在跨境電商領(lǐng)域，選擇前景看好的行業(yè)固然重要，但有時(shí)候選擇冷門行業(yè)未必沒(méi)有出路。南京木棉之歌商務(wù)有限公司就是一個(gè)例證。這家公司專注于寵物用品銷售，在速賣通“雙11”大促中取得了顯著的業(yè)績(jī)。他們告訴我們，即使是一個(gè)看似冷門的產(chǎn)品類別，只要用心去培育和開發(fā)，也能取得驕人的成績(jī)。

阿發(fā)，作為這家公司的負(fù)責(zé)人，進(jìn)入寵物用品行業(yè)并非看重其未來(lái)的潛力，而是“誤打誤撞”。起初，這個(gè)行業(yè)相對(duì)冷門，投入與產(chǎn)出的比例并不理想。阿發(fā)通過(guò)關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家，寵物用品的銷量穩(wěn)定且受到生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念的影響。他意識(shí)到只要有足夠的耐心和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，冷門行業(yè)也能有發(fā)展前景。

在深耕寵物用品行業(yè)的道路上，阿發(fā)并不追求短期盈利，而是注重制定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃、積累和優(yōu)化供應(yīng)鏈。他強(qiáng)調(diào)，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)中，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。他也注重客戶的維護(hù)，相信信任與價(jià)值是客戶合作的關(guān)鍵。他們的公司在激烈的速賣通平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

今年速賣通“雙11”大促中，起初不被看好的寵物用品實(shí)現(xiàn)了破萬(wàn)訂單。阿發(fā)認(rèn)為，這源于團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)積累、深入了解品類以及緊密關(guān)注平臺(tái)動(dòng)態(tài)等多方面的努力。對(duì)于這次大促，他還建議速賣通平臺(tái)考慮為賣家提供更靈活的發(fā)貨期安排。

除了經(jīng)營(yíng)速賣通平臺(tái)，阿發(fā)的團(tuán)隊(duì)還在eBay和Amazon等平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)店鋪。對(duì)于如何將冷門品類做大做強(qiáng)，他認(rèn)為品牌化是關(guān)鍵。結(jié)合速賣通的招商政策，他強(qiáng)調(diào)了品牌的重要性并指出商標(biāo)化是打造品牌的必經(jīng)之路。同時(shí)他也提醒賣家們品牌的打造需要時(shí)間和堅(jiān)持。對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的賣家來(lái)說(shuō)這是一個(gè)重要的方向。

無(wú)論是選擇熱門還是冷門行業(yè)都需要耐心和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展愿景。正如阿發(fā)所展示的那樣用心去經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新在跨境電商領(lǐng)域總能找到屬于自己的一片天地。（文/陳斌煌）