一年一度的電商狂歡節(jié)“雙11”即將來臨，對(duì)于各大電商平臺(tái)來說，這是一個(gè)重要的促銷時(shí)機(jī)。在大促當(dāng)天，流量和訂單量往往會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)。為了在爆發(fā)期擁有更多的潛在客戶，我們?cè)诨顒?dòng)前期的預(yù)熱階段就需要著手準(zhǔn)備。本文將針對(duì)速賣通平臺(tái)“雙11”期間的直通車“定向人群投放”策略進(jìn)行詳細(xì)解讀。

一、預(yù)熱期（提前7天）

此階段的目標(biāo)在于擴(kuò)大潛在客戶的范圍，吸引更多的新客戶，并努力使他們成為忠實(shí)的客戶。具體的策略包括：

關(guān)鍵詞設(shè)置：為了吸引更多的新客戶，我們需要買大詞進(jìn)行廣泛覆蓋，提高曝光率。引導(dǎo)新客戶與店鋪產(chǎn)生互動(dòng)，如收藏、加購等。

關(guān)鍵詞出價(jià)：預(yù)算充足的情況下，可以直接高溢價(jià)鎖定更多流量。預(yù)算有限時(shí)，可以通過設(shè)置底價(jià)或低于首頁價(jià)格的方式，只對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行高價(jià)投放。

適用標(biāo)簽：重點(diǎn)關(guān)注高消費(fèi)金額、高購買頻次的客戶，同時(shí)根據(jù)人口屬性、同類店鋪等進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

二、爆發(fā)期（大促前一天+當(dāng)天）

此階段重點(diǎn)在于將產(chǎn)品優(yōu)先展示給潛在買家，促使他們盡快產(chǎn)生消費(fèi)，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)奪潛在市場(chǎng)。具體的策略包括：

重點(diǎn)關(guān)注潛在買家，他們是店鋪的忠實(shí)客戶，已經(jīng)與店鋪產(chǎn)生過互動(dòng)或購物行為。

關(guān)鍵詞設(shè)置上，數(shù)量是重點(diǎn)，因?yàn)樵诖蟠倨陂g，流量的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

出價(jià)策略上，按照平時(shí)大促期間的常規(guī)價(jià)格進(jìn)行，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)用戶進(jìn)行高溢價(jià)投放。

三、余熱期（活動(dòng)后3天）

在大促后的三天內(nèi)，我們?nèi)匀恍枰^續(xù)投放廣告，將加購但尚未購買的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。具體的策略包括：

關(guān)鍵詞覆蓋可以廣泛一些，盡可能地吸引更多的用戶。

出價(jià)方面，可以采用底價(jià)或低于首頁價(jià)格的方式，只對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行高價(jià)投放，節(jié)約預(yù)算。

適用標(biāo)簽上，重點(diǎn)關(guān)注同類店鋪加購和本店加購的人群，結(jié)合人口屬性進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

除了上述具體的策略外，還有一些日常玩法思路可以拓展：

1. 通過AB測(cè)試，找出適合自己產(chǎn)品的人群屬性。例如，針對(duì)新品衣服，可以通過測(cè)試不同性別、年齡、地區(qū)的買家的點(diǎn)擊和購買行為，找出最適合的投放人群。

2. 修改主圖并結(jié)合國(guó)家精準(zhǔn)定位買家喜好。例如，根據(jù)買家的地域特點(diǎn)，調(diào)整主圖的風(fēng)格和內(nèi)容，以吸引更多潛在客戶的點(diǎn)擊和購買。

通過以上策略和方法，我們可以在速賣通“雙11”期間更好地利用直通車“定向人群投放”功能，提升店鋪的流量和銷售額。