今年口罩的火爆程度究竟如何呢？三月二十八日，一架滿載四百萬只口罩的飛機飛往馬德里機場，這些口罩迅速被法國、德國、英國和西班牙瓜分一空。四月一日，美國更是加價搶購了原本由法國訂購的口罩，并迅速成為熱門話題。

從年初開始，"口罩"便在各大跨境電商平臺上持續(xù)占據(jù)銷售榜首。眾多商家嗅到了商機，大量"口罩"跟風涌入各個平臺。這也引來了不良商家的哄抬價格、銷售劣質口罩等行為，甚至出現(xiàn)"掛羊頭賣狗肉"的情況。各大平臺不得不采取措施，甚至有的平臺已經(jīng)禁止口罩的銷售。

各平臺對待"口罩"的態(tài)度大不相同。

溫和派如速賣通，雖然并未完全禁止口罩的銷售，但已對其進行嚴格管控。他們要求不得銷售不合規(guī)的醫(yī)療/防病毒商品，不得以免費贈送或其他方式促銷口罩，同時禁止以不公平的方式競爭，擾亂市場秩序。

Wish平臺雖然沒有發(fā)布關于口罩的具體規(guī)定，但已有公眾號提醒商家，必須如實描述產品，保證產品質量，確保產品符合平臺規(guī)定及各國法律。

在中立派的Shopify平臺上，雖然可以銷售口罩等防疫用品，但價格不能虛高或存在欺詐行為，否則賬戶將被暫時關閉。

絕對不行派別的亞馬遜則明確禁止口罩、洗手液等相關產品的上架和銷售申請。即便現(xiàn)有商品可以暫時保留，但如果存在欺騙消費者行為，將被禁止銷售，并可能面臨賬戶凍結的風險。Shopee平臺更是嚴格，直接禁止賣家上架/銷售所有類型的口罩，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，將會直接下架并可能面臨賬戶凍結等嚴重處罰。

那么賣家應該如何應對呢？

了解政策、把控風險是關鍵。賣家應多方收集信息，不僅需了解當?shù)卣撸€需熟悉各平臺政策，把控產品成本及市場價格。確認產品符合資質且利潤預期后，再進行銷售，同時需關注物流等成本。

放眼未來，開發(fā)相關或獨特新產品?？谡譄岢苯K將退去，疫情總會得到控制。因此建議賣家思考疫情后哪些產品可能熱銷，提前開發(fā)新產品并形成自己的核心競爭力。

可考慮與醫(yī)療或居家相關的產品。在“口罩”紅利期，賣家可思考與醫(yī)療或居家相關的產品，這類產品需求大、市場競爭小，更容易取得銷售佳績。

利用此時機充電學習。許多地方已出現(xiàn)倒閉潮，能撐下去不代表就能笑到最后。電商平臺和社交媒體的流量暴漲為跨境電商帶來了新的機遇。此時好好開發(fā)新品、研究廣告等，待疫情結束后的新增長期時便能游刃有余。

對于跨境電商來說，由于疫情進入了寒冬期。但寒冬總會過去，重要的是如何對抗寒冬！建議賣家不要將所有希望寄托在一個平臺上，應開發(fā)多個平臺分散風險。選擇東南亞等擁有千億藍海市場的地區(qū)進行掘金將更有方向。趁此時間摸索平臺規(guī)則、洞察市場、開發(fā)東南亞市場將是明智之舉。

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