一、TikTok營(yíng)銷熱點(diǎn)總覽

當(dāng)前熱門營(yíng)銷新聞聚焦于TikTok的巨大營(yíng)銷潛力。此平臺(tái)自成立以來(lái)，尤其是2022年，吸引了大量關(guān)注。原先主要是面向青少年的音樂(lè)和舞蹈視頻應(yīng)用，如今已擴(kuò)展至品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)，成為觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的關(guān)鍵觸點(diǎn)。TikTok的短視頻特性讓品牌體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了品效合一的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

二、與TikTok網(wǎng)紅合作的內(nèi)容營(yíng)銷策略

1. 網(wǎng)紅合作基礎(chǔ)

TikTok已經(jīng)形成了一個(gè)網(wǎng)紅社區(qū)，這些網(wǎng)紅有垂直的風(fēng)格和人設(shè)，且擁有自己的私有域名，能有效提高品牌知名度。與他們合作，可以將品牌推送到全新群體中，輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。

2. 內(nèi)容為王

內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的第一要素。創(chuàng)意種草短視頻不僅能吸引用戶觀看，還能展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望。將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合，可將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量，再通過(guò)TikTok平臺(tái)推送至更大流量池。

三、TikTok直播帶貨的營(yíng)銷策略

直播帶貨相較于內(nèi)容營(yíng)銷，要求較低且互動(dòng)性更強(qiáng)，能更有效地刺激用戶消費(fèi)。通過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨，粉絲因?qū)W(wǎng)紅的信任和喜愛(ài)，更愿意前往相應(yīng)頁(yè)面選購(gòu)。TikTok的未來(lái)將更加商業(yè)化，利用更多樣化的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式來(lái)提高品牌轉(zhuǎn)化效果。

四、TikTok廣告投放與網(wǎng)紅營(yíng)銷的結(jié)合

1+1>2的策略在TikTok上同樣適用。借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，結(jié)合付費(fèi)流量推廣，如開屏廣告、In-feed信息流廣告等，可實(shí)現(xiàn)更廣泛的品牌曝光和引流轉(zhuǎn)化。以挑戰(zhàn)賽為例，通過(guò)視頻文案中的品牌關(guān)鍵詞和網(wǎng)紅的號(hào)召力，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買力的挑戰(zhàn)。

五、TikTok營(yíng)銷的重要性與趨勢(shì)

隨著短視頻的全球火熱，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。在這個(gè)平臺(tái)上，網(wǎng)紅營(yíng)銷是這幾年品牌營(yíng)銷的重要方向。賣家出海布局TikTok，一定要抓住這個(gè)營(yíng)銷機(jī)遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為需要TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的項(xiàng)目或企業(yè)提供支持。

六、關(guān)于TikTok營(yíng)銷的深入探討

TikTok是迄今為止增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)。它不僅提供了與大量用戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)，還提供了準(zhǔn)確的用戶定位，確保廣告能精準(zhǔn)匹配到對(duì)產(chǎn)品感興趣的受眾。創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶并制定有效的營(yíng)銷策略是每個(gè)希望在這平臺(tái)上建立影響力的品牌的關(guān)鍵。

七、創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶的步驟

在創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶前，需了解其與企業(yè)賬戶的區(qū)別及優(yōu)勢(shì)。如企業(yè)賬戶可訪問(wèn)廣告和分析工具、聲音剪輯等。創(chuàng)建步驟包括下載應(yīng)用、創(chuàng)建新賬戶、編輯個(gè)人資料、設(shè)置和隱私管理、切換到企業(yè)賬戶并選擇業(yè)務(wù)類型等。完成設(shè)置后，可開始優(yōu)化賬戶以吸引目標(biāo)受眾。

八、構(gòu)建成功的TikTok營(yíng)銷策略的六個(gè)技巧

1. 創(chuàng)建并品牌化TikTok賬戶：確保賬戶信息完整且符合品牌形象，利用視頻和圖片增強(qiáng)個(gè)人資料的可識(shí)別度。

2. 持續(xù)更新內(nèi)容：保持內(nèi)容的創(chuàng)意和互動(dòng)性，吸引并保持用戶的關(guān)注。

3. 利用標(biāo)簽和挑戰(zhàn)賽：通過(guò)熱門標(biāo)簽和挑戰(zhàn)賽吸引更多用戶參與和分享。

4. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾：利用TikTok的定位功能，將內(nèi)容推送給最可能感興趣的用戶。

5. 合作與KOL：尋找與品牌匹配的KOL進(jìn)行合作，借助他們的影響力擴(kuò)大品牌影響力。

6. 分析與優(yōu)化：定期分析營(yíng)銷效果，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行策略調(diào)整和優(yōu)化。

以下是星巴克的TikTok官方賬號(hào)的截圖展示，他們巧妙地將三個(gè)置頂視頻用于展示新產(chǎn)品或熱門內(nèi)容。

要在TikTok上取得好成績(jī)，明確您的受眾群體至關(guān)重要。TikTok用戶傾向于年輕化，四分之一的用戶年齡在10-19歲之間。但平臺(tái)上也有大量的20-49歲人群，50歲以上的用戶比例相對(duì)較低。雖然TikTok適合年輕觀眾，但您仍需要深入了解您的目標(biāo)受眾，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并創(chuàng)建精準(zhǔn)的客戶角色來(lái)定位您的企業(yè)受眾。

接下來(lái)，學(xué)習(xí)如何制作高質(zhì)量的TikTok視頻是關(guān)鍵。通過(guò)實(shí)踐和研究來(lái)了解平臺(tái)，查看推薦頁(yè)面上的視頻類型。探索TikTok的發(fā)現(xiàn)頁(yè)面，了解當(dāng)前趨勢(shì)和最受歡迎的博主。嘗試拍攝團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建產(chǎn)品的過(guò)程，展示您的產(chǎn)品，并使用流行的音樂(lè)創(chuàng)建有趣的視頻。多樣性是吸引觀眾的關(guān)鍵。

如果您的企業(yè)有廣告預(yù)算，不妨將一部分投入到TikTok廣告中?；诔鰞r(jià)的廣告費(fèi)用與在Facebook和Instagram上投放廣告的方式相似。您可以選擇目標(biāo)受眾，制作有趣的視頻廣告，并根據(jù)每日或總預(yù)算進(jìn)行宣傳。初次嘗試TikTok廣告投放時(shí)，利用第三方廣告情報(bào)工具了解平臺(tái)廣告風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及競(jìng)品策略會(huì)有助于提高效果。

另一種流行的TikTok營(yíng)銷策略是與影響力者合作。邀請(qǐng)有影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者與您的品牌合作制作視頻內(nèi)容，傳播品牌信息并為合作品牌提供用戶生成的內(nèi)容。合作方式包括贈(zèng)送產(chǎn)品、合作制作視頻以及共同開發(fā)新產(chǎn)品線等。與影響力者合作能為您的品牌帶來(lái)曝光和用戶關(guān)注度的提升。

善用TikTok分析來(lái)追蹤表現(xiàn)。企業(yè)賬戶可以訪問(wèn)此功能，幫助您找到最受歡迎的視頻和最佳發(fā)布時(shí)間。監(jiān)控的關(guān)鍵指標(biāo)包括視頻觀看次數(shù)增長(zhǎng)率、熱門視頻平均觀看時(shí)長(zhǎng)等。您還可以將TikTok企業(yè)賬戶與第三方工具關(guān)聯(lián)，獲取更多數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)優(yōu)化您的營(yíng)銷策略。

隨著TikTok在海外市場(chǎng)的成功，抖音短視頻已成為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的杰出代表。了解平臺(tái)的算法機(jī)制、打造爆款視頻的策略以及運(yùn)營(yíng)中的變現(xiàn)方式，將有助于您在TikTok上實(shí)現(xiàn)快速漲粉并提升品牌影響力。通過(guò)深入研究平臺(tái)的推薦算法、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款作品、測(cè)試和創(chuàng)新內(nèi)容以及關(guān)注粉絲畫像和喜好，您將能在TikTok上取得成功。