在旺季如何合理選品？寧波億維網(wǎng)絡(luò)科技的運營合伙人Eve提出了一套以“用戶需求”為核心的選品策略。他詳細(xì)解析了基于數(shù)據(jù)的Wish平臺選品思路及技巧，分為正向和反向兩種。

正向選品策略與方法

Eve解釋道，正向選品主要從以下幾個方面入手：

一、Wish平臺選品

1. Wish平臺前端選品策略

對于老產(chǎn)品，需持續(xù)進(jìn)行更新迭代，尋找優(yōu)勢供應(yīng)商來保持競爭力。而對于新品，則要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并掌握價格優(yōu)勢以獲取市場認(rèn)可。

2. 快速識別前端新品選品技巧

Eve建議賣家從產(chǎn)品上架時間、銷量破區(qū)間天數(shù)、總銷量與客單價、客戶評分等多個維度，快速挖掘具有潛力的新產(chǎn)品。例如，產(chǎn)品銷量突破的時間越短，說明該產(chǎn)品近期爆發(fā)的可能性越高。

3. Wish前臺選品實例分析

通過展示某一產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，包括上架時間、評分、銷量等信息，初步判斷該產(chǎn)品具有一定的開發(fā)潛力。

二、利用爬蟲網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行正向選品

借助爬蟲網(wǎng)站數(shù)據(jù)，可以更精確地進(jìn)行選品。例如，通過分析Wish全站行業(yè)數(shù)據(jù)概況，可以定位到品類位置。行業(yè)集中度的不同數(shù)值區(qū)間，可以判斷品類的競爭性。例如，處于3000-7000區(qū)間的品類屬于壟斷行業(yè)，競爭較為激烈。而處于1000-3000區(qū)間的品類則屬于紅海行業(yè)，具有較大的市場潛力。

三、PB關(guān)鍵詞拓寬選品思維

通過精準(zhǔn)的單品定位，利用PB關(guān)鍵詞進(jìn)行選品，可以先根據(jù)搜索次數(shù)對關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，排除搜索次數(shù)低的關(guān)鍵詞，再結(jié)合上述的選品維度進(jìn)行快速篩選。

（數(shù)據(jù)來源：牛魔王等平臺）

反向選品策略與思考

反向選品的思路是以消費者為中心，聚焦消費者畫像、精準(zhǔn)定位、把握實事熱點。具體策略如下：

一、用戶畫像分析

根據(jù)Wish平臺的用戶畫像數(shù)據(jù)，女性買家占比較高，特別是35-44歲的女性買家。針對這類消費群體，可以優(yōu)先選擇藍(lán)海行業(yè)的品類進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

二、實時熱點選品

關(guān)注Facebook、Ins、Twitter等社交媒體的熱搜話題，以及國外產(chǎn)品趨勢類評論網(wǎng)站，了解國外電商行業(yè)的新聞動態(tài)，把握市場趨勢。例如寵物用品和辦公用品的趨勢分析總結(jié)，以及寵物美容類產(chǎn)品趨勢分析總結(jié)等。這些趨勢分析可以幫助賣家在合適的時間推出合適的產(chǎn)品。

三、國外產(chǎn)品趨勢類評論網(wǎng)站資源鏈接

提供了一些國外產(chǎn)品趨勢類評論網(wǎng)站的鏈接供賣家參考。包括、www.等網(wǎng)站資源。通過這些網(wǎng)站可以了解最新的產(chǎn)品趨勢和市場需求。

正向選品需把握核心要素“快”，反向選品則需抓住潮流風(fēng)口和順應(yīng)熱度趨勢。同時產(chǎn)品生命周期的可持續(xù)性是保證盈利的關(guān)鍵點之一而數(shù)據(jù)是作為選品的“風(fēng)向標(biāo)”。 希望這些方法和建議能夠幫助你更好地進(jìn)行產(chǎn)品選擇。如果想要更直接地參與到選品中并對接更多優(yōu)質(zhì)工廠的話不妨點擊【線上逛展】參與到CCEE上海的8月18-19日的選品大會直播現(xiàn)場吧！