電商市場的一條真理是環(huán)境決定行動。電商作為一個年輕的行業(yè)，已經(jīng)展現(xiàn)出了巨大的機遇，吸引著人們的目光。以印度電商市場為例，其在短短幾年內(nèi)已經(jīng)取得了驚人的發(fā)展，到2020年電商銷售額達到了驚人的637億美元，預(yù)計在未來二十年內(nèi)將超越美國成為全球最大的電商市場。

這一巨大的市場空間為美國電商企業(yè)帶來了無限的機會。亞馬遜已經(jīng)意識到了這一點，迅速進軍印度市場，投資金額已經(jīng)達到了驚人的50億美元。

在這樣的大背景下，F(xiàn)acebook也不甘落后，推出了名為Facebook Marketplace的平臺。這是一個便捷的發(fā)現(xiàn)、購買和銷售商品的場所。通過Facebook Marketplace，個人賣家可以輕松地向海外拓展業(yè)務(wù)。盡管目前此功能僅在少數(shù)國家開放，但如果賣家表現(xiàn)出濃厚的興趣，未來可能會在全球范圍內(nèi)推出。

Facebook Marketplace的優(yōu)勢在于其高度的社交性，這增加了買賣雙方的信任度。它還集成了Messenger功能，使得買賣雙方可以直接進行交流，無需等待郵件回復。盡管Facebook擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，但它是否能終結(jié)其他電商平臺的影響力呢？答案顯然是不可能的。根深蒂固的社交行為很難直接轉(zhuǎn)化為購物行為。雖然許多人在Facebook上參與買賣小組，但真正的購物行為往往發(fā)生在其他電商平臺，如eBay等。

對于電商初創(chuàng)企業(yè)來說，可以考慮在Shopify開設(shè)商店或在Facebook頁面上展示商品。Facebook提供了直接送頁面購買商品的功能，這為賣家提供了更多的機會。目前，F(xiàn)acebook Marketplace主要面向個人賣家。要在這個平臺上取得成功，賣家需要采取以下四個策略來脫穎而出：

一、結(jié)合營銷策略：多渠道營銷是關(guān)鍵。成功并不只取決于一個渠道，而是需要整合多個渠道的資源。根據(jù)業(yè)務(wù)高峰期分配資源，可以提高營收并降低成本。

二、加強物流：消費者越來越看重物流效率。高物流成本或長時間的配送可能導致客戶流失。賣家需要認真考慮配送成本，并測試不同的物流方式以找到最適合自己的業(yè)務(wù)模型。

三、考慮第三方物流：根據(jù)業(yè)務(wù)計劃決定是否需要自己處理物流。如果沒有計劃涉足物流領(lǐng)域，可以考慮使用第三方物流公司來降低成本并專注于業(yè)務(wù)發(fā)展。

四、學會放手：隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，需要明白無法處理所有事情。部分業(yè)務(wù)可以外包給專業(yè)人士，例如會計、客服、平面設(shè)計等。這樣可以讓賣家更專注于核心業(yè)務(wù)，同時確保業(yè)務(wù)的高效運行。當新的平臺或機會出現(xiàn)時，賣家需要迅速了解并抓住其中的優(yōu)勢。對于使用Facebook Marketplace的賣家來說，這意味著擴大曝光率并獲得可能的獎勵。當Marketplace向企業(yè)開放時，賣家也需要調(diào)整策略以保持競爭力。（編譯/風口星網(wǎng) 張凱燕）