在先聲明一下，以下是關(guān)于Amazon平臺(tái)上產(chǎn)品供應(yīng)商的相關(guān)情況介紹，而非涉及廣泛的第三方賣家。

兩個(gè)月前，情況突然發(fā)生變化，亞馬遜平臺(tái)悄無(wú)聲息地暫停了眾多供應(yīng)商的訂單，沒(méi)有給出任何解釋。那些依靠亞馬遜平臺(tái)的供應(yīng)商們陷入了焦慮與不安中。幾周后，訂單又恢復(fù)了正常，亞馬遜方面解釋說(shuō)，暫停訂單是為了清除假冒產(chǎn)品計(jì)劃的一部分。這讓供應(yīng)商們松了一口氣。

供應(yīng)商們還未完全恢復(fù)平靜，更大規(guī)模的清洗行動(dòng)即將來(lái)臨。這將對(duì)亞馬遜與許多長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商之間的關(guān)系產(chǎn)生顛覆性的影響。

據(jù)知情人士透露，未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，數(shù)千家規(guī)模較小的供應(yīng)商的大宗訂單將面臨枯竭的局面。而亞馬遜此舉的目的是為了降低成本，將批發(fā)采購(gòu)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向一些知名的國(guó)際品牌。例如寶潔、索尼、樂(lè)高等品牌，這將確保亞馬遜擁有充足的必備商品供應(yīng)。這也將有助于亞馬遜在與沃爾瑪、塔吉特、百思買等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中取得優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于那些長(zhǎng)期依賴亞馬遜獲得穩(wěn)定流量和訂單的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，他們將需要適應(yīng)一種新的電商經(jīng)營(yíng)方式。他們不再需要直接批量銷售給亞馬遜，而是需要逐個(gè)向消費(fèi)者進(jìn)行銷售。這是亞馬遜電子商務(wù)戰(zhàn)略自20年前向獨(dú)立賣家開(kāi)放網(wǎng)站以來(lái)的最大轉(zhuǎn)變之一。雖然這一改變可能會(huì)被修改或取消，但目前仍在推進(jìn)中。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，這種變化將使在亞馬遜上銷售的品牌感到驚慌失措。由于亞馬遜通常不會(huì)給供應(yīng)商太多的交貨時(shí)間，品牌很容易陷入混亂。如果這一改變迅速推廣開(kāi)來(lái)，各大品牌將需要在夏季末之前采取行動(dòng)，否則將影響他們?cè)诩偃占镜匿N售。

對(duì)此，亞馬遜發(fā)言人在電子郵件中表示：“作為我們正常業(yè)務(wù)的一部分，我們會(huì)以個(gè)人為基礎(chǔ)評(píng)估我們的銷售合作伙伴。任何有關(guān)供應(yīng)商大規(guī)模減少的猜測(cè)都是沒(méi)有根據(jù)的?！?/p>

為了確保庫(kù)存充足，亞馬遜采取了兩種方式。一種是直接從批發(fā)商處購(gòu)買產(chǎn)品，像傳統(tǒng)零售店一樣轉(zhuǎn)售，并允許獨(dú)立商家以類似eBay或寄售商店的市場(chǎng)模式發(fā)布自己的產(chǎn)品。另一種方式則是依賴獨(dú)立的商家。這一變化將進(jìn)一步增加市場(chǎng)收入份額。

清除供應(yīng)商是亞馬遜“放手”計(jì)劃的最新舉措。該計(jì)劃旨在繼續(xù)擴(kuò)大亞馬遜上的產(chǎn)品選擇，同時(shí)無(wú)需在管理人員方面花費(fèi)更多資金來(lái)監(jiān)督這一切。該計(jì)劃需要自動(dòng)化的部分，如預(yù)測(cè)需求和價(jià)格談判等，都需要由亞馬遜的員工來(lái)完成。這一舉措還鼓勵(lì)更多的亞馬遜供應(yīng)商自己銷售商品，從而減少了亞馬遜為雇傭人員代銷商品而支出的費(fèi)用。

亞馬遜還利用其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)迫使許多現(xiàn)有供應(yīng)商直接向顧客銷售商品，從而減少了自身的庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜還對(duì)供應(yīng)商的每筆銷售抽取傭金，并收取存儲(chǔ)、包裝、配送等費(fèi)用，從而提高了自身的利潤(rùn)。

總體而言，年銷售額低于1000萬(wàn)美元的產(chǎn)品供應(yīng)商將不再?gòu)膩嗰R遜獲得批發(fā)訂單，但具體情況還需根據(jù)產(chǎn)品類別來(lái)判斷。從亞馬遜的財(cái)報(bào)中可以看出，亞馬遜從第三方賣家所獲得的收益增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自營(yíng)商品。未來(lái)我們將看到更多的小品牌供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為普通賣家，與我們一起競(jìng)爭(zhēng)電子商務(wù)市場(chǎng)。也有一些品牌可能會(huì)選擇退出亞馬遜的銷售平臺(tái)。

對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，這究竟是福是禍，目前還難以定論。