在瀏覽亞馬遜的各類產(chǎn)品時，最近發(fā)現(xiàn)手電筒類目的中美賣家運營方式頗具差異。昨日，在查看該類目首頁時，美國賣家的數(shù)量與中國賣家數(shù)量不相上下，其中美國賣家有28家，中國賣家則有31家。

圖片來源：賣家精靈。

值得注意的是，甚至該類目的美國賣家整體銷售額要比中國賣家多出不少，這一現(xiàn)象在亞馬遜各類目中并不常見。這引起了我對美國賣家運營策略的極大興趣。

圖片來源：賣家精靈。

今天，我們便來探討一下中美賣家的不同之處。通過對比分析，我們可以發(fā)現(xiàn)雙方在listing的打造方式上存在顯著差異。以下是一個大致的分析方向：

圖片來源：跨境有道。

中美賣家的差異不僅體現(xiàn)在運營思路上，還反映在具體的行事方式和思維模式上。

先從品牌商標知識產(chǎn)權的重視性來看，美國賣家明顯更加重視這一點。他們通常在產(chǎn)品鏈接的首頁或主圖包裝中就會展示自己的品牌信息。相較之下，中國賣家的信息展示則可能更多地聚焦于產(chǎn)品的賣點屬性和關鍵詞搜索量等。

再來看文案方面，美國賣家的文案往往簡短精練，直擊要點，用簡潔的語言和日常生活化的表達方式輕松呈現(xiàn)產(chǎn)品的亮點。例如，他們在描述產(chǎn)品特點時，傾向于使用人們?nèi)粘？谡Z化的表述，或者直接概括產(chǎn)品的使用場景和功能。而中國賣家的文案則可能更加冗長，側重于使用專業(yè)術語來展示產(chǎn)品的專業(yè)性。

關于類目垂直性，美國賣家的店鋪一般有較強的垂直性，但也有部分賣家會同時經(jīng)營多個類目。在圖片和視頻方面，美國賣家的內(nèi)容更加本土化，能夠很好地融入當?shù)厥袌?。而中國賣家雖然也在努力提升圖片和視頻的質量，但可能在本土化方面還有待加強。

在價格方面，中美賣家都有價格競爭的情況，但誰更有優(yōu)勢則要看具體情況。而在評論和QA方面，美國賣家似乎更有優(yōu)勢，他們的留評率和互動性都較高。在埋詞方面，美國賣家通常中規(guī)中矩，而中國賣家則習慣在文案中埋入大量關鍵詞。

以品牌商標知識產(chǎn)權為例，我們可以深入探究一下兩國賣家的具體表現(xiàn)。點擊進入美國賣家的鏈接，我們會發(fā)現(xiàn)他們在標題和主圖包裝中就會明確展示自己的品牌信息，而品牌宣傳幾乎貫穿了整個listing的銷售思路。相較之下，中國賣家可能更注重產(chǎn)品的賣點屬性和關鍵詞優(yōu)化。

在文案方面，中國賣家和美國賣家的差異也十分明顯。美國賣家的文案更加簡潔明了，一語中的，而中國賣家的文案則可能更加詳細，使用更多的專業(yè)術語來展示產(chǎn)品的專業(yè)性。這種差異也體現(xiàn)在了產(chǎn)品細節(jié)展示和功能解讀上。

盡管價格戰(zhàn)是各家賣家的常見策略，但美國賣家在價格戰(zhàn)中的表現(xiàn)也值得我們關注。有時他們打起價格戰(zhàn)來毫不手軟，甚至比中國賣家還要狠。比如在一些產(chǎn)品上，美國賣家可能會以更低的價格配合贈品來吸引消費者。

中美賣家的運營方式和思維模式各有優(yōu)劣。中國賣家在產(chǎn)品細節(jié)和功能解讀上可能更加詳細，而美國賣家在品牌建設和本土化方面則表現(xiàn)得更加強勢。無論是哪種策略，關鍵是要根據(jù)目標市場的消費者需求和習慣來制定合適的策略。通過不斷地學習和優(yōu)化，我們可以在亞馬遜這個全球舞臺上更好地展示我們的產(chǎn)品和服務。關于中美賣家的對比與洞察

美國的商家在產(chǎn)品性價比上表現(xiàn)出了顯著的競爭力。即使是一些較為“老舊”的型號產(chǎn)品，依舊能夠在亞馬遜平臺上維持穩(wěn)定的銷售業(yè)績，體現(xiàn)出他們在價格和品質方面的優(yōu)秀均衡。

第五點，行事的風格與思維模式的不同。我們常常關注的是細節(jié)上的差異，但更深層次的差異其實體現(xiàn)在雙方的行事和思考方式上。

美國商家在操作上更注重遵循規(guī)則，力求將產(chǎn)品列表做到極致。他們通過低價策略、精美的圖片制作、產(chǎn)品創(chuàng)新和獨家特色等方式吸引消費者。而中國商家則更擅長在亞馬遜的規(guī)則中尋找可操作的策略，如屬性欄中埋藏關鍵詞、首頁無差評策略、對比圖以及延長質保時間等。

在店鋪布局上，美國商家的店鋪和類目布局更為垂直化，突出品牌的核心價值觀，廣告語醒目。而中國商家的店鋪布局則相對不那么垂直化，更多是從銷售單一產(chǎn)品的角度出發(fā)。

資源方面的差異也是不可忽視的。美國商家在本土營銷方面具有天然優(yōu)勢，包括社交圈子和母語加持等，這讓他們更容易獲取到安全測評渠道。而中國商家則需要付出更多努力來獲取這些資源。

從留評率來看，美國商家在留評率上略高于中國商家，這導致了他們在整體review數(shù)量上的積累逐漸拉大差距。而中國商家在供應鏈方面具有優(yōu)勢，可以迅速獲得最新產(chǎn)品。其運營打法更加靈活，適用于中小商家早期的市場開拓。在雙方都深耕某個類目的情況下，供應鏈的優(yōu)勢可能也會被逐漸拉平。

通過上述的對比分析，我們能夠更好地理解中美賣家的優(yōu)勢與不足。雙方各自具有不同的特點與優(yōu)勢，并非一定要完全照搬對方的策略。我們應該在深入了解自己的基礎上，汲取對方的精華并去其糟粕，從而在亞馬遜平臺上取得更好的業(yè)績和更遠的發(fā)展。

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（內(nèi)容來源：跨境市場洞察）

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