從這四點(diǎn)去考慮：買了又買、看了又看、看了卻買和關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品。什么意思呢？買了又買是指消費(fèi)者首次購買某一款產(chǎn)品之后又買了其他產(chǎn)品的行為，是使用場(chǎng)景下功能的補(bǔ)充和購買場(chǎng)景下需求的補(bǔ)充。比如說藍(lán)牙耳機(jī)和耳機(jī)盒?？戳擞挚矗侵赶M(fèi)者從某一款產(chǎn)品搜索進(jìn)入之后又瀏覽了別的產(chǎn)品，適用于多種參數(shù)的標(biāo)品或者多種外觀的非標(biāo)品?？戳藚s買，是指消費(fèi)者點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)來之后并沒有下單而是看了你其他的產(chǎn)品或者其他買家的競(jìng)品。這種情況下我們需要從價(jià)格、外觀和款式方面去完善自身的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品的話新品補(bǔ)充居多，或者可以做產(chǎn)品升級(jí)。

3.Best Match

同樣，這個(gè)模塊下的選品，產(chǎn)品的Review數(shù)量不能過多。而且產(chǎn)品排名要靠前，至少是多個(gè)關(guān)鍵詞下搜索排名前1-3頁，3頁之后的大家就沒有必要去看了，參考價(jià)值不大，那些產(chǎn)品你去做了也沒什么效果。

4.Top Sellers & Brands

追蹤行業(yè)大賣和品牌產(chǎn)品。從產(chǎn)品線角度追蹤行業(yè)大賣的新產(chǎn)品線和新品牌，看看他們是如何做亞馬遜選品的。追蹤品牌產(chǎn)品在該品類下的開發(fā)新走向，從而驗(yàn)證產(chǎn)品線上以及功能的需求。

二、如何判斷我能否做這個(gè)產(chǎn)品？

以上我們討論了如何就亞馬遜本身模塊去分析亞馬遜選品的方法，那我們具體應(yīng)該怎么去判定這個(gè)產(chǎn)品我們能不能做呢？以下是一些判定方法：

看看上線時(shí)間，判定該產(chǎn)品是上線不久的新品還是上線時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)的老產(chǎn)品。從上線時(shí)間判斷品類流行程度、生命周期和更新?lián)Q代頻率。

是看價(jià)格，目前的價(jià)格再降一點(diǎn)我們能不能做。

是現(xiàn)有賣家的店鋪表現(xiàn)，我們?nèi)绻ベu能不能競(jìng)爭(zhēng)得過別人。如果該產(chǎn)品評(píng)價(jià)星級(jí)的平均分低于3.5分千萬不要去做，低于3.5分的基本上都是垃圾貨不值得做，除非你有信心，把產(chǎn)品做到4.2到4.5分才有打造爆款的可能。而且要選擇那些Review數(shù)量在近期有增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品。

如果你能做到以下的價(jià)格，才建議你去做這個(gè)產(chǎn)品：

● 你的目標(biāo)定價(jià)＜排名最高產(chǎn)品的價(jià)格0.9

● 你的目標(biāo)定價(jià)＜新品價(jià)格0.9

● 你的目標(biāo)定價(jià)＜Review數(shù)量最多的產(chǎn)品價(jià)格0.8

三、如何提升單品？

一言以蔽之，我們需要參考市面上已經(jīng)存在的產(chǎn)品或已經(jīng)存在的問題，來進(jìn)行單品的二次開發(fā)。

那我們從哪里去挖掘客戶的痛點(diǎn)呢？首先是用戶對(duì)自身產(chǎn)品的抱怨，這些可以到常用的論壇、社媒等平臺(tái)去收集。亞馬遜Review是收集同類產(chǎn)品痛點(diǎn)最簡(jiǎn)便有效的方法。

當(dāng)我們完成用戶痛點(diǎn)收集之后，可以通過以下幾種方式去改善我們的單品。

● 加配件，可以有效防止跟賣改善客戶體驗(yàn)。

● 換包裝，把我們的產(chǎn)品商標(biāo)化品牌化，從包裝上升級(jí)產(chǎn)品品牌形象，改善用戶的拆包裝體驗(yàn)。例如亞馬遜近期推出了一款一撕即開的包裝非常方便快捷。

● 換顏色，同一款產(chǎn)品做多個(gè)不同顏色。

● 微創(chuàng)新，在功能、材質(zhì)、外觀和參數(shù)方面進(jìn)行升級(jí)，是原來的產(chǎn)品更加好用。

● 技術(shù)革新，完完全全重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不過一般賣家沒有這種顛覆式創(chuàng)新的能力，但是以上四個(gè)點(diǎn)進(jìn)行差異化還是比較容易做到的。

我們?cè)谧霎a(chǎn)品拓展的時(shí)候，需要充分考慮產(chǎn)品布局、市場(chǎng)成熟度和供應(yīng)鏈資源。尤其是要清楚自己的定位，你是要跑量還是要跑利、目標(biāo)消費(fèi)人群是誰都會(huì)影響你的選品方向。