關(guān)于亞馬遜跟賣的思考與應(yīng)對策略

談及亞馬遜銷售，許多賣家都曾為跟賣問題感到頭疼。對于賣家而言，從標題到描述、再到圖片的精心準備，店鋪的listing卻可能因跟賣而損失慘重。那么，賣家應(yīng)如何應(yīng)對這一問題呢？

一、什么是亞馬遜跟賣？

其實，跟賣本質(zhì)上是一種共享listing的售賣方式。當賣家想在亞馬遜上架商品時，有兩種情形需考慮：

第一種，銷售亞馬遜上沒有的商品，賣家可以創(chuàng)建一個全新的商品詳情頁，提供完整的商品信息。

第二種，銷售亞馬遜上已售的類似商品時，賣家需將商品信息匹配至已有的商品詳情頁，即進行所謂的“跟賣”。在亞馬遜平臺中，如果產(chǎn)品來自正規(guī)銷售渠道，那么跟賣是合法的。亞馬遜對于匹配商品詳情頁有嚴格的審核要求。

二、亞馬遜為何允許跟賣？

亞馬遜有著重產(chǎn)品、輕店鋪的理念。相同的商品使用同一個詳情頁面，可以有效避免大量重復(fù)的商品和頁面出現(xiàn)，為買家?guī)砹己玫馁徫矬w驗，并促進賣家之間的良性競爭。

二、如何處理違規(guī)跟賣？

雖然跟賣在一定程度上是合法的，但亞馬遜平臺上仍存在大量違規(guī)跟賣的情況。若賣家因違規(guī)跟賣遭受損失，應(yīng)勇敢維權(quán)。以下是一些應(yīng)對策略：

1. 品牌備案保護

做好品牌備案后，亞馬遜將利用品牌信息通過機器學習預(yù)防潛在的侵權(quán)行為。品牌備案還可以限制創(chuàng)建報價和創(chuàng)建ASIN等操作。

2. 使用Transparency透明計劃

該計劃為品牌商和消費者提供商品追蹤和真?zhèn)悟炞C服務(wù)。品牌可選擇加入的ASIN并為其商品貼上獨一無二的標簽，以防止假貨跟賣。

3. 舉報違規(guī)行為

品牌可以利用舉報工具搜索并舉報潛在的侵權(quán)行為。若涉及商標、版權(quán)或?qū)＠謾?quán)，可向亞馬遜報告并采取相應(yīng)措施。

4. Project Zero計劃

對于那些成功利用舉報工具并擁有高接受率的品牌，他們可能獲得Project Zero的權(quán)限，可自助移除假冒商品。

5. 其他應(yīng)對措施

如發(fā)警告信、加入獨家銷售計劃或通過不同買家賬號向賣家發(fā)送多封郵件等。這些措施可幫助賣家制止違規(guī)跟賣行為并提高店鋪的審核通過率。

三、如何預(yù)防跟賣？

產(chǎn)品差異化與個性化設(shè)計是預(yù)防跟賣的關(guān)鍵。賣家可以從款式、包裝、配件等方面進行創(chuàng)新設(shè)計，以區(qū)分自己的產(chǎn)品。及時進行知識產(chǎn)權(quán)保護工作也十分重要。提前注冊商標并進行品牌備案可有效減少跟賣的風險。

面對亞馬遜的跟賣問題，賣家需全面了解其背景及原因，并結(jié)合上述策略制定合適的應(yīng)對和預(yù)防措施，以保護自己的權(quán)益和店鋪的運營。

（本文內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實際情況進行調(diào)整。如有需要，請咨詢專業(yè)人士。）