對(duì)于新手賣家來說，剛注冊(cè)好亞馬遜賬號(hào)后選擇售賣產(chǎn)品是一大難題。近年來，進(jìn)入亞馬遜的新手中，許多是純新手賣家，他們對(duì)于平臺(tái)運(yùn)營、產(chǎn)品選擇等基礎(chǔ)知識(shí)并不了解。這些純新手賣家可能只是聽說亞馬遜賺錢效應(yīng)，或是看到身邊的朋友做跨境電商取得了成功，便決定投身其中。注冊(cè)完賬號(hào)后，面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品選擇，他們常常感到迷茫。

實(shí)際上，選品并沒有固定的規(guī)則，每個(gè)人因其經(jīng)驗(yàn)、資金、供應(yīng)鏈等不同，選品方向也會(huì)有所差異。我曾將選品分為三個(gè)方向：創(chuàng)造產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品和照抄產(chǎn)品。對(duì)新手賣家而言，選品的步驟應(yīng)從“照抄產(chǎn)品”開始，逐步過渡到“差異化選品”，最終實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)造產(chǎn)品”。雖然這個(gè)過程看似簡單，但真正完成卻需要數(shù)年的積累和努力。

今天，我們以瑜伽球（Yoga Ball）為例，來講解新手賣家在選品時(shí)應(yīng)遵循的原則和流程。

一、選品原則

由于新手在資金和經(jīng)驗(yàn)方面都有不足，因此在選品時(shí)，應(yīng)盡量遵循以下原則：

1. 市場需求量大，最好是有穩(wěn)定需求的產(chǎn)品；

2. 產(chǎn)品類目無寡頭賣家壟斷；

3. 產(chǎn)品利潤率最好在30%-50%之間；

4. 產(chǎn)品的客單價(jià)最好介于10-20美元；

5. 確保產(chǎn)品無侵權(quán)；

6. 避開敏感貨，產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損；

7. 新手賣家不要追逐所謂的爆款（如口罩等）。

二、查詢亞馬遜平臺(tái)上現(xiàn)有的產(chǎn)品供應(yīng)量

在亞馬遜平臺(tái)上搜索產(chǎn)品時(shí)，我們不僅要關(guān)注該產(chǎn)品的現(xiàn)有供應(yīng)量，還要通過觀察競品，預(yù)估這款產(chǎn)品上市后的大致表現(xiàn)。例如，在亞馬遜前臺(tái)輸入“Yoga Ball”，顯示出的結(jié)果數(shù)量為1000，這個(gè)數(shù)字只是一個(gè)約數(shù)。真正的市場競爭程度和產(chǎn)品表現(xiàn)，還需要通過其他關(guān)鍵詞搜索和對(duì)競品的深入觀察來得出。

三、查詢產(chǎn)品的市場需求程度

市場需求程度是通過關(guān)鍵詞的總搜索量來決定的。這個(gè)搜索量不僅包含亞馬遜平臺(tái)的搜索量，還包含其他歐美顧客常用的平臺(tái)的搜索量。每個(gè)主關(guān)鍵詞的搜索量的總和即為產(chǎn)品的市場需求量。有很多軟件可以查詢亞馬遜平臺(tái)的搜索量，普通產(chǎn)品高于20萬的搜索量，說明這款產(chǎn)品的市場需求量還不錯(cuò)。

四、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)排除

確定產(chǎn)品是否侵權(quán)是選品過程中至關(guān)重要的一步，避免listing因侵權(quán)被下架。查詢侵權(quán)的主要網(wǎng)站是美國專利商標(biāo)局官網(wǎng)和Google專利網(wǎng)。在查詢過程中，如果搜索到了專利結(jié)果，那么這款產(chǎn)品就不適合去做，否則可能會(huì)面臨一定的經(jīng)濟(jì)損失。

五、產(chǎn)品運(yùn)營成本核算

在產(chǎn)品初選階段，需要預(yù)估產(chǎn)品的進(jìn)貨成本價(jià)。這一般通過在1688等平臺(tái)上搜索，以10家左右的供應(yīng)商為基準(zhǔn)進(jìn)行接洽。需要計(jì)算產(chǎn)品的頭程費(fèi)用和FBA費(fèi)用。運(yùn)營成本的計(jì)算還包括產(chǎn)品成本、頭程費(fèi)、FBA費(fèi)用、15%的亞馬遜傭金以及后期推廣費(fèi)用等。一般毛利率在50%左右的產(chǎn)品是比較理想的選擇。毛利潤低于20%的產(chǎn)品不建議去做。

六、查詢首頁的銷量情況

如果產(chǎn)品的銷售量呈現(xiàn)顯著的波動(dòng)曲線，這意味著該產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的季節(jié)性特征，存在著明顯的淡季和旺季之分。面對(duì)此類產(chǎn)品類目，新入駐的賣家需承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)，故而對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的賣家而言，選擇謹(jǐn)慎行事是比較明智的選擇。此類季節(jié)性產(chǎn)品的選擇作為初步篩選可以考慮，但仍需謹(jǐn)慎對(duì)待。在最終決定產(chǎn)品選擇時(shí)，賣家需要結(jié)合自身的實(shí)力和資源狀況，全面考慮產(chǎn)品的市場壟斷程度、品牌集中度、采購難度以及資金預(yù)算等因素，做出明智的選擇。希望本文能夠?yàn)樾率仲u家在選品方面提供一些思路和啟示。請(qǐng)注意，本文由跨境老鳥Mike撰寫。（個(gè)人理解與編輯整理）