《逆境中崛起：Shopee低價策略下賣家自救四十日之重生計劃》
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昨天一位群友和我聊到他對Shopee平臺一些站點的價格問題的觀察。他感到非常絕望，認(rèn)為在Shopee上幾乎無法盈利，因為商品的價格已經(jīng)低到令人難以置信的地步，甚至低于某些進(jìn)貨價。面對這樣的情況，我認(rèn)為不能僅僅關(guān)注低價的問題，而忽視了其他重要因素。對此我有幾點想分享的經(jīng)驗。首先我要強(qiáng)調(diào)的是，盡管很多商品的價格看起來非常低，但這并不意味著最后的實際支付價格一定如此。比如某些商品雖然標(biāo)價極低，但可能并不包含運費或其他費用。在Shopee平臺上，店鋪通常會設(shè)定包郵條件，這意味著買家可能需要支付額外的運費。另外還需要考慮手續(xù)費、第三方支付費用等因素。除了直接的實付價格之外，也需要分析低價商品背后的商業(yè)模式。許多商家采取的是一種引流策略，即使有些產(chǎn)品虧損也不會賠錢，而是通過將這些產(chǎn)品作為流量引入渠道，吸引買家購買其他利潤更高的商品。如果店鋪能夠積累足夠的訂單量，還有可能獲得平臺的優(yōu)選賣家資格、活動資源和標(biāo)簽流量等優(yōu)惠待遇。至于這些低價商品也許只是商家為了拓展業(yè)務(wù)而在前期實施的一種策略性降價手段。一旦店鋪積累了一定的評價和信譽(yù)度之后，商家可能會逐漸調(diào)整價格或者推出新的盈利產(chǎn)品來繼續(xù)擴(kuò)大市場。東南亞目前的電商發(fā)展形勢良好。以東南亞電商平臺為例，Shopee正與馬來西亞的大型地產(chǎn)開發(fā)商合作推出在線購房服務(wù)；Lazada也在積極幫助中小企業(yè)實現(xiàn)在線銷售。然而與此同時東南亞地區(qū)的疫情形勢依然嚴(yán)峻，尤其是新加坡等地確診病例數(shù)量仍然較高。盡管面臨挑戰(zhàn)但我們依然可以積極應(yīng)對，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的市場環(huán)境中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇同時團(tuán)隊氛圍也十分重要我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作不斷探索有效的解決方法和策略提升團(tuán)隊工作效率和交流水平努力拓展新的業(yè)務(wù)渠道今天的我要強(qiáng)調(diào)多元化銷售策略比如找更多的產(chǎn)品資源和優(yōu)質(zhì)的圖片資源拓寬產(chǎn)品類目結(jié)合平臺的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)潛力巨大的新品為自己的銷售戰(zhàn)略添加新的增長點并積極應(yīng)對作為東南亞電商賣家的挑戰(zhàn)和壓力一起努力下去！
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