每天，數(shù)以千計的老馮培訓(xùn)班的學(xué)員或是他的好友們紛紛向老馮咨詢，尋求海外倉的推薦：

海外倉服務(wù)經(jīng)過多年的發(fā)展，如今已處于激烈的競爭環(huán)境中。令人好奇的是，為何Wayfair平臺的賣家們?nèi)绱伺Φ貙ふ液Ｍ鈧}服務(wù)商？

我們注意到，大部分的Wayfair賣家在亞馬遜家居類目上已經(jīng)擁有了一定的市場份額和業(yè)務(wù)規(guī)模。當(dāng)他們開始尋找新的渠道，例如加入Wayfair平臺時，其體量并不會變小，相反，很多賣家都具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。鑒于家居產(chǎn)品的特性，其大多數(shù)通過海運進行運輸，且多為大件產(chǎn)品，這需要賣家具備一定的實力才能勝任。

這背后的原因在于，目前大多數(shù)海外倉主要依靠賺取快遞費用的差價來盈利。入倉費和操作費雖然也是收入來源，但并非重點。關(guān)鍵在于當(dāng)海外倉的規(guī)模擴大時，能夠與快遞公司達成更大的折扣協(xié)議，規(guī)模越大，折扣越優(yōu)。這里的利潤空間遠超過入倉費和操作費。

對于Wayfair平臺來說，其合作的大多是平臺自有的快遞服務(wù)進行上門自提。海外倉并不需要負(fù)責(zé)代發(fā)貨，從而無法從這一環(huán)節(jié)中獲取利潤。再加上Wayfair的產(chǎn)品以大件為主，占用的空間較大，這也使得許多海外倉不愿意接手Wayfair等自提平臺的賣家的貨物。

對于那些能夠提供自提服務(wù)的海外倉服務(wù)商，如果您希望拓展業(yè)務(wù)并滿足客戶需求，請聯(lián)系老馮。每天都有許多客戶在尋求這樣的服務(wù)。如果您的海外倉已經(jīng)與Wayfair平臺實現(xiàn)了IT系統(tǒng)的對接，那將更受青睞！我們會優(yōu)先將這樣的信息推薦給有需求的賣家。

在Wayfair賣家尋找海外倉服務(wù)商的過程中，有一點需要特別注意。由于許多大型的海外倉服務(wù)商不接受自提的貨物，因此他們可能需要尋找規(guī)模稍小但愿意接受Wayfair自提服務(wù)的海外倉服務(wù)商進行合作。雖然Wayfair的貨物是由平臺安排的快遞公司（如美國80%為FedEx, 20%為UPS, 歐洲為DHL和DDP）進行上門提貨，但這也需要海外倉與快遞公司進行聯(lián)系和協(xié)調(diào)。如果這個海外倉擁有與這些快遞公司的合作關(guān)系和賬號，并且每天都有相應(yīng)的貨物發(fā)出，那么整個流程的效率將會大大提高。

（來源：跨境電商老馮）

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