近期，許多新晉賣家在電商領域遇到了諸多挑戰(zhàn)。特別是在亞馬遜平臺上，他們發(fā)現即使進行了站內廣告引流，轉化率卻并不理想。他們紛紛在社交圈里討論運營推廣的技巧，但往往忽視了產品為王的核心原則。實際上，在亞馬遜平臺上，選品的比重占據了80%甚至更高，因此選品階段是重中之重。如果方向選擇錯誤，那么再多的運營推廣也只是徒勞。

今天我們將深入探討亞馬遜Listing的優(yōu)化問題，這關乎到每個賣家的成功與否。

“不打無準備之仗”，首先意味著我們需要對市場進行深入了解。這包括了解同類產品的標題、圖片拍攝角度、產品特點、價格、描述、關鍵詞以及市場競爭激烈程度等。因為這些因素都與用戶需求緊密相連。只有深入了解用戶需求，才能提供精準的產品信息，從而更快地成為行業(yè)佼佼者。

Listings的優(yōu)化至關重要。一個未經優(yōu)化的listing，圖片模糊、標題有錯字、Bullet point無法抓住用戶痛點、描述又一大堆文字卻找不到重點，這都會讓買家產生疑慮，即使CPC燒錢再多也難以促成交易。事實上，我們認為在選品階段就應該做好腹稿和預案。市場調研的過程中就應該確定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。

關于關鍵詞的推敲與確認，是Listing優(yōu)化的重要一環(huán)。我們需要收集和儲備核心關鍵詞和寬泛關鍵詞。核心關鍵詞是被大部分人使用的詞語，而寬泛關鍵詞則是用戶在進行寬泛搜索時可能會使用的詞語。還有一部分用戶搜索時導向明確，他們會精準細化地查找產品名字、特點、特性等個性化屬性，這部分搜索時所使用的詞語我們稱之為長尾關鍵詞。在填寫關鍵詞時，需要注意共五行，每行50個字符，包含空格，不需要任何標點符號。并且要圍繞產品定位，確保核心詞存在但不與標題重復；長尾詞要全面，可以利用關鍵詞工具；要精準，避免堆砌與產品無關的無用詞；還要進行模糊匹配，以周為單位經常更新最熱關鍵詞。

要獲取關鍵詞，目前比較流行的方法是使用SEO搜索。其中，“Google Adwords”是一個使用率較高、較知名的工具。還有許多關鍵詞查詢工具站，如Keyword Tracker、Keyword Discovery、Wordze、SEO Book Keyword Tool等，都是賣家們常用的工具。

除了關鍵詞外，選擇一個好標題也是至關重要的。好標題可以很大程度地提高曝光率和購買率。標題一般采用三種關鍵詞相間的寫法，精準關鍵詞前設置幾個寬泛關鍵詞，后面放幾個長尾關鍵詞。同時注意標題的長度限制和格式規(guī)范。

在Bullet Points的優(yōu)化上，我們要在快節(jié)奏的時代里盡可能在最短的時間內傳達最多的產品信息。產品要點（Bullet Points）需要表達產品的關鍵特性，這樣客戶可以快速決定是否進一步瀏覽產品詳情。Bullet Points還可以替代條款解釋產品詳情頁面的性能，展示客戶疑惑的重要部分，使產品內容的鏈接更突出。在填寫產品要點（Bullet Points）時，要使用簡單的描述和術語，避免堆砌關鍵字，確?？蛻裟軌蚶斫饽阆氡磉_的內容。

關于產品生產的地點（如美國制造），保修信息等內容，我們來看看amazonbasics剪刀的關鍵點。這款剪刀的一大亮點在于它的獨特功能，如果沒有詳細介紹，誰會知道他們的剪刀可以打開堅果呢？

總結來說，產品要點應該簡短精煉，列出三到七點最為適宜。雖然產品要點非常重要，但它并不能替代產品說明。如果只有產品要點，可能會導致客戶去其他店鋪尋找所需信息。

那么如何優(yōu)化產品圖片呢？在亞馬遜平臺上，上傳的產品圖片分為主圖和輔圖。主圖一張，輔圖八張，共九張，但在產品頁面展示的僅有六張，其余兩張需要點擊圖片界面查看。

關于圖片的優(yōu)化，可以參考亞馬遜熱銷產品的圖片設計風格。亞馬遜產品圖片的清晰美觀度非常重要，如果拍攝效果不佳，建議找設計師進行3D渲染。搭建一個臨時的攝影室并不需要復雜的設備，只需要一張帷幕、一個三腳架、幾個燈具和一些白箔，很多賣家都會選擇自己拍攝產品圖片。

如何優(yōu)化亞馬遜的listing以展示最佳的產品圖片呢？亞馬遜賣家在上傳產品圖片時需要考慮以下七個要點：反光、陰影、背景色、定向、產品尺寸、詳細明確以及優(yōu)化產品描述。為了避免圖片上的刺眼反光點，拍照時最好使用一個柔光罩。選擇合適的圖片背景也很重要，根據產品和編輯的圖片數量選擇適當的背景色。對于對稱的產品，擺放位置相對簡單；而對于不對稱的產品，擺放方向的不同會呈現出不同的效果。詳細明確的主圖需要展示產品的外觀、數量、顏色、部件和配飾等。

對于產品描述，不必過長，只需要針對客戶群體清晰闡述特點即可。例如：“它的顏色略帶灰黃或粉紅，散發(fā)著芬芳的氣息，給人一種清爽的感覺。這款痔瘡膏能夠清除熱量和毒素，消除腐肉，刺激新組織的生長。它可以緩解痔瘡疼痛，縮小腫脹的痔瘡組織，治療裂口?！?短短幾句話就清楚地描述了產品的顏色和功效。如果你想寫得更長一些，將關鍵詞置于句首以突出重點。注重評論也是非常重要的，許多買家會根據評論來決定購買哪款產品。了解買家通常會抱怨的原因，減少差評的幾率，引導顧客反饋也是提高成交率的有效方式。

在優(yōu)化listing時應該避免頻繁修改內容，只有在一條listing沒有銷量或者銷量嚴重下滑時才需要進行優(yōu)化調整。頻繁的調整會影響listing的穩(wěn)定性，往往導致listing排名下降。對于已經表現良好的listing，無需再做調整。當一條listing已經優(yōu)化得很好時，每天重復調整反而會適得其反。以客戶為中心的原則同樣適用于賣家與買家的互動中。（來源：跨境知識搬運工）以上內容僅代表個人觀點，不代表任何官方立場！如有侵權請聯系我們處理。（部分內容有所省略以保持文章結構一致性和精簡性）