第十七屆中國-東盟博覽會在廣西南寧圓滿落幕。此次博覽會首次采用線上線下結(jié)合的方式，與阿里巴巴集團(tuán)合作打造了“云上東博會”。

一個月前，東盟十國以及中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭等15個國家共同簽署了區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP），標(biāo)志著世界上人口數(shù)量最多、成員結(jié)構(gòu)最多元、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮淖再Q(mào)區(qū)正式啟動。

在此背景下，中國與東南亞的跨境電商平臺迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。65%的貨物享受零關(guān)稅，各國至少開放100個領(lǐng)域的市場，為跨境電商的發(fā)展提供了巨大的空間。

一周前在杭州舉行的第五屆全球跨境電商峰會上，有專家預(yù)測，到2035年，中國進(jìn)出口貿(mào)易額的50%將通過跨境電商完成。

東南亞電商平臺Lazada的亞洲業(yè)務(wù)總經(jīng)理易騫在東博會上表示，Lazada正在打造一個連接中國、東盟的進(jìn)出口超級引擎，以加速商品的跨境流通。

實(shí)際上，許多商家已經(jīng)抓住了這個機(jī)會。過去一年，超過4000個國貨品牌通過Lazada進(jìn)入東南亞市場，同時也有越來越多的東南亞品牌通過這一平臺進(jìn)入中國市場。

例如，浙江大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的張新剛，在義烏創(chuàng)立了騎行用品品牌“洛克兄弟”，該品牌在速賣通平臺上迅速崛起，現(xiàn)已拓展至俄羅斯、英國、德國、西班牙、美國、巴西、日本等多個國家。近年來，他將目光轉(zhuǎn)向東南亞市場，并在Lazada上取得了顯著的成果。

Lazada還幫助許多東南亞本土品牌進(jìn)入中國市場，推動雙方經(jīng)貿(mào)合作。比如，小米在東南亞早有布局，成為消費(fèi)電子跨境品牌熱賣榜TOP1；新銳品牌完美日記首次參加Lazada的雙11活動，便躋身美妝第一。

數(shù)據(jù)顯示，在雙十一當(dāng)天，Lazada平臺有超過4000萬用戶、40萬個品牌和賣家參與，創(chuàng)下了一系列記錄。

東南亞電商市場的活躍和機(jī)會顯而易見。東南亞擁有超過6億消費(fèi)者，電商鐘情的消費(fèi)者畫像為20-50歲人群占比高達(dá)45.3%。谷歌、淡馬錫與貝恩公司發(fā)布的《2020年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告》顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量持續(xù)增長，已有70％的人口轉(zhuǎn)移至線上。

Lazada集團(tuán)首席執(zhí)行官李純表示，東南亞越來越多的消費(fèi)者和商家開始轉(zhuǎn)向線上交易，尤其是在疫情背景下，東南亞本土零售業(yè)的全面數(shù)字化趨勢大大加速。

疫情形勢嚴(yán)峻時，宅經(jīng)濟(jì)在東南亞爆發(fā)，Lazada平臺上的廚房用品、清潔收納產(chǎn)品、健身器材等銷量猛增；疫情緩解后，中國的自行車和美妝護(hù)膚品成為東南亞人的新寵。

老字號品牌“張小泉”入駐Lazada不到1年時間，便成為馬來西亞站點(diǎn)廚房餐具類目下TOP5商家；鳳凰自行車在東南亞市場也迎來爆發(fā)，雙11當(dāng)天成交額達(dá)到平時的20倍。東南亞品牌和商家也希望通過跨境電商平臺進(jìn)入擁有14億消費(fèi)者的中國市場。

Lazada的布局不僅限于扶持中國品牌拓展東南亞市場，也包括將東南亞本土品牌引入中國市場。其打造的自有物流、支付及技術(shù)護(hù)城河讓東南亞的電商業(yè)務(wù)成為可能。易騫表示，阿里巴巴集團(tuán)收購Lazada后，為其提供了技術(shù)支持并持續(xù)賦能。比如物流體系和支付方式等硬件基礎(chǔ)設(shè)施的完善，讓Lazada幾乎可以配送到東南亞六國任何一個海島和漁村。阿里巴巴發(fā)起的世界電子貿(mào)易平臺(eWTP)也為小企業(yè)節(jié)省了大量通關(guān)時間。

《小語種直播助力中小企業(yè)海外拓展的新機(jī)遇》

隨著全球市場的日益融合，小語種直播成為了中小企業(yè)走向海外市場的新風(fēng)口。去年五月新開的耳機(jī)商家BlueWow，今年四月開始在馬來西亞進(jìn)行直播，短時間內(nèi)就吸引了大量粉絲關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了粉絲數(shù)量的百倍增長。同樣受益于直播的，還有菲律賓美妝小商家IMAGIC Beauty，在618大促當(dāng)天，其銷售額相比平日飆升超過20倍。

在全球最大自貿(mào)區(qū)持續(xù)釋放利好的背景下，跨境電商和數(shù)字經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Αazada平臺憑借其服務(wù)于東盟超過8000萬活躍消費(fèi)者的實(shí)力，預(yù)計到2030年將服務(wù)3億消費(fèi)者。這一雄心壯志展示了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。

嗅覺敏銳的企業(yè)家們正積極把握這一時代機(jī)遇，借助小語種直播等數(shù)字化手段拓展海外市場。他們紛紛采取行動，希望在競爭激烈的市場中搶占先機(jī)，分享這一輪的時代紅利。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容純屬觀察分析，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的官方立場。隨著全球市場的不斷變化，中小企業(yè)需靈活應(yīng)對，把握機(jī)遇，才能在激烈的競爭中脫穎而出。