一、為何你的選品在速賣通上賣不動

想在速賣通上有效選品，首先需要清楚什么是速賣通上的爆款。以下幾點可以作為參考：

1. 當買家輸入關(guān)鍵詞后，自然搜索排名排在前面的，歷史訂單數(shù)最多的，比如輸入Laser pen，這種產(chǎn)品或者類似的產(chǎn)品就可能是喜歡的東西。

2. 針對速賣通平臺的熱搜詞進行開發(fā)，這主要是看賣家后臺的熱銷詞分析跟選品分析。比如PS4、iphone5s等英文熱搜詞，賣家就可以去開發(fā)PS4附件（PS4手柄，配件等）蘋果5s配件（手機殼手機膜等配件）小米配件等。

3. 對于小賣家選品，推薦選擇開拓小市場比較好，精耕小類目做到完美。雖然市場比較小，但是競爭也不會太大，只要你有實力拿下這個類目及市場，那么其實你的市場份額也是很大的。開發(fā)產(chǎn)品的時候盡量開發(fā)品牌產(chǎn)品，目前速賣通對品牌是有流量扶持的。

除此之外，針對一些低價值的產(chǎn)品，可以選擇性開發(fā)，如果低價值同時能保證40%左右的利潤就可以考慮開發(fā)。也可以開發(fā)一些一眼看上去覺得特別漂亮的產(chǎn)品，因為電商嘛，產(chǎn)品質(zhì)量如果沒問題的話，說到底還是賣的圖片。

二、如何打造爆款

1. 上傳產(chǎn)品時，標題形式最好是“關(guān)鍵詞+形容詞+屬性詞+流量詞”，可以參考同類產(chǎn)品賣得好的產(chǎn)品去優(yōu)化自己的標題。

2. 選擇白底的圖片，干凈，不帶牛皮癬，盡量不要拼圖。

3. 屬性的添加，盡量保證100%的屬性添加，這樣有利于產(chǎn)品的曝光。

4. 定價方面，在1000個SKU以下建議盡量定價利潤40%以上，包郵。通過全店鋪打折跟限時限量來調(diào)整產(chǎn)品價格。

三、如何做好店鋪活動

1. 全店鋪打折：如果產(chǎn)品少的話，建議全部全店鋪打折，不過得分成幾個營銷分組。

2. 限時限量：想做好速賣通的店鋪，每個月限時限量一定要全部用光。建議選擇0點到5點，12點，晚10點這幾個時間節(jié)點設(shè)置活動。

3. 滿立減跟店鋪優(yōu)惠券：這2個活動都是提高客單價用的，建議都設(shè)置，但是額度要根據(jù)自己店鋪的利潤情況去具體設(shè)置。

四、如何做好平臺活動以及平臺大促

1. Today's Deals全球場：這個活動是比較好上的，不要求真實折扣，只要符合報名要求，listing權(quán)重可以，產(chǎn)品比較熱門，基本都可以上。

2. 速賣通無線搶購：無線搶購就比較給力了，選擇差評比較少的產(chǎn)品，賣200左右，目前持續(xù)出單的就有可能被選上。折扣要求部分真實折扣，可能有多少天最低價要求。

3. 俄羅斯團購：這是目前速賣通上最大的活動，產(chǎn)品熱門，權(quán)重高，30天最低價，近期每天出單較多，而且評價比較好，有可能入圍。低價值的能賣500+，產(chǎn)品不好的有可能50+，正常的話都能上千美金。報名的時候不建議大家虧本報名。

4. 平臺大促329大促 雙11大促：涉及到機密，就不在這里說明玩法了。

最后提醒一下大家，如果有產(chǎn)品一個月都沒出單了或者上傳的新品一直都沒有出單的話，要考慮以下兩種情況：第一種是有曝光但是沒有成交的話可以考慮優(yōu)化一下主圖屬性價格標題；第二種是無曝光的話要考慮下架上新的產(chǎn)品了（如果無累計成交的話）。