近年來，隨著傳統(tǒng)制造企業(yè)與外貿(mào)工廠逐漸轉(zhuǎn)型至跨境電商領(lǐng)域，他們大多以“賣家”或“供應(yīng)商”的身份進(jìn)入市場。不同的交易模式使得他們的命運(yùn)走向了不同的道路。

以亞馬遜為代表的電商平臺，其自營模式逐漸嶄露頭角，蠶食了第三方賣家的利益，引發(fā)了不少爭議。與此Wish等自營平臺的資金緊張問題也頻繁被曝出，拖欠貨款的問題頻發(fā)。這不禁讓人思考，傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)工廠向自營平臺供貨的可行性究竟如何？

在跨境電商行業(yè)中，自營玩法與平臺玩法的結(jié)合正成為新的競爭焦點(diǎn)。以亞馬遜為例，其強(qiáng)大的電商平臺與自營業(yè)務(wù)的結(jié)合，使得其營收不斷攀升。而阿里巴巴等老牌電商平臺也開始嘗試自營模式，推出如“淘寶心選”等自營品牌。對于制造企業(yè)和工廠來說，選擇與平臺合作或是走自營路線，成為了他們必須面對的選擇題。

對于這一現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為多渠道創(chuàng)收、消化庫存是工廠選擇給平臺供貨的原因之一。他們希望通過多種渠道銷售產(chǎn)品，減少庫存積壓。自營玩法的興起也被一些工廠所看好，認(rèn)為這可能帶來新的營收增長點(diǎn)。

自營玩法的優(yōu)勢在于能夠打通線上線下雙向渠道，對供應(yīng)商的訂單量和產(chǎn)品知名度有加分作用。成為平臺自營的供應(yīng)商也可以避免運(yùn)營和物流糾紛的困擾，讓工廠能夠更專注于產(chǎn)品本身。給自營平臺供貨也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如賬期和貨款結(jié)算周期無法得到有效保障，以及可能存在的貨款糾紛和安全風(fēng)險(xiǎn)等問題。

在布局自營平臺的過程中，大品牌的代工廠似乎更受青睞。他們擁有更高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量控制，能夠更好地滿足自營平臺的需求。一線大牌代工廠的身份也為他們提供了一個(gè)便捷的通道提交身份資質(zhì)，更容易得到自營平臺的認(rèn)可。

對于那些已經(jīng)與品牌化錯(cuò)身而過的企業(yè)，現(xiàn)在布局跨境電商還來得及。即將到來的2019CCEE（杭州）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會將打破線上線下時(shí)間、國內(nèi)外空間限制，為制造商和供應(yīng)商提供更多選擇和機(jī)會。這將是他們渡過迷茫期、更好適應(yīng)跨境電商平臺深耕及運(yùn)營的重要機(jī)遇。

傳統(tǒng)制造企業(yè)與外貿(mào)工廠在轉(zhuǎn)型跨境電商的過程中，需要認(rèn)真考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，選擇適合自己的發(fā)展路徑。無論是選擇平臺玩法還是自營玩法，都需要在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇之間做出權(quán)衡和決策。他們也需要不斷適應(yīng)市場變化，提高自身的競爭力和適應(yīng)能力，才能在跨境電商領(lǐng)域取得成功。