亞馬遜的倉儲(chǔ)與銷售活動(dòng)已經(jīng)恢復(fù)了一段時(shí)間，眾多賣家此刻最為關(guān)心的是即將到來的Prime Day。根據(jù)外網(wǎng)的推測(cè)，2020年的Prime Day具體時(shí)間尚未公布，但亞馬遜正在采取措施，力圖將業(yè)務(wù)恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)，并計(jì)劃在秋季舉辦Prime Day大促。這一消息在華爾街日?qǐng)?bào)上得到了報(bào)道。

盡管亞馬遜官方表示“Prime Day 2020 has not been announced.”，但有關(guān)新聞已有了明確的依據(jù)。例如，亞馬遜歐洲站于5月20日發(fā)布通知，敦促賣家們準(zhǔn)備申報(bào)2020年P(guān)rime Day的促銷和抵用券活動(dòng)。

Prime Day作為亞馬遜的一大促銷活動(dòng)，對(duì)賣家來說具有重要意義。2019年的Prime Day活動(dòng)對(duì)第三方賣家來說成績顯著，尤其對(duì)中小型企業(yè)而言，更是創(chuàng)造了銷售的新高峰。準(zhǔn)備參加此次大促是必要的選擇。

如何準(zhǔn)備呢？對(duì)于即將提交的Deals，賣家們需要迅速行動(dòng)，以便有機(jī)會(huì)參與Prime Day的促銷活動(dòng)。由于Prime Day的推薦是動(dòng)態(tài)的，因此定期查看推薦頁面十分必要。

對(duì)于如何提交不同類型的Deal，也有詳細(xì)的步驟：

1. 如何提交Lightning Deals（秒殺）？

賣家需登錄亞馬遜歐洲站賣家平臺(tái)，找到【Deal】，單擊【create a new Deal】，選擇【Lightning Deal】，然后在建議中選擇產(chǎn)品并單擊【Select】，最后繼續(xù)執(zhí)行下一步以提交【Lightning Deals】。

2. 如何提交Spotlight Deals（超值商品）？

Spotlight Deals是一種較為少見的Deal類型，活動(dòng)期間會(huì)在“Today’s Deals”頁面上給予較高可見度。對(duì)于頂級(jí)品牌或熱銷商品，亞馬遜會(huì)給予超值折扣，最低可達(dá)3折。賣家可以通過將ASIN提交為Lightning Deal來備選參加Spotlight Deals，但需符合一定的標(biāo)準(zhǔn)，如當(dāng)前頁面價(jià)格至少優(yōu)惠30%，商品全新，產(chǎn)品評(píng)分≥4.0且至少有5條評(píng)價(jià)等。

3. 如何提交Prime Targeted Vouchers（會(huì)員專享抵用券）？

賣家也可以在Prime Day期間運(yùn)行“ Prime Targeted Vouchers”，為單個(gè)或一組產(chǎn)品提供折扣。該類抵用券的頁面可參照目前的Amazon Vouchers頁面，產(chǎn)品詳情頁的價(jià)格下方會(huì)顯示橘色的“Voucher”字樣和具體優(yōu)惠信息。同時(shí)需注意，該類抵用券必須滿足一些條件，如當(dāng)前頁面價(jià)格至少優(yōu)惠20%，ASIN必須符合Prime資格等。

根據(jù)我們的調(diào)查，不論COVID-19如何影響，作為第三方賣家，在夏季做好各方面的優(yōu)化工作都是符合我們最大利益的。實(shí)際上，大部分消費(fèi)者在疫情后更傾向于網(wǎng)上購物，而且有數(shù)據(jù)顯示，即使零售店重新開業(yè)，仍有相當(dāng)一部分消費(fèi)者表示會(huì)增加在亞馬遜上的消費(fèi)。亞馬遜也依賴第三方賣家來使“ Prime Day”等業(yè)務(wù)取得成功。

為了更好地備戰(zhàn)Prime Day，以下是一些建議：

1. 檢查Listing：確保標(biāo)題、五點(diǎn)描述、圖片和描述都符合亞馬遜的要求且是最新版本。

2. 拆分測(cè)試A +內(nèi)容：如果是品牌注冊(cè)賣家，可以考慮使用亞馬遜的拆分測(cè)試功能來提高商家信息的轉(zhuǎn)化率。

3. 學(xué)會(huì)使用亞馬遜優(yōu)惠券：除了秒殺，優(yōu)惠券也是吸引買家的有效方式。

4. 查看PPC廣告系列：從現(xiàn)在開始為最重要的關(guān)鍵詞出價(jià)，以提高在Prime Day期間的自然排名。

5. 充分利用“請(qǐng)求評(píng)論”功能：在Prime Day之前獲得盡可能多的review，從而提高自然排名。

6. 調(diào)整銷售價(jià)格：通過更改產(chǎn)品價(jià)格來促進(jìn)銷售并消耗冗余庫存，這不僅可以節(jié)省長期倉儲(chǔ)費(fèi)用，還可以自然地提高Best Seller排名。

以上內(nèi)容僅供參考，具體策略還需根據(jù)賣家的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。請(qǐng)記住，備戰(zhàn)Prime Day不僅是為了這一次的大促，更是為了長期的業(yè)務(wù)發(fā)展。如有更多疑問或需要更專業(yè)的建議，請(qǐng)咨詢相關(guān)行業(yè)專家或參考官方指南。最終決策需賣家自行負(fù)責(zé)。