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對于許多亞馬遜平臺(tái)的賣家創(chuàng)業(yè)者來說，失敗往往與庫存滯銷緊密相連。雖然廣告推廣和營銷活動(dòng)需要投入，但相比之下，庫存滯銷所造成的經(jīng)濟(jì)損失更為顯著。甚至有些大型商家因庫存問題出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，股價(jià)因此大跌。由此可見，備貨環(huán)節(jié)是每個(gè)賣家必須熟練掌握的基本功。下面將為大家詳細(xì)解析：

一、工廠生產(chǎn)周期與備貨周期的考量

1. 1月底至2月初

春節(jié)前后是工廠工人及公司員工放假的時(shí)間，此時(shí)期備貨工作會(huì)受到一定影響。

工廠上下游企業(yè)也處于放假狀態(tài)，即使工廠想要生產(chǎn)，也面臨無原料可用的困境。這一時(shí)期的備貨策略需特別調(diào)整。

2. 3月至5月

3月為正常生產(chǎn)月，對于海外備貨而言，一月至二月的時(shí)間段需特別關(guān)注，充足備貨以避免缺貨。

4月至5月則適合推出新品，并為后續(xù)的充足備貨做好準(zhǔn)備。

3. 6月至8月

隨著夏季的到來，商家開始為旺季做準(zhǔn)備。下半年的各大節(jié)日如Prime Day、圣誕節(jié)等接連而至。

這一時(shí)期的銷售額往往呈現(xiàn)增長趨勢，商家需提前做好備貨準(zhǔn)備。

二、備貨公式的運(yùn)用

安全庫存的計(jì)算公式為：安全庫存=（生產(chǎn)周期+頭程周期+倉庫處理打包周期+工廠寄給你時(shí)間）×日銷量。此公式由魔星人跨境團(tuán)隊(duì)總結(jié)得出。其中包含了安全系數(shù)a的設(shè)定，通常我們設(shè)置a為1.5至2之間，以應(yīng)對可能的突發(fā)情況。例如，若生產(chǎn)周期為15天，物流周期為15天等，結(jié)合日銷量計(jì)算出的安全庫存可確保產(chǎn)品不斷貨并合理安排補(bǔ)貨時(shí)間。若出現(xiàn)預(yù)計(jì)銷量與實(shí)際成交不符的情況，則可按照適當(dāng)?shù)谋壤禂?shù)進(jìn)行備貨量調(diào)整。

三、庫存管理及應(yīng)對策略

當(dāng)某產(chǎn)品接近斷貨時(shí)，可以適當(dāng)提高售價(jià)以減緩銷售速度或采用自發(fā)貨跟賣策略。但需要注意的是，自發(fā)貨若不熟悉操作，可能會(huì)影響店鋪績效甚至導(dǎo)致店鋪關(guān)閉。這一策略需謹(jǐn)慎使用。

（內(nèi)容轉(zhuǎn)載自公眾號：SamChen跨境）

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