為期兩日的盛大促銷活動“Prime Day”已圓滿落幕。從周邊數(shù)據(jù)來看，其效果顯著，頻頻傳來捷報。

本次會員日期間，一個備受關(guān)注的話題就是廣告數(shù)據(jù)的異常。

在7月9日，有歐洲站的賣家在社交平臺上分享了一張ACOS（廣告成本銷售比）高達(dá)2441%的廣告數(shù)據(jù)截圖，引起了廣泛討論。

出乎意料的是，昨天這一記錄被美國站的賣家再次刷新。在會員日的第一天，這位賣家的ACOS值飆升至3221%！真可謂強(qiáng)中更有強(qiáng)中手。

盡管這種高ACOS值并非個例，許多賣家都反映會員日的廣告成本過高，幾乎無利潤可言，仿佛在“慈善”。

除了部分公司員工被曝出于不正當(dāng)要求員工進(jìn)行同行競品廣告的惡意點擊等行為外，更多原因在于會員日的巨大流量沖擊，使得賣家們措手不及。

拋開這些外部因素，最重要的還是經(jīng)驗。經(jīng)驗豐富的亞馬遜運營在面對ACOS的上升趨勢時，會有多種應(yīng)對策略，不會讓其無限制地繼續(xù)上升。

平時，我們也在不斷總結(jié)和分享一些簡單易懂的廣告技巧。今天，我們將重點關(guān)注自動廣告的三大誤區(qū)，供大家參考。

自動廣告三大誤區(qū)詳解

第一點：自動廣告否定步驟不明確

對于新鏈接而言，前期的自動廣告會涌現(xiàn)出許多大詞。雖然這些大詞帶來了大量的曝光，但轉(zhuǎn)化率往往較低。這除了與精準(zhǔn)度有關(guān)外，還因為在這個階段，鏈接的競爭力較弱，難以與其他對手競爭并消化大詞的流量。

不建議盲目地進(jìn)行否定，這可能會影響其他相關(guān)大詞及其長尾詞在廣告中的表現(xiàn)。

第二點：不及時進(jìn)行關(guān)鍵詞下漏

有些賣家的自動廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，但一直沒有進(jìn)行廣告設(shè)置的分析和處理。僅僅依賴自動廣告為主力，無論數(shù)據(jù)有多好，最終都會逐漸變差，這個時候再調(diào)整預(yù)算和競價已為時已晚。

自動廣告并不是一個可以長期穩(wěn)定出單的廣告類型。當(dāng)系統(tǒng)給到鏈接某個關(guān)鍵詞且表現(xiàn)良好時，應(yīng)立即將其下漏到手動廣告中，持續(xù)投入作為主關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。

第三點：各廣告類型的權(quán)重不清晰

不少賣家使用自動廣告來承接所有的激活和測評任務(wù)，但這并非最優(yōu)解。自動廣告的權(quán)重積累與手動廣告相比不夠精準(zhǔn)。換言之，即使同一個詞在自動廣告中出單，其權(quán)重也可能遠(yuǎn)低于手動廣告。

如果有自身能夠把控的訂單，建議使用手動廣告來承接，這樣收益會更高。這也是漏斗廣告的原理，通過手動廣告攔截自動廣告的流量并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，逐步提升關(guān)鍵詞權(quán)重和排名。

今年的Prime Day雖已過去，但傳聞亞馬遜計劃在下半年再次舉辦Prime Day 2.0。對于大多數(shù)賣家而言，這樣的購物狂歡節(jié)總是利好的。期待各位爆單大佬繼續(xù)努力，陪跑的賣家們咱們下次再戰(zhàn)！

END

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（文章來源：闖盟跨境 未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載）