圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對于眾多B2B獨立站賣家而言，領(lǐng)英賬號已成為他們開展業(yè)務(wù)的重要工具。他們借助領(lǐng)英平臺開發(fā)潛在客戶，并推廣自身的產(chǎn)品和網(wǎng)站。那么，為何領(lǐng)英如此受到賣家的青睞？我們又該如何制定有效的領(lǐng)英營銷戰(zhàn)略呢？

為何選擇領(lǐng)英？

領(lǐng)英作為全球最大的職場社交平臺，擁有龐大的用戶群體，幾乎涵蓋了全球所有大中型公司。領(lǐng)英獨特的平臺定位使其聚集了高質(zhì)量客戶群體。B2B交易的目標(biāo)用戶主要是決策者，而領(lǐng)英上恰好聚集了大量公司高層、意見領(lǐng)袖和C級主管，這與B2B賣家的目標(biāo)群體高度重合，為賣家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶提供了有力支持。

領(lǐng)英的商業(yè)屬性較強(qiáng)，用戶對于廣告的接受程度較高，轉(zhuǎn)化率自然也更可觀。與其他社交媒體平臺相比，領(lǐng)英更加專業(yè)和嚴(yán)肅，更注重商業(yè)交流。

領(lǐng)英還能幫助賣家提升行業(yè)敏感度和培養(yǎng)營銷思維。通過瀏覽領(lǐng)英上的專業(yè)內(nèi)容并參與相關(guān)話題討論，賣家可以實時了解市場趨勢，為營銷策略調(diào)整提供有力依據(jù)。

領(lǐng)英營銷戰(zhàn)略制定

領(lǐng)英營銷主要分為內(nèi)容營銷和主動開發(fā)客戶兩部分。

在內(nèi)容營銷方面，賣家可以通過發(fā)布高質(zhì)量的文章、帖子、直播等方式進(jìn)行。由于領(lǐng)英用戶更喜歡有深度、專業(yè)性的內(nèi)容，因此賣家在撰寫文章時應(yīng)注重質(zhì)量而非數(shù)量。合理利用領(lǐng)英標(biāo)簽也能幫助賣家更好地觸達(dá)目標(biāo)客戶，提高帖子的流量和轉(zhuǎn)化率。

在主動開發(fā)客戶方面，領(lǐng)英用戶習(xí)慣在名稱或描述中標(biāo)注自己的行業(yè)、職位和聯(lián)系方式等信息，這為賣家提供了便利的搜索條件。賣家可以直接在領(lǐng)英上搜索相關(guān)行業(yè)或產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，篩選搜索結(jié)果以找到潛在客戶。通過發(fā)送站內(nèi)信或直接聯(lián)系對方，賣家可以主動出擊，拓展客戶。

除此之外，加入相關(guān)群組也是尋找目標(biāo)客戶的有效途徑。通過加入2到3個不同的私人團(tuán)隊并產(chǎn)生互動，賣家也能提升交易成功的可能性。

值得一提的是，領(lǐng)英在全球擁有龐大的用戶群體，尤其在北美、歐洲和亞太地區(qū)。無論賣家是開拓哪一個市場，都可以利用領(lǐng)英這一平臺來開發(fā)客戶。

（來源：跨境老司機(jī)）

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