近期TikTok廣告轉化的問題引起了廣泛關注，因為投入成本相對較高，使得許多潛在用戶對其有所猶豫。尤其是在短視頻曝光和成交轉化之間的關系難以量化的背景下，這一問題愈發(fā)引人關注。隨著國內視頻帶貨的熱潮涌起，尤其是淘寶、抖音等平臺的直播功能上線，許多國內玩家對TikTok直播功能充滿期待。圈內的大佬們已經養(yǎng)了很長時間賬號，等待平臺上線直播功能，希望能夠第一時間沖進流量池。今天，我想和大家聊聊TikTok直播帶貨的相關話題，特別是直播的效果以及現行的幾種變現模式。

TikTok的價值主要體現在流量上。對于賣家而言，TikTok是一個有效的引流和增加商品曝光率的工具。具體而言，它主要有兩種應用方式：

1. 站外引流和制造爆款：對于在亞馬遜、速賣通等第三方電商平臺賣家的來說，站外引流是一種非常重要的策略。而TikTok作為一個流量大殺器，吸引粉絲非常容易，流量池起步就有100-500的曝光量。轉化率的問題需要賣家掌握一定的養(yǎng)號和內容剪輯技巧。

2. 獨立站的垂直單品推廣：視頻社交平臺對于快消品、時尚用品、家庭用品、日用品等品類的單品推廣非常有利。通過場景化的視頻展現產品，可以有效地吸引用戶點擊購買。對于跨境賣家來說，最關心的是通過投放策略能夠帶來多少成交。根據觀察和實踐，直播的成交轉化率明顯高于短視頻自然流量。無論是跨境電商還是品牌，采用Ads廣告的形式，都是通過CPC、oCPC、CPA、CPM等方式來把控引流效果和成本。在TikTok直播中，用戶更可能是出于購買目的而點擊產品鏈接，因此精準度更高。

那么，TikTok直播的效果如何呢？一方面，“無人直播”已經成為現階段TikTok的一種電商合作模式。賣家利用視頻素材進行非實時的直播推流，只要視頻素材足夠吸引人，就能持續(xù)吸引觀眾點擊外鏈，實現導流和轉化。購物車功能也是TikTok直播的一個重要入口。去年12月，沃爾瑪在TikTok的首場電商直播就借助了這一形式，并取得了可觀的觀看人次。

對于跨境賣家而言，布局TikTok直播顯得尤為重要。開通直播功能是有門檻的，需要在特定的地區(qū)和滿足一定的粉絲數量要求。為了獲得更多的流量權重，賣家需要提前養(yǎng)號。內容優(yōu)質、粉絲量大的賬號可以獲得更多的流量扶持。如果你認為一個賬號的轉化率不夠，完全可以批量做多個賬號來擴大影響力。

TikTok直播帶貨是一個值得關注和布局的領域。隨著其在海外的逐漸普及和成熟，將為賣家?guī)砀嗟纳虡I(yè)機會和紅利。對于想要進軍TikTok的賣家來說，提前布局是非常有必要的。（來源：漢尼拔聊TikTok）

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