2、3月份正值選品黃金時(shí)期，眾多公司紛紛在此期間推出新品或與供應(yīng)商合作優(yōu)化產(chǎn)品。選品在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中扮演著舉足輕重的角色，為全年的運(yùn)營(yíng)布局奠定基礎(chǔ)，直接影響著公司未來(lái)的銷售走向。精心選擇的產(chǎn)品是確保未來(lái)銷量的重要保障。

上周四，亞馬遜招商經(jīng)理Libby攜手JS金牌講師Julie為廣大賣家?guī)?lái)了一場(chǎng)關(guān)于2020年選品策略的精彩直播。直播內(nèi)容受到眾多賣家的一致好評(píng)，紛紛表示收獲頗豐。為幫助大家復(fù)習(xí)直播精華內(nèi)容，特提供上期直播回放以供學(xué)習(xí)。

一、北美站選品指南深度解析

招商經(jīng)理首先分享了2019年北美站零售市場(chǎng)分布情況。其中，汽車配件、健康個(gè)護(hù)、服飾配件、電腦消費(fèi)電子和家居家具等類目占據(jù)了亞馬遜2019年銷售額的半壁江山。

汽車配件市場(chǎng)作為北美站增長(zhǎng)規(guī)模最大的品類之一，其整體需求依然穩(wěn)居首位。健康個(gè)護(hù)和電腦消費(fèi)電子的占比也名列前茅。從整個(gè)零售市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)電子品類預(yù)計(jì)未來(lái)5年將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中線上市場(chǎng)是主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)在2020年增長(zhǎng)12.9%。

針對(duì)熱門和潛力產(chǎn)品，招商經(jīng)理做了如下分享：

消費(fèi)電子品類：熱門產(chǎn)品包括藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表、手機(jī)殼；潛力產(chǎn)品包括手機(jī)包、手機(jī)攝像配件、電腦音箱等。

其他熱門品類如家居家具、玩具等也有廣泛的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。家居品類中，熱銷產(chǎn)品包括窗簾、掛墻畫框、枕套等；潛力產(chǎn)品則包括充氣折疊床、壁掛鏡、孕婦枕等。

二、2020年新市場(chǎng)的挖掘與探索

除了北美站，日本市場(chǎng)也是值得關(guān)注的新市場(chǎng)。在品類分析上，主要從四個(gè)維度展開(kāi)：成熟品類如無(wú)線產(chǎn)品、家居產(chǎn)品；潛力品類如玩具、服飾、箱包、廚房；新興品類如個(gè)護(hù)、美妝、雜貨；增長(zhǎng)品類如電子、汽配等。

由于日本市場(chǎng)的消費(fèi)群體以男性為主，購(gòu)買力較強(qiáng)，電子、汽配等品類處于增長(zhǎng)狀態(tài)。日本女性化妝的普及也激發(fā)了線上美妝市場(chǎng)的興起。考慮進(jìn)入日本市場(chǎng)的賣家可以根據(jù)這些品類結(jié)合自己的資源和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和選品。

三、科學(xué)選品方法：30天打造Best Seller

雖然招商經(jīng)理分享了熱門產(chǎn)品的選擇，但如何科學(xué)選品仍是關(guān)鍵。JS金牌講師Julie為大家提供了科學(xué)選品的四大關(guān)鍵步驟。

1. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：不要只關(guān)注榜單上的產(chǎn)品，而要分析整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

2. 產(chǎn)品趨勢(shì)檢測(cè)：可以借助Google Trends和Jungle Scout關(guān)鍵詞跟蹤器等工具來(lái)檢測(cè)產(chǎn)品的趨勢(shì)。

3. 新品占比：調(diào)研時(shí)，關(guān)注新品的占比也很重要。如果一個(gè)關(guān)鍵詞下搜索結(jié)果都是老品，那么對(duì)新手來(lái)說(shuō)切入會(huì)較為困難。

4. 壟斷程度：關(guān)注亞馬遜自營(yíng)和品牌壟斷的程度，這有助于評(píng)估市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。

以上就是上次直播的主要內(nèi)容。賣家朋友們可以立即學(xué)習(xí)并應(yīng)用到自己的選品策略中，在今年的春季進(jìn)行選品驗(yàn)證。（來(lái)源：Jungle Scout槳歌科技）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。