速賣(mài)通針對(duì)歐洲消費(fèi)者的購(gòu)物模式進(jìn)行了一項(xiàng)最新調(diào)查，發(fā)現(xiàn)直播購(gòu)物正逐漸受到消費(fèi)者的歡迎。大約70%的受訪者表示有興趣嘗試直播購(gòu)物。

直播帶貨這一購(gòu)物模式起源于中國(guó)，如今已成為最流行的購(gòu)物方式之一。主播通過(guò)在線直播的形式展示和推銷(xiāo)商品，回答觀眾問(wèn)題，消費(fèi)者在觀看的同時(shí)可以直接在直播間購(gòu)買(mǎi)商品。歐洲市場(chǎng)似乎也中了直播購(gòu)物的“毒”，速賣(mài)通委托咨詢公司Forrester對(duì)歐洲市場(chǎng)的直播帶貨潛力進(jìn)行了評(píng)估。

針對(duì)法國(guó)、波蘭、西班牙和英國(guó)四國(guó)的調(diào)查顯示，有七成受訪者表示對(duì)直播購(gòu)物產(chǎn)生了濃厚興趣；超過(guò)半數(shù)的人表示，受疫情影響，直播購(gòu)物的比重有所增加。速賣(mài)通的內(nèi)容生態(tài)運(yùn)營(yíng)主管Vita Chang認(rèn)為，歐洲直播帶貨的潛力巨大，值得零售企業(yè)和賣(mài)家從戰(zhàn)略角度進(jìn)行考量。

對(duì)于零售企業(yè)和賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直播帶貨如何做到領(lǐng)航？速賣(mài)通的調(diào)查結(jié)果給出了寶貴的建議。推薦直播銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括電子配件、服裝和美妝類(lèi)。根據(jù)消費(fèi)者的上網(wǎng)習(xí)慣和網(wǎng)購(gòu)依賴程度，劃分出了不同的消費(fèi)者種群，這有助于企業(yè)和賣(mài)家定制更符合消費(fèi)者需求的直播內(nèi)容和模式。例如，“日不落”類(lèi)型的消費(fèi)者最有可能對(duì)直播帶貨產(chǎn)生依賴，他們喜歡通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn)存在感，沖動(dòng)購(gòu)物的可能性更高。

在歐洲各國(guó)之間，消費(fèi)者的直播帶貨需求也存在差異。英國(guó)的消費(fèi)者注重直播內(nèi)容的真實(shí)性和娛樂(lè)性，偏愛(ài)手機(jī)端購(gòu)物；法國(guó)的消費(fèi)者更喜歡網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品；西班牙的消費(fèi)者注重產(chǎn)品的性價(jià)比和實(shí)用性；波蘭的消費(fèi)者則更喜歡與主播實(shí)時(shí)互動(dòng)。零售企業(yè)和賣(mài)家需要根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)者需求進(jìn)行有針對(duì)性的直播帶貨策略。

速賣(mài)通已經(jīng)在歐洲市場(chǎng)深耕直播帶貨產(chǎn)業(yè)，希望復(fù)刻在中國(guó)市場(chǎng)的成功。其“歐洲計(jì)劃”已在法國(guó)等地啟動(dòng)，并簽約了超過(guò)100名主播，進(jìn)行了超過(guò)3000場(chǎng)直播。速賣(mài)通還在法國(guó)積極招募當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員作為主播后備軍，此舉有助于創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)并推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)復(fù)蘇。在西班牙等地，速賣(mài)通與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)公司合作，擴(kuò)大主播團(tuán)隊(duì)。速賣(mài)通的直播App已推出超過(guò)4.4萬(wàn)場(chǎng)直播，覆蓋多個(gè)國(guó)家，吸引了超過(guò)9200萬(wàn)人次觀看。

歐洲電商市場(chǎng)正日益趨向“直播化”，零售企業(yè)和賣(mài)家需要抓住這一機(jī)遇，籌備直播內(nèi)容并探索直播平臺(tái)的潛力。速賣(mài)通等企業(yè)的努力將有助于在歐洲市場(chǎng)推廣直播帶貨，為消費(fèi)者和零售企業(yè)帶來(lái)更多的便利和機(jī)遇。（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）