據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)獲悉，亞馬遜為了在日本電商市場(chǎng)取得更大的發(fā)展，專門成立了包含8名成員的團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)對(duì)中國(guó)賣家進(jìn)行招商工作。他們的工作包括指導(dǎo)未來的促銷活動(dòng)、賬戶管理和產(chǎn)品上架審核等。為了深入了解亞馬遜在日本市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署，風(fēng)口星網(wǎng)采訪了亞馬遜的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

亞馬遜在日本電商市場(chǎng)以其品牌化戰(zhàn)略立足。日本是僅次于美國(guó)和中國(guó)的全球第三大電商市場(chǎng)，其市場(chǎng)份額一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。亞馬遜早在2002年就進(jìn)入了日本市場(chǎng)，如今已成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的電商平臺(tái)之一。特別是在海外賣家數(shù)量方面，自2009年以來一直在迅速增長(zhǎng)。目前，日本站的用戶占亞馬遜全球用戶總數(shù)的16%，流量在所有國(guó)家站中排名第三。

盡管日本本土電商平臺(tái)對(duì)本地消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有深入的了解，但亞馬遜更注重品牌建設(shè)，并憑借商品質(zhì)量吸引購(gòu)買力更強(qiáng)的日本消費(fèi)者。為了提供更多元化的產(chǎn)品選擇，亞馬遜平臺(tái)更加重視選品。由于中國(guó)有許多獨(dú)特的選品是日本本土以及其他歐美賣家無法提供的，且產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，符合日本消費(fèi)者的需求，因此亞馬遜決定加大對(duì)中國(guó)賣家的招商力度。

中國(guó)產(chǎn)品在亞馬遜日本電商市場(chǎng)上受到廣泛好評(píng)。在選品方面，除了食品、藥品、化妝品以及平臺(tái)規(guī)定的禁賣品之外，中國(guó)賣家有很大的選擇空間。除了利用亞馬遜平臺(tái)巨大的流量外，中國(guó)賣家還可以通過社交媒體軟件如Facebook和Twitter進(jìn)行引流推廣。入駐亞馬遜日本站的賣家仍需面對(duì)新的挑戰(zhàn)。除了了解日本的法律和平臺(tái)規(guī)則外，還需要注意某些特定產(chǎn)品的要求，如電子產(chǎn)品的PSE Mark和無線電商品的“技適Mark”。為了與日本的客戶有效溝通，掌握日語的團(tuán)隊(duì)成員是必不可少的。在物流方面，雖然可以使用FBA物流，但由于每個(gè)國(guó)家的清關(guān)政策不同，賣家可能需要尋找新的物流解決方案。對(duì)于在日本站的賣家來說，平臺(tái)會(huì)要求提供在日本的退貨地址。

風(fēng)口星網(wǎng)還了解到其他關(guān)于日本電商市場(chǎng)的資訊和知識(shí)普及文章如獨(dú)立建站者無“錢途”、進(jìn)駐平臺(tái)不得不考慮的四大要素、郵件營(yíng)銷和SEO的重要性以及增加SKU和評(píng)論數(shù)的后續(xù)影響力等文章都是值得關(guān)注的內(nèi)容。而在營(yíng)銷策略中，數(shù)據(jù)分析和多渠道推廣是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素之一?？傮w而言，針對(duì)目標(biāo)為擴(kuò)大其在日本市場(chǎng)的電商業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，了解這些信息和策略是至關(guān)重要的。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧 何志勇）