拉美電商市場：潛藏?zé)o限商機(jī)的待墾處女地（預(yù)測至2025年）
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拉美小語種跨境電商市場日漸受矚目，相對于熱門俄語市場，西班牙語覆蓋的廣闊拉丁美洲市場仍待深入挖掘，堪稱真正的“潛力股”。各大電商平臺也紛紛在此布局：速賣通重點(diǎn)進(jìn)駐巴西與西班牙，eBay擴(kuò)展全球運(yùn)計劃至拉美六國，亞馬遜在拉美市場業(yè)務(wù)增長迅猛，Linio更是在亞洲特別是中國開展招商工作。
那么，拉美市場具有哪些特點(diǎn)？中國賣家應(yīng)如何開拓這個市場？針對這些問題，風(fēng)口星網(wǎng)獨(dú)家專訪了拉美地區(qū)最大B2C平臺Linio的董事總經(jīng)理Hans。
Hans介紹稱，拉美電商市場尚處于發(fā)展初期。在墨西哥、哥倫比亞、智利、秘魯?shù)鹊貐^(qū)，盡管人均GDP高于中國，但零售行業(yè)相對滯后。線上零售在拉美國家的份額較低，電商滲透率不足?，F(xiàn)有的電商模式主要是傳統(tǒng)零售超市的線上延伸，品類有限，且面臨線上線下價格沖突的問題。目前拉美僅有兩大本土電商力量：MercadoLibre和Linio。
Hans指出，國外品牌的商品在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)上銷售良好。由于拉美進(jìn)口商難以大量引進(jìn)新品，中國賣家因采購便利、鄰近貨源地而具有優(yōu)勢，可以推出新品并享受較小的庫存壓力。拉美年輕人口眾多，消費(fèi)需求正在加速釋放，智能手機(jī)的普及也推動了網(wǎng)購的發(fā)展。
在商品類別方面，消費(fèi)電子和時尚產(chǎn)品是熱銷品類。拉美消費(fèi)者認(rèn)可國際品牌，中國本土品牌若能在性價比方面勝出，仍有機(jī)會進(jìn)入拉美市場。Linio已在美國邁阿密設(shè)立辦公室，支持美國商戶、品牌直接面向拉美消費(fèi)者銷售。
值得注意的是，拉美網(wǎng)購者對價格高度敏感。中國商品的性價比正好符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，有助于打開拉美市場。Linio正在與國際物流公司合作，以降低中國商戶的物流成本，進(jìn)一步刺激銷量增長。
Hans表示，對于電子產(chǎn)品，品牌的影響力相對較弱，消費(fèi)者更關(guān)注性能和功能。中國手機(jī)品牌在性能和價格上具有競爭優(yōu)勢。隨著跨境電商的興起，Linio等電商平臺上的中國賣家保證了正品的供應(yīng)，為消費(fèi)者提供了更多選擇。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 肖梅香）
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