亞馬遜平臺(tái)的顯著特點(diǎn)是以產(chǎn)品為核心，這一點(diǎn)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品的重要性不言而喻。

在電商領(lǐng)域，有句俗語(yǔ)：“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”。近來(lái)有不少人向我咨詢(xún)?nèi)绾芜x品。那么今天，就讓我們一同探討一下選品的策略與技巧。

當(dāng)一個(gè)電商平臺(tái)剛剛起步時(shí)，比如亞馬遜的早期階段，中國(guó)賣(mài)家相對(duì)較少，入駐的賣(mài)家只要稍加努力、與供貨商溝通、發(fā)貨即可賺取不菲的利潤(rùn)。但如今隨著賣(mài)家群體的不斷擴(kuò)大，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)也日趨精細(xì)化，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)與特色。賣(mài)家要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須在選品上多下功夫。

深入分析、精心挑選是選品的必要步驟。任何事物都遵循“二八原則”，即在選品時(shí)，你可能選擇了10個(gè)產(chǎn)品，但最終只有2個(gè)可能成為爆款。即使只有一個(gè)產(chǎn)品成為爆款，只要能夠精心經(jīng)營(yíng)，就能夠支撐整個(gè)店鋪的良好運(yùn)營(yíng)。

一、明確方向，打造爆品

對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，首先需要明確選品的方向和目的。是為了打造爆品還是其他目的？如果決定打造爆品，那么需要做好哪些準(zhǔn)備工作？是走價(jià)格路線(xiàn)還是高端路線(xiàn)？是更注重銷(xiāo)量還是利潤(rùn)空間？這些都是跨境賣(mài)家需要深思熟慮的問(wèn)題。

亞馬遜的暢銷(xiāo)商品列表每小時(shí)都在更新，消費(fèi)者會(huì)在此界面搜索并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。賣(mài)家應(yīng)利用這一更新頻率，提高自身產(chǎn)品的曝光度。

要想獲得賣(mài)方最佳標(biāo)志，產(chǎn)品必須在該品類(lèi)中銷(xiāo)量領(lǐng)先。建議新賣(mài)家選擇小眾但有潛力的類(lèi)別進(jìn)行銷(xiāo)售。結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)行廣告投放，也是提高曝光率的有效途徑。

二、安全選擇輕小產(chǎn)品

對(duì)于跨境賣(mài)家而言，選擇輕便、小型產(chǎn)品是一個(gè)相對(duì)安全的選擇。

在貨運(yùn)方面，輕小產(chǎn)品的成本運(yùn)輸較低；在資金方面，資金周轉(zhuǎn)較快，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。

三、選品注意事項(xiàng)

1. 避免侵權(quán)：在選擇產(chǎn)品時(shí)，必須仔細(xì)檢查，避免侵犯專(zhuān)利、商標(biāo)和其他版權(quán)。

2. 避開(kāi)熱門(mén)類(lèi)別：不要盲目跟風(fēng)選擇熱門(mén)類(lèi)別，而應(yīng)選擇相對(duì)較小的子類(lèi)別。每天的訂單數(shù)量不應(yīng)過(guò)多，應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力選擇每天產(chǎn)生10-20個(gè)訂單的產(chǎn)品。

3. 擊中用戶(hù)痛點(diǎn)：選品前要深入了解用戶(hù)需求和產(chǎn)品要解決的痛點(diǎn)。產(chǎn)品應(yīng)具有高使用頻率和剛需特點(diǎn)。

例如，紙巾是每個(gè)人都需要且經(jīng)常使用的產(chǎn)品。

4. 避免易受環(huán)境影響的產(chǎn)品：不要選擇因季節(jié)或節(jié)日因素而更新迭代快的產(chǎn)品。市場(chǎng)調(diào)研是關(guān)鍵，選擇適合自己的產(chǎn)品。

有些賣(mài)家更注重專(zhuān)業(yè)度，不會(huì)因?yàn)槟晨町a(chǎn)品突然變熱就盲目跟風(fēng)。選擇高價(jià)產(chǎn)品也是一種策略，但要根據(jù)自己的資金實(shí)力進(jìn)行判斷。

以上就是關(guān)于亞馬遜選品的一些思路和注意事項(xiàng)。歡迎大家補(bǔ)充和分享更多跨境電商的干貨。選品要結(jié)合自身情況，希望以上內(nèi)容對(duì)你有所幫助。

（來(lái)源：跨境達(dá)人小?。?/p>

本文觀點(diǎn)屬作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場(chǎng)！經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)作者同意。

（完）