在快時尚品牌賽道上，人們總是習慣性地提起SHEIN。確實，婚紗起家的SHEIN憑借“小單快返”的柔性供應鏈模式叱咤海外時尚市場，成為中國跨境電商出海品牌中的一匹“黑馬”。在2021年5月的《2021年Brand Z中國全球化品牌50強》報告里，SHEIN榮登快時尚領域品牌榜首，而另一個近幾年嶄露頭角、泳裝起家的快時尚品牌ZAFUL緊隨其后，排名第二。

和SHEIN一樣，ZAFUL也從服裝細分領域為切入點。但2021年的ZAFUL經(jīng)歷了更多。從環(huán)球易購主體剝離，獨挑大梁，卻恰巧碰上跨境電商行業(yè)動蕩不安的一年。ZAFUL CEO林緒超回首并希冀，“2021年是很難的一年，但即便如此，我們?nèi)云诖?022年以及未來，ZAFUL能重塑往日的輝煌?！?/p>

借疫情“東風”，ZAFUL銷量、品牌聲量“齊漲”。根據(jù)第一紡織網(wǎng)統(tǒng)計顯示，2021年上半年，滬深兩市88家紡織服裝上市公司整體實現(xiàn)營收1327.49億元，然而其存貨項目高達960.87億元。2021年以來，在服裝上市公司960億庫存的重壓之下，有這樣一條賽道正在悄然成長，那便是DTC。在服裝DTC賽道中，SHEIN、ZAFUL則是跨境行業(yè)中的品牌代表。在海外市場當中，服裝類電商消費大多通過獨立站完成。疫情的助推之下，線上獨立站購物消費市場規(guī)模持續(xù)攀升，這些服裝DTC品牌電商獨立站的營收則不降反升。以ZAFUL為例，2020年5-6月份的收入同比2019年增長超過100%，訂單量甚至超過2019年“黑五”。

對此，ZAFUL CEO林緒超也承認，“疫情對線下市場的沖擊較大，尤其是2020年4月份開始，ZAFUL的線上流量迎來一波爆發(fā)，同時銷量也沖到了歷史新高?！?/p>

首先在模式來看，自2014年成立以來，ZAFUL便以成本低、利潤高、復購率高的泳裝這一垂直領域作為切入點，后續(xù)更是以“設計師+買手制”模式進入到產(chǎn)品導向階段的獨立站運營，打造品牌。其次從流量來看，ZAFUL從社區(qū)、M端、APP端、社交媒體等多矩陣發(fā)力，打造流量閉環(huán)。根據(jù)跨境通2020年年報披露，截止2020年，ZAFUL注冊用戶達5,032.51萬。報告期內(nèi)，ZAFUL與10萬+全球網(wǎng)紅、1500萬+社交渠道粉絲建立合作，站內(nèi)Z-Me社群的社區(qū)活躍用戶超80w，熱門貼超86w。最后從業(yè)務線來看，ZAFUL 2014年以泳裝為切入，2016年品牌立足海外之后，ZAFUL開始在男裝和女裝進行布局。2020年出現(xiàn)一波爆發(fā)，進一步為ZAFUL在海外的品牌聲量造勢。

不同于傳統(tǒng)的紡織生產(chǎn)和流通方式，時尚電商的“個性化消費”及“小單快反”的模式成大勢所趨。而ZAFUL正是憑借強大的流量矩陣滲透到消費前端，與后端的生產(chǎn)進行聯(lián)動，做到生產(chǎn)制造-上架-用戶購買僅需7-10天的時間。

目前快時尚DTC領域里，Z世代是線上消費影響力極強的主要群體。而無論是SHEIN還是ZAFUL在用戶群體上的定位切入都較為精準。根據(jù)Common Thread Collective 發(fā)布的《全球時尚品牌電商報告》顯示，預計到 2025 年，時尚電商產(chǎn)業(yè)的交易額將增長到1萬億美元?？鞎r尚DTC這一賽道未來可期。

近兩年疫情給ZAFUL帶來銷量和品牌聲量的也給該品牌帶來一些供應鏈上的難題。尤其是在2021年，ZAFUL從環(huán)球易購主體剝離，不僅要重新修復與供應商之間的關系，還要應對市場上跨境物流層面的諸多困難。林緒超回憶道，“2020年第一季度，中國疫情爆發(fā)初期，中國的生產(chǎn)供應鏈受到較大的影響，供應商的工廠員工很多是湖北籍，因疫情導致的無法開工對我們的供應鏈影響較大；2021年較為顯著的影響便是物流成本的上升，海運市場的港口堵塞，導致部分海運貨量轉走航空，疊加式航空公司駕駛員缺失，導致物流成本居高不下?！?/p>

與此在2021年，ZAFUL從母公司剝離，成立“深圳市颯芙商業(yè)有限公司”以子公司身份獨立運營，用全新姿態(tài)擁抱新機遇?！捌鋵?021年ZAFUL還是有一些困難，從環(huán)球易購剝離出來后，與各端供應商的關系仍在重塑，整體業(yè)務處于一個爬坡的階段?！绷志w超說道。

關于ZAFUL的未來，林緒超還有一些希冀和