跨境賣(mài)家常常在投放Facebook廣告時(shí)遇到困擾，廣告效果不佳，訂單寥寥無(wú)幾。為了幫助賣(mài)家們更好地理解問(wèn)題所在，本文將詳細(xì)解析Facebook廣告不出單的幾個(gè)主要原因。

一、廣告目標(biāo)選擇失誤

在Facebook Ads Library中，提供了多種廣告目標(biāo)供選擇。正確選擇與自己廣告相匹配的目標(biāo)是至關(guān)重要的。選擇正確的廣告目標(biāo)，即告訴Facebook哪些成效對(duì)我們至關(guān)重要，這樣Facebook才能將廣告精準(zhǔn)地投放給具有相同興趣的受眾，從而讓廣告投放有意義并產(chǎn)生效果。反之，如果目標(biāo)選擇不當(dāng)，廣告可能無(wú)人問(wèn)津。

在發(fā)布廣告活動(dòng)前，賣(mài)家必須明確自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)，進(jìn)而確定合適的廣告目標(biāo)。一個(gè)明確的目標(biāo)有助于Facebook更好地理解您的期望，從而幫助您最大化利用投資。

若對(duì)如何選擇合適的廣告目標(biāo)有疑惑，可參考Facebook官方提供的指導(dǎo)。

二、廣告受眾設(shè)定錯(cuò)誤

對(duì)目標(biāo)受眾缺乏了解或設(shè)定的受眾與產(chǎn)品不相關(guān)，都會(huì)影響廣告效果。例如，若以男性為主要受眾群體投放女性用品的廣告，廣告轉(zhuǎn)換率自然不佳。

為了找到精準(zhǔn)的受眾和潛在受眾，可運(yùn)用“地區(qū)”、“排除”、“篩選”、“自定義廣告受眾”以及“類(lèi)似廣告受眾”等多種受眾設(shè)定方式。還需考慮以下幾點(diǎn)：

1. 確認(rèn)目標(biāo)投遞地區(qū)是否涵蓋實(shí)體門(mén)店的配送范圍。

2. 避免將最近購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)商品的客戶(hù)納入廣告投放范圍內(nèi)。

3. 使用“篩選”功能直接向具有特定興趣的目標(biāo)受眾投放廣告。

還可以通過(guò)“自定義廣告受眾”（如購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品或加入購(gòu)物車(chē)的客戶(hù)）進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)廣告投放，或利用已有消費(fèi)者名單建立類(lèi)似廣告受眾。

三、廣告投放優(yōu)化設(shè)置不當(dāng)

這是一個(gè)常被忽視的細(xì)節(jié)，但在廣告組合層級(jí)做出正確的決定將直接影響廣告的最終效果。以流量型廣告為例，正確的優(yōu)化設(shè)置將告訴Facebook系統(tǒng)我們期望達(dá)成的廣告效果，從而幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

例如，若希望訪(fǎng)客進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽，應(yīng)選擇“落地頁(yè)面瀏覽量”作為優(yōu)化目標(biāo)，而非僅追求鏈接點(diǎn)擊量或展示次數(shù)。

四、預(yù)算設(shè)置不合理

Facebook的競(jìng)價(jià)機(jī)制與廣告出價(jià)緊密相關(guān)，出價(jià)越高，廣告價(jià)值通常越高，廣告效果也可能相應(yīng)提升。預(yù)算不足可能導(dǎo)致廣告投放量不足，甚至在非高峰時(shí)段投放廣告。適當(dāng)調(diào)整預(yù)算以確保廣告的有效投放是十分重要的。

并非廣告預(yù)算越高越好。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的邊際效益原理，在一定范圍內(nèi)增加廣告預(yù)算會(huì)帶來(lái)顯著的效益增長(zhǎng)，但超過(guò)一定值后，增長(zhǎng)速度將逐漸放緩。若出現(xiàn)這種情況，可考慮適當(dāng)縮減廣告預(yù)算并重新分配。

五、廣告素材質(zhì)量不佳

廣告素材是吸引客戶(hù)的第一步，也是公司形象的體現(xiàn)。產(chǎn)品推廣、品牌宣傳等都離不開(kāi)高質(zhì)量的廣告素材。Facebook提供了多種廣告素材形式，如圖片、視頻、輪播等。當(dāng)點(diǎn)擊率（CTR）低于1%時(shí)，應(yīng)及時(shí)更換廣告素材。

六、廣告追蹤不到位

為了評(píng)估廣告效果，必須進(jìn)行廣告追蹤。確保Facebook Pixel安裝成功是關(guān)鍵。通過(guò)Pixel，我們可以追蹤購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)是否通過(guò)我們的廣告進(jìn)入網(wǎng)站，從而評(píng)估廣告效果。若Pixel未安裝或設(shè)置不當(dāng)，將無(wú)法獲取準(zhǔn)確的廣告數(shù)據(jù)。

七、忽視其他細(xì)節(jié)

以上只是Facebook廣告設(shè)定方面的一部分注意事項(xiàng)，其他小細(xì)節(jié)同樣不容忽視。賣(mài)家們應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶(hù)反饋，不斷優(yōu)化和調(diào)整自己的廣告策略。

結(jié)語(yǔ)：

Facebook作為跨境賣(mài)家的主要推廣平臺(tái)之一，了解并掌握其廣告投放技巧至關(guān)重要。通過(guò)注意上述幾點(diǎn)并不斷優(yōu)化調(diào)整，跨境賣(mài)家將能夠提高Facebook廣告的投放效果并取得更好的業(yè)務(wù)成果。相關(guān)文章推薦：《Facebook廣告不出單的原因之一：FB競(jìng)價(jià)機(jī)制》。（來(lái)源：跨境小師妹）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們。）