近年來，跨境電商的格局正在發(fā)生翻天覆地的變化。亞馬遜不再是賣家們的唯一首選，新的選擇正逐漸嶄露頭角。新冠疫情的爆發(fā)，對整個跨境生態(tài)鏈產生了深遠的影響，包括賣家端、買家端、服務商等各個方面都在經歷著變革。

獨立站逐漸成為賣家們的“新寵”。在這場疫情的洗禮中，不少獨立站賣家取得了前所未有的銷售佳績，如SheIn就是一個典型的案例。其銷售額同比激增，業(yè)務迅速擴張，甚至一度因訂單過多而暫停接受新訂單。這樣的場景對比一些平臺賣家的困境，不免讓人感慨萬分。

不僅如此，DTC品牌獨立站Parade、泳裝品牌Andie以及知名DTC品牌Casper等也都表現出色，平均每月環(huán)比增長顯著。而根據Shopify早前公布的一季度財報，其上的銷售額和商家產生的營業(yè)額也分別有大幅上漲。這些數據都表明，獨立站正迎來其“高光”時刻，自由度高、不受平臺政策約束的特點也特別吸引賣家。

不僅在中國，就連一些國際大公司也開始嘗試這一模式?？煽诳蓸饭窘谕瞥隽撕停荚谟显絹碓蕉嗟南M者使用電子商務渠道購買食品和飲料產品的趨勢。而在國內，建站平臺XShoppy也告訴風口星網，其平臺新增賣家數達到了歷史峰值，且數據還在持續(xù)增長中。

疫情催化了海外消費者對獨立站的認知，并對他們的消費習慣和購物模式產生了長期持續(xù)的影響。這是一個對跨境電商賣家有利的趨勢，讓他們更易把握住這樣一個市場風口。也為他們提供了更多關于選品和營銷策略的決策依據。

面對全球市場變化，美國、英國、澳大利亞等主要市場的消費者購物需求和習慣也在發(fā)生改變。在疫情的影響下，食品和生活必需品類別的搜索量大幅增長。例如，在美國，Food & Grocery、Consumer Electronics、Sports & Fitness等類別的搜索量持續(xù)領先。在澳大利亞，家庭辦公設備與配件的需求也在急劇增加。英國消費者則更多地考慮購入Home & Garden 產品/設備。

這些變化為賣家提供了巨大的商機。除了在供應鏈端與工廠密切聯系，保證貨源供應充足、物流通路順暢之外，賣家還需在品牌價值輸出及營銷計劃上做好準備。在消費者日益轉向線上的趨勢下，提升自己的營銷計劃比以往任何時候都更為重要。從在線廣告系列到電子郵件營銷、內容營銷、視頻營銷等多元化手段都值得賣家們去嘗試和探索。

跨境電商的未來充滿了無限可能。獨立站的崛起、消費者購物習慣的改變以及主要市場的需求變化都為賣家們提供了全新的挑戰(zhàn)和機遇。只要賣家們能夠把握住這些變化，并做好相應的準備和策略調整，相信他們一定能夠在跨境電商的道路上走得更遠、更穩(wěn)。一、確保出價與預算策略與新生的在線搜索增長需求相匹配。

二、根據搜索的流行趨勢，靈活調整關鍵詞、廣告文案以及網站鏈接，為需要獲得服務或產品的消費者提供即時的支持。

三、為 search campaign 增加圖像內容，使得您的廣告能在 Microsoft Audience Network 上展露無遺，并有效吸引更多潛在的顧客。

四、開拓各種不同的廣告形式和設備，以適應居家受眾的研究和參與方式的改變，從而確保我們的廣告能更好地觸達目標群體。

（文/星辰探索 蘇麗）

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