談及亞馬遜的運(yùn)營，選品的重要性不言而喻。可以說，“七分在選品，三分靠運(yùn)營”，選品對于賣家來說是至關(guān)重要的。好的產(chǎn)品選擇，甚至有可能帶來年盈利幾百上千萬的業(yè)績。選品并非易事，紅海市場中的競爭壓力巨大，一年虧損上百萬的案例也屢見不鮮。

雖然每個(gè)賣家都渴望找到能夠大賣且盈利豐厚的產(chǎn)品，但真正要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不容易。在此，我提出一種選品方法，即結(jié)合自身的資金、資源和運(yùn)營實(shí)力等實(shí)際情況，基于日常生活中的某個(gè)具體應(yīng)用場景，思考市場方向并切入。即使是一個(gè)看似狹窄的市場切口，只要深入發(fā)展，也能活得有滋有味。

我把這種結(jié)合個(gè)人實(shí)際和應(yīng)用場景雙方選擇的細(xì)分市場（產(chǎn)品）方向稱為“利基市場選品法”。利基市場指的是從大的市場縫隙中找出的細(xì)分市場。要想落實(shí)這種方法，賣家需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：

一、確定市場方向是至關(guān)重要的。這個(gè)市場可以很小，但必須確保這個(gè)方向是符合目標(biāo)市場受眾群體真實(shí)存在的需求。由于東西方文化和生活的差異，賣家在確定市場方向時(shí)不能僅憑主觀臆斷。必須真實(shí)體驗(yàn)或模擬出目標(biāo)受眾群體的生活習(xí)慣，才能準(zhǔn)確把握市場方向。例如，園藝工具和周邊產(chǎn)品在國內(nèi)幾乎用不到，但在西方幾乎是生活必備品。圍繞這個(gè)細(xì)分市場，賣家可以發(fā)掘出不少機(jī)會。

二、確定市場方向后，需要對細(xì)分類目下的產(chǎn)品進(jìn)行梳理，列出具體產(chǎn)品清單。然后，在亞馬遜和1688等平臺上進(jìn)行搜索、比對和篩選。這一環(huán)節(jié)需要評估銷售情況、利潤空間、質(zhì)量反饋以及供應(yīng)鏈情況等多個(gè)方面。我在孵化營課程中分享的“1688+AMZ雙向選品法”就包含了這些內(nèi)容。

三、對初步確定的產(chǎn)品進(jìn)行評估時(shí)，需要關(guān)注是否屬于剛需產(chǎn)品、是否存在季節(jié)性或被動(dòng)更新?lián)Q代的問題。需要思考如何做出搭配組合，在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，并檢查是否存在侵權(quán)要素。如果存在潛在的知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)果斷放棄。

四、賣家還需要考慮自身的資金、資源、個(gè)人偏好以及產(chǎn)品的操作難易程度。如果產(chǎn)品單價(jià)過高、體積過大、重量過重等超出自身可操作范圍，建議謹(jǐn)慎參與。如果自己對產(chǎn)品安全沒有信心或內(nèi)心抵觸，也應(yīng)果斷放棄。產(chǎn)品的品質(zhì)檢驗(yàn)、包裝、發(fā)貨等流程復(fù)雜且耗費(fèi)大量人力和時(shí)間的，也需要謹(jǐn)慎考慮。

五、在評估單品的思考能否形成產(chǎn)品組合或產(chǎn)品線。如果單品能夠作為引子，形成系列產(chǎn)品或產(chǎn)品線，這類產(chǎn)品值得重點(diǎn)考慮。

遵循上述思路，即便是一個(gè)小產(chǎn)品、細(xì)分市場或冷門產(chǎn)品線，只要用心開發(fā)和打造，都有可能帶來月盈利三五萬甚至更高的收益。如果你的目標(biāo)更高，這種方法可能無法滿足你的需求。那么你可能需要去更大的市場競爭環(huán)境中去尋求突破和發(fā)展。本文作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。（來源：跨境電商贏商薈）