亞馬遜平臺的顯著特點是以產(chǎn)品為核心，這一點對于賣家來說，選品的重要性不言而喻。

在電商領域，有句俗語：“七分選品，三分運營”。近來有不少人向我咨詢如何選品。那么今天，就讓我們一同探討一下選品的策略與技巧。

當一個電商平臺剛剛起步時，比如亞馬遜的早期階段，中國賣家相對較少，入駐的賣家只要稍加努力、與供貨商溝通、發(fā)貨即可賺取不菲的利潤。但如今隨著賣家群體的不斷擴大，平臺的運營也日趨精細化，更加注重產(chǎn)品的品質與特色。賣家要想在激烈的競爭中脫穎而出，就必須在選品上多下功夫。

深入分析、精心挑選是選品的必要步驟。任何事物都遵循“二八原則”，即在選品時，你可能選擇了10個產(chǎn)品，但最終只有2個可能成為爆款。即使只有一個產(chǎn)品成為爆款，只要能夠精心經(jīng)營，就能夠支撐整個店鋪的良好運營。

一、明確方向，打造爆品

對于跨境賣家來說，首先需要明確選品的方向和目的。是為了打造爆品還是其他目的？如果決定打造爆品，那么需要做好哪些準備工作？是走價格路線還是高端路線？是更注重銷量還是利潤空間？這些都是跨境賣家需要深思熟慮的問題。

亞馬遜的暢銷商品列表每小時都在更新，消費者會在此界面搜索并購買產(chǎn)品。賣家應利用這一更新頻率，提高自身產(chǎn)品的曝光度。

要想獲得賣方最佳標志，產(chǎn)品必須在該品類中銷量領先。建議新賣家選擇小眾但有潛力的類別進行銷售。結合自身產(chǎn)品特點，選擇合適的營銷方案，進行廣告投放，也是提高曝光率的有效途徑。

二、安全選擇輕小產(chǎn)品

對于跨境賣家而言，選擇輕便、小型產(chǎn)品是一個相對安全的選擇。

在貨運方面，輕小產(chǎn)品的成本運輸較低；在資金方面，資金周轉較快，風險也相對較低。

三、選品注意事項

1. 避免侵權：在選擇產(chǎn)品時，必須仔細檢查，避免侵犯專利、商標和其他版權。

2. 避開熱門類別：不要盲目跟風選擇熱門類別，而應選擇相對較小的子類別。每天的訂單數(shù)量不應過多，應根據(jù)自身實力選擇每天產(chǎn)生10-20個訂單的產(chǎn)品。

3. 擊中用戶痛點：選品前要深入了解用戶需求和產(chǎn)品要解決的痛點。產(chǎn)品應具有高使用頻率和剛需特點。

例如，紙巾是每個人都需要且經(jīng)常使用的產(chǎn)品。

4. 避免易受環(huán)境影響的產(chǎn)品：不要選擇因季節(jié)或節(jié)日因素而更新迭代快的產(chǎn)品。市場調研是關鍵，選擇適合自己的產(chǎn)品。

有些賣家更注重專業(yè)度，不會因為某款產(chǎn)品突然變熱就盲目跟風。選擇高價產(chǎn)品也是一種策略，但要根據(jù)自己的資金實力進行判斷。

以上就是關于亞馬遜選品的一些思路和注意事項。歡迎大家補充和分享更多跨境電商的干貨。選品要結合自身情況，希望以上內容對你有所幫助。

（來源：跨境達人小?。?/p>

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